عباس منش

حسین عباسمنش

عباس منش

حسین عباسمنش

عباس منش کیست , عباس منش درباره اعتماد به نفس می گوید , عباس منش و همسرش , عباس منش کلاهبردار , عباس منش اعتماد به نفس , عباس منش اپارات , عباس منش ویکی پدیا ,
عباس منش تلگرام , خرید محصولات عباس منش , عباس منش تخفیف , عباس منش عزت نفس

کلمات کلیدی
  • ۰
  • ۰

برای دسترسی به آموزش ها و مطالب مرتبط با استاد سید حسین عباس منش در حوزه ی موفقیت ، روانشناسی ، قانون جذب و … لطفا روی کلمه­ ی عباس منش کلیک کنید .

.

همچنین با کلیک روی هرکدام از موارد زیر میتوانید به لیست اساتید و آموزش ها و مطالب مربوط به آن حوزه دست پیدا کنید :

آموزش فروش و بازاریابی

آموزش مدیریت و کسب و کار

آموزش موفقیت ، روانشناسی و قانون جذب

آموزش تجارت الکترونیک ( کسب و کارهای اینترنتی )

.

برای دستیابی به کلیه موارد و کلیه حوزه ها و اساتید و اطلاع رسانی ها ، میتوانید روی عبارت : همه­ ی اساتید موفقیت و کسب و کار کلیک کنید .

.

.

.

.

اینجا مطالبی درباره آقای حسین عباس منش برای شما گردآوری کرده ایم

امیدوارم مطالعه ی آن برای شما مفید باشد

مطالب این سایت ، صرفا کپی از کانال تلگرام ایشان یا دیگر سایت ها و صفحه ها است و ما تایید یا تکذیبی بر آن نداریم .

قضاوت با شما …

 

 

 

1-

ایمیل یکی از اعضای سایت به استاد عباس منش که خیلی زیبا و تاثیرگزار است

 

سلام استاد گرامی وبزرگوار

 

بسیار خوشحالم که با شما بنده برگزیده خدا آشنا شدم و شما دستان خدا بودید که در اوج ناامیدی‌ها و ناآرامی ها و احساس کمبودها بذر امیدی در زندگی من و خانواده ام کاشتید که با تبدیل شدن به نهالی سربرآورده از ناامیدی های زندگیمان هر لحظه با عشق و امید و گوش دادن به فایل‌های صوتی و انجام تمرینات شما آبیاریش می‌کنیم و ایمان داریم که با راهنمایی‌ها و راهکارهای مؤثر شما که برگرفته از قرآن این کتاب زندگی و قوانین بدون خطای جهان هستی ست درمسیر رسالتم قرار گرفته و به سعادت دنیا و آخرت می‌رسیم.

 

 

با این اینکه سالها درس دینداری آموخته و به مردم راه دینداری نشان می‌دادم اما آنچه بیان می‌کردم را با تمام وجود حس نکردم هر چند اهل عمل به دستورات خدا و قرآن بودم ولی احساس می‌کردم گمشده‌ای دارم و دراین میان حلقه مفقوده ایست که مانع رسیدنم به خدا و چشیدن طعم شیرین عبودیت و بندگی خدا می‌شود. قرآن می‌خواندم اما از سر تکیلف نه عشق، نماز می‌خواندم نه برای خدا بلکه برای در امان ماندن از نگاه‌های سرزنش آمیز اطرافیان و خوش آمد کسانی که هیچ گاه از درون پرآشوبم خبر نداشتند، موعظه می‌کردم اما نه از روی عشق و تاثیر گذاری بلکه برای سرپوش گذاشتن بر خلاء های درونی........... اما آموزه‌های شما که برگرفته از مفاهیم عمیق و زیبای قرانی و قوانین تخلف ناپذیر الهی ست جانی دوباره به روح وزندگیم بخشید.

 

” برای دسترسی به آموزش ها و مطالب تخصصی استاد سید حسین عباس منش ، میتوانید روی کلمه ی عباس منش کلیک کنید . “

 

با فایلهای رایگان شما به قیمت و ارزش والای خودم به عنوان اشرف مخلوقات و مسجود فرشتگان پی بردم.

 

 

با "قانون آفرینش" شما خودم و زندگیم را از نو آفریدم و با "راهنمای عملی رسیدن به رؤیاها" به عملی شدن رؤیاهای فراموش شده‌ام ایمان آوردم و با "بسته روانشناسی ثروت یک" به وهابیت خدا و به جهانی با بی نهایت ثروت و فراوانی ایمان آوردم و همین ایمان را شاه کلید رسیدن به اهدافم و حرکت درمسیر رسالتم می دانم.

 

 

بامحصول "تکنیک‌های قطعی رسیدن به اهداف"دانستم خدا مرا در راستای هدفی مهم به این دنیا آورده و باور کردم که زندگی بدون هدف یعنی فنا و دور شدن از خدا.

 

استاد نتایج بیشماری از انجام تمرینات و محصولات شما گرفتم با اینکه حتی کتاب در زمینه موفقیت هم نوشتم و سالها تحقیق کردم اما همچنان در دنیایی از تردید به سر می‌بردم و فقط فایل‌های حافظه‌ام انباشته از اطلاعاتی بود که دورنمای موفقیت و تغییر را برایم غبارآلود و غیر ممکن می‌نمود اما وقتی از این وضعیت خسته و ناامید شدم و دنبال راهی برای تغییری اساسی بودم شما دستان خدا شدید برای نشان دادن مسیر رها شدن از غل و زنجیر باورهای منفی و مخرب دور شدن از خود و خدا.............. فقط خواستم ازاین طریق به مصداق حدیث"من لم یشکر المخلوق لم یشکر الخالق"که تشکری باشد از شما چون تشکر از خداست.......

 

 

براتون از خدای بزرگ بهترین‌ها رو در دنیا و آخرت درخواست دارم.

 

 

2-

دوستای گلم سلام

یکی از دوستای موفقمون این متن زیبا رو برام فرستادن. دوست داشتم این رو با شما هم به اشتراک بگذارم. با تمام وجودم برای این دوست عزیز، آرزوی شادی، سلامتی، ثروت و سعادت در دنیا و آخرت رو دارم.

با هم متن دوستمون رو بخونیم:

 

من همیشه وقتى توى سایت نظر میذاشتم با این جمله شروع می شد

درود بر استاد گرامى ، همکاران فعال گروه عباس منش و هم فرکانسى هاى عزیز

امروز که داشتم به قسمت نظرات سایت نگاه میکردم متوجه شدم ٧٩٣ روز از اشنایى من با این سایت گذشته و ٢٨٠ نظر توسط من ثبت شده! قشنگه نه! نظراتى که هر کدومش چندین خط میشه و باورهام رو قوى تر میکنه ...

٧٩٣ روز متفاوت تر از سالهاى قبل ....

 

{بعضی آدم ها

خیلی زود متولد می‌شوند

بعضی‌ها خیلی دیر

و بعضی‌ها هیچوقت

شاید اگر آن روز نبود

آن خیابان

 آن کتابفروشی و آن اتفاق ساده

من هرگز متولد نمی‌شدم

روز تولد هر آدمی، روزی نیست که به دنیا می‌آید

بلکه روزی‌ست که می‌فهمد

از زندگی‌اش چه می‌خواهد و به دنبال چیست.}

 

با اینکه چندین سال بود که کتابهاى موفقیت و انگیزشى میخواندم اما زمانى که با سایت گروه عباسمنش آشنا شدم و یه محیط بسیار عالى رو دیدم مثل این بود که دوباره متولد شدم

 

💫دنیاى اطرافم رو بهتر درک مى کردم

💫اطرافیانم رو بیشتر دوست داشتم

💫حس خیلى خوبى داشتم و از اتفاقهاى کوچیک خوشحال مى شدم

💫کارم رو با جدیت بیشترى ادامه دادم

💫درامد بیشترى کسب کردم

💫اهدافم برام روشن تر شد

💫روابط زیباترى ساختم

💫اتفاقهاى قشنگترى رو تجربه کردم

و موارد بالا همچنان با زیبایى بیشتر تداوم داره...

و اینا همش به این خاطر بود که

 

🌟خدا رو بهتر شناختم و خودم رو بیشتر دوست داشتم🌟

 

 

شمایى که دارى این متن رو میخوانى و براى پرورش روح و ذهنت ارزش زیادى قایل هستى ، فقط تو میتونى زندگى دلخواهت رو رقم بزنى چون خداى تو ، خداى افراد بسیار موفق هم هست، پس با تمام وجود بهش ایمان داشته باش، تا با تلاش ، ایمان و باور صحیح به خواسته هات برسى.👌🏻💪🏻

براتون زندگى سراسر شادى، تندرستى و ثروت رو آرزومندم💐

 

🌺آرامش خواجه نظر

 

 

3-

سلام خدمت تمام دوستان عزیزم و استاد عزیز

 

من دقیقا پارسال همین موقعها بود که فایل قدیمی چگونه در امد خود را در عرض یکسال سه برابر کنیم را دیدم و تعهدنامه را نوشتم و اقداماتی که استاد در فایلها گفتند رو شروع کردم

تمرینات رو با جدیت انجام میدادم و همچنین از دوره قانون افرینش استفاده میکردم

 

ولی برای چند ماه تمرینات و فایلها رو استفاده نکردم و کم کم باورهای قدیمی داشت برمیگشت و برای من حتی سخت شده بود تا بخوام دوباره شروع به تمرین و گوش کردن فایلها بکنم تا اینکه در تلگرام این فایل جدید رو دیدم و تصمیم گرفتم فایل رو دوباره نگاه کنم.

 

زیبایی داستان من اینجاست که وقتیکه استاد گفت باید تعهد بدی و امضا کنی برای سه برابر شدن درامد من یادم امد که من پارسال اینکار رو کردم و زیباتر اینکه درامد سه برابر شده بود و من فراموش کرده بودم و به قول استاد عزیزم اینقدر این افزایش طبیعی اتفاق افتاده بود که اصلا شباهتی به معجزه نداشت ولی معجزه بود!

 

اونجا بود که دفترم را برداشتم و تعهدنامه پارسال رو مرور کردم و خدارو شکر کردم به خاطره اینهمه نعمت و تعهد نامه جدیدم رو نوشتم و همچنین بسته روانشاسی ثروت رو و مابقی دوره افرینش رو تهیه کردم و متعهد شدم به ادامه این روند و افزایش ثروت و ایمانم به قوانین بیشتر بیشتر شد.

 

همچنین نوشتن نظر برای من سخت بود ولی به خودم گفتم: ما فقط با در میان گذاشتن انچه که داریم میتوانیم ان را حفظ کنیم.

 

از خداوند مهربان ممنونم که استاد عباس منش و شما دوستان رو در مسیر زندگی من قرار داد تا به کمک هم شاد و ثروتمند و سعادتمند زندگی کنیم.

از همتون ممنونم و شما رو به خدا میسپارم.

 

 

4-

سلام دوستان عزیزم

وقت شما بخیر

من متولد ۱۳۵۹ و ساکن شهر دزفول، مدرک تحصیلی من فوق دیپلمی بود که هیچوقت از دانشکاه دریافتش نکردم چون به کارم نمیومد، به این دلیل که پایان دوره ما گفتند که ایران قرار بوده از ژاپن کشتی بخره و ما برای اون کشتی‌های صیادی آموزش دیدم ولی چون این کشتی‌ها خریداری نشده ما را به حال خودمون رها کردند و من هم هیچوقت برای اخذ مدرکم به دانشگاه مراجعه نکردم

دیماه سال ۱۳۹۳ بود که در اوج ناامیدی و مشکلاتم با دوستم چت می‌کردم و در حال درد دل کردن بودم که دوستم پرسید دوست داری زندگیت تغییر کنه؟ گفتم آره، مگه میشه؟ گفت نمیدونم خودت باید امتحان کنی. پرسیدم چطور؟ آدرس سایت عباس منش رو برام فرستاد

همون شب رفتم به سایت و یه بررسی کردم و زندگی نامه استاد رو خوندم و عضو شدم و گفتم فردا یه فایل دانلود می‌کنم ببینم چی میگه

فردا در مغازه وارد سایت شدم و فایل تقدیر از سری فایلهای رایگان دانلود کردم، گوش که می‌دادم، احساس می‌کردم استاد داره با صدایی مهیب تو گوشم فریاد میزنه

تمام وجودم معطوف به حرفهای استاد شد که ما خودمون سرنوشت رو رفم می‌زنیم و خداوند تصمیم نمیگیره. اون روز تصمیم گرفتم به حرفهای استاد عمل کنم، خیلی به دلم نشسته بود

هرچی فایل رایگان داشت رو دانلود کردم و طبق پیشنهاد استاد بارها این فایل‌ها رو گوش می‌دادم، بارها که میگم شاید هر فایل رو بالای ۱۰۰ بار گوش دادم

شبانه روز هندزفری تو گوشم بود و گوش می‌دادم

روزهای اول تو فضا بودم، احساس می‌کردم خدا رو تازه پیدا کردم، احساس قدرت می‌کردم ولی هیچ قدرتی در عمل نداشتم و در زندگیم نشان از هیچ قدرتی نبود

حتی احساس می‌کردم گنجشک‌ها برای من آواز میخونند، مو به مو توصیه‌های استاد رو انجام دادم

یادم میاد همون سال همچین موقعی بود که فایل چگونه درآمد خود در یک سال را ۳ برابر کنید را گوش دادم و با تردید تعهد نوشتم که باید تا سال بعد درآمدم ۳ برابر بشه

ولی می‌خندیدم، با خودم می‌گفتم چطور ممکنه؟! ولی چون تصمیم داشتم به همه حرفهای استاد گوش بدم انجام دادم. راستش میانگین درآمد ماهانه خودم رو که حساب می‌کردم خیلی کم بود، با خودم گفتم حالا که دارم این کار رو می‌کنم بیا بیشتر بنویس که آگه شانس ما گل کرد و خواست سه برابر بشه لااقل چشم گیر باشه. هرجور حساب کردم درآمدم از مغازه بیشتر از یک میلیون و هفتصد در ماه نبود که از این مبلغ پانصد هزارتومان بابت کرایه محل کسب می‌دادم. ولی الکی برای خودم نوشتم دو میلیون و دویست هزار تومان و حساب کردم سه برابر اون در یکسال می‌شد شش میلیون و ششصد هزار تومان در ماه، کلی ذوق کردم، با خودم فکر کردم که آگه درآمدم این بشه چه کارهایی میتونم بکنم. خیلی ذوق کردم به همسرم ماجرا را گفتم که همچین تعهدی نوشتم و به لطف خدا سال بعد اوضاع خوب میشه، بهم خندید و گفت شاید کاری کردی سر از تیمارستان در بیاری و همینی که در میاری هم از دست دادی

هر روز با فایلهای استاد زندگی می‌کردم، هرچی می‌گفت انجام می‌دادم، دیگه تلویزیون نگاه نکردم، هر کتابی رو معرفی می‌کرد مطالعه کردم، و هر روز مشتاق‌تر می‌شدم، آرام‌تر می‌شدم و خیالم راحت‌تر می‌شد و مطمئن‌تر می‌شدم که به خواسته خودم می‌رسم.

هرچی پیش می‌رفتم متوجه باورهای اشتباه بیشتری می‌شدم که باید تغییر کند، با کوله باری از باورهای اشتباه به تلاش برای موفقیت ادامه دادم

شروع آشنایی من با استاد حدود ۲۵ میلیون فقط به یک نفر بدهکار بودم، به خاطر اینکه درآمدم بیشتر بشه از کسی پول قرض گرفته بودم و داده بودم به شخصی که ساخت و ساز کنه و سود خوبی گیرم بیاد ولی طرف پولها رو بالا کشید و هیچی دست من نرسید و باید پول دوستم رو می‌دادم. برای اینکه این مشکل رو برطرف کنم چندتا وام گرفتم و سرمایه گذاری کردم در شرکت کرم کامپوست که اونم پول‌ها رو بالا کشید و کلی بدهی بانکی موند برای من. اشاره کنم که الان هم هیچ کدوم از اون مبالغ به دست من نرسیده

جنسهای مغازه رو میفروختم و قسط‌ها و خرجی زندگی رو می‌دادم و چون پول خرید جنس نداشتم چک می‌دادم و چکها هم به بدهی من اضافه می‌شد.

اوضاع وحشتناکی بود، همه دنبال من بودن برای طلب خودشون، هر روز هم فروش کمتر می‌شد و جنس‌ها هر روز گرونتر می‌شد

با همه این مشکلات ولی نور امیدی در قلب من بود که می‌گفت ادامه بده، لیاقت خودت رو نشون بده، تصمیم گرفتم تمام تلاشم رو بکنم که وقتی از دنیا رفتم لااقل به خدا بگم که من تمام تلاشم رو کردم ولی نشد که نشد .

هر روز فایل گوش می‌دادم، با زحمت زیادی در دوره هدف گذاری شرکت کردم، بعد در دوره قانون آفرینش و هر فایلی رو بارها گوش می‌دادم و هنوزم گوش میدم

یواش یواش اوضاع شروع به تغییر کرد و طلبکارها سراغ طلبشون نبودن، جهان اطرافم شروع به آرام شدن کرد و فرصت بیشتری پیدا کردم روی خودم و باورهام کار کنم.

هر روز قدرت در من بیشتر می‌شد برای تغییر کردن، کاری انجام نمی‌دادم ولی احساس قدرت می‌کردم، احساس می‌کردم خدا همراه منه، اون میخواد من پیشرفت کنم و من فقط باید ادامه بدم

خیلی‌ها مسخرم می‌کردن، حتی همسرم، برای فایل گوش دادن، برای تلویزیون نگاه نکردن، برای تو خودم بودن حتی شرکت در دوره‌های عباس منش رو از همسرم پنهان می‌کردم، نمی‌گفتم دارم پول میدم برای این فایلها. آخه اون روزها هر فایل قانون آفرینش رو ۱۳۵ هزارتومان خریداری می‌کردم و پول زیادی برای من بود ولی هر طوری بود این پول رو جور می‌کردم و جلسه بعدی رو تهیه می‌کردم و بارها هر فایل رو گوش می‌دادم

از همان روزهای اول آشنایی با استاد احساس آرامش در من ایجاد شده بود و هر روز پررنگ‌تر می‌شد، سلامتی من به طور عجیبی بهتر می‌شد، سال‌ها بود هر هفته سرما می‌خوردم ولی دیگه سرما نمی‌خوردم و اینها همه منو تشویق می‌کرد که ادامه بدوم

ارتباطم با دوستای بی خودم رو قطع کردم و فقط با استاد دوستی داشتم، هر جمعی رو ترک کردم و فقط با فایل گوش دادن و کتاب خوندن سرگرم بودم.

بعد از حدود شش ماه جریانات زندگی شروع کرد به تغییر کردن، مشتری هام تغییر کرد، چکه‌ام پاس می‌شد، دوستای جدیدی پیدا کردم، با خودم گفتم باید هرچی مانع آرامشم میشه رو از زندگیم حذف کنم

تصمیم گرفتم دسته چکها رو پاره کنم که دیگه چک نکشم، و همچنین تمام اقساط بانکی رو صفر کنم و بدهی‌ها رو پرداخت کنم

تصمیم خودم رو نوشتم و هر روز در سپاسگزاری از خدا می‌نوشتم که خدایا سپاسگزارم که همه طلب بانکها و دوستانم را پرداخت کردم، خدایا بخاطر آرامشی که به من دادی سپاسگزارم

خدا شاهده هشت ماه بعد ۲۵ میلیون بدهی دوستم پرداخت شد، اتفاقات عجیبی رخ داد که باورم نمی‌شد که از حوصله این جمع خارجه. بدهی که دوسال بود یک ریالش رو نداده بودم در هشت ماه پرداخت شد انقدر سپاسگزاری می‌کردم و ایمانم به اینکه خدا همراهم است بیشتر و بیشتر می‌شد. در شش ماه بعد تمام بدهی بانکی صفر شد حتی باقیمانده اقساط رو پرداخت می‌کردم و همه وامها پرداخت شد و همه این اتفاقات در صورتی بود که هیچ اقدامی نمی‌کردم همه چی خودبخود جور می‌شد، مثلاً در همون بازاری که همه می‌گفتن به شرکتهای دولتی جنس بدی گرفتار میشی من شرکت آب و فاضلاب بهم چکی داد به مبلغ شش میلیون و گفتند که فقط فاکتور بده و جنس نمیخوایم تا به مرور جنس می‌بریم با اون پول کلی از اقساط رو دادم و به مرور جنسها رو تحویل دادم

خیلی اتفاقات عجیبی رخ می‌داد و من هر ماه اوضاعم بهتر می‌شد. البته فقط بدهی‌ها و مشکلات برطرف می‌شد و پولی دستم نمیموند ولی همین روند باعث می‌شد فکرم آزادتر بشه و بیشتر روی خودم تمرکز کنم

آخرای سال ۹۴ تمام بدهی‌ها رو داده بودم و هیچ قسطی نداشتم

درآمد ماهانه مغازه رو حساب کردم تقریباً ۱٫۵ برابر شده بود

با خودم گفتم اصلاً مهم نیست من تازه خرابی‌ها رو آباد کردم و باید ادامه بدم

دوباره سال ۹۴ برای سال بعد نوشتم که درآمدم باید سه برابر بشه و ادامه دادم

گوش دادن به فایلها و تمرین کردن و حضور در سایت عباس منش، مطالب رو میخوندم و کلی مطلب می‌نوشتم الان در سایت ملاحظه کنید تعداد پیامهای ارسالی من مشخص میکنه که چقدر در این سایت من حضور داشتم و مطلب می‌نوشتم

در سال ۹۵ شرایط خیلی تغییر کرد، کسب و کار اینترنتی راه اندازی کردم، اتفاقات عجیبی رخ و اولین درآمد اینترنتی من به حسابم واریز شد، انقدر خوشحال بودم که انگار دنیا رو به من داده بودند. کاری که روزی فکرش رو هم نمی‌کردم برای من اتفاق افتاده بود

شهریور ماه ورودی حساب بانکی از درآمد اینترنتی رو حساب کردم، باورم نمی‌شد

میانگین ماهی حدود ۱۰ میلیون درآمد داشتم، سود خالص بود. فکرش رو کردم زمانی من ۱۷۰۰ درآمدم بود که کرایه مخارج مغازه از اون کسر می‌شد ولی الان ماهی ۱۰ میلیون سود خالص به حسابم واریز شده بود. زندگیم متحول شد، ماشین رو عوض کردم، به خودم و زندگیم سرو سامون دادم

همسرم که دیگه باورکرده بود راهم درسته باهام همراه شد، ۱۸۰ درجه تغییر کرد. رابطه ما بی نظیر شد. با همه انسانها در صلح شدم و همه از حضور من خوشحال می‌شدند.

موفقیتم در کسب و کار اینترنتی باعث شد تصمیم بگیرم مغازه ابزار و یراق خودم رو جمع کنم و با قدرت به کار جدیدم ادامه بدم. تصمیم سختی بود و خیلی مردد بودم. افکار شیطانی منو منع می‌کرد که از کجا معلوم که همیشه اینجور باشه.

همون روزها فایلهای رایگان استاد از آمریکا روی سایت گذاشته می‌شد. مثل هیمشه زمانی که نیازبه شنیدن راهنمایی داشتم در باره موضوعاتی صحبت می‌کرد که نیاز من بود

خودم رو تشویق کردم و به خودم گفتم تا اینجا اومدی و باید تا آخر خط بری

یه هویی تصمیم خودم رو قطعی کردم و مغازه رو حراج زدم، جنس‌ها رو به نصف قیمت رد کردم و ۲۰ آبان ماه مغازه خالی از جنس رو تحویل دادم

همه سرزنشم می‌کردند که خودت رو بدبخت می‌کنی و نکن این کار رو

ولی گوشم کر بود و هیچی نمی‌شنیدم فقط به آرزوی خودم فکر می‌کردم. وقتی دیدم استاد گفت زمینی به مساحت ۶۰ هکتار خریده اصلاً نتونستم در ذهنم تصور کنم که چطور میشه یک نفر تو آمریکا این وسعت زمین بخره

هرجور حساب می‌کردم و قیمت رو پایین میذاشتم بازم رقم خیلی بالا بود

با خودم گفتم با مغازه ابزار و یراق نمیشه به شصت هکتار برسم باید جمع کنم و با قدرت ولی ترس و لرزهای خفیف این کار رو شروع کردم

بعد از اقدام به حراج کردن مغازه یک ماه طول کشید تا همه چی تموم شد ولی هر روز مشتاق‌تر بودم که به آروزهام برسم

و از ۲۰ آبان تا به امروز با قدرت بیشتر دارم ادامه میدم و دیروز حساب کردم درآمد من به ماهی حدود ۱۵ میلیون رسیده

امروز که فایل استاد برای سه برابر کردن رو گوش دادم اشک تو چشمام جمع شد. مثل یک فیلم جریان این دو سال رو مرور کردم که چه اتفاقاتی رخ داده و من الان کجا هستم

خدا رو سپاسگزارم برای حضورش، برای کمک‌هایی که به من کرد، برای افردای که در مسیر کسب وکار من سبز شدند و باورتون نمیشه از جون و دل به صورت مجانی کار من رو توسعه می‌دادند

و هنوزم هستند و دارند به من کمک می‌کنند

هر روز بارها صدای مسیج موبایل منو به وجد میاره، صدای کسیج بانک رو صدای بلبل گذاشتم و هر بار که بلبل به صدا در میاد سراسر وجودم غرق شادی میشه

دیگه به خاطر مبلغ واریزی نیست بخاطر خدای مهربونه و اینکه چقدر هوای بنده‌ها رو داره و بخاطر اینکه من تونستم رویاهام رو به واقعیت تبدیل کنم و افتخار می‌کنم در زندگیم تحول عظیم ایجاد کردم

خیلی تغییرات ایجاد شده که آگه بخوام بنویسم یک کتاب میشه

تنها در دوسال این همه اتفاق افتاد و این همه رشد و پیشرفت حاصل شد

دوستان از شما خواهش می‌کنم آگه هنوز فکر می‌کنید که امکان نداره تصمیم بگیرید و شروع کنید. اگر شروه کردی با قدرت ادامه بده اصلاً نگران نباش، موفقیت ۱۰۰ درصد تضمینی هستش

به خدا من نه دانشگاه رفتم، نه شهرم رو تغییر دادم، تنها فایلهای استاد رو گوش کردم و هر کتابی رو گفت مطالعه کردم

بخدا قسم موفقیت صد در صده، شک نکنید گول نجوای ذهنی خودتون رو نخورید و درمسیر موفقیت حرکت کنید

اصلاً نیاز نیست فکر کنید چه خواهد شد. هیچ یک ازاین اتفاقاتی که برای من افتاد رو پیش بینی نمی‌کردم و در ذهن بیمار من اصلاً مرور هم نمی‌شد ولی اتفاق افتاد

 

از شما عذرخواهی می‌کنم برای طولانی شدن مطلبم. امیدوارم همه دوستانم در این گروه خاص به موفقیتهای شگفت انگیز دست پیدا کنند. تنها کافیه حرکت رو شروع کنید

از ادمین محترم برای دسته بندی و قرار دادن فایلها استاد سپاسگزارم

فرصت خیلی خوبیه که به راحتی بتونید ازاین مطالب ارزشمند استفاده کنید

در پناه خداوند باشید

خیلی طولانی شد ولی انقدر اشتیاق داشتم که به دوستانم توضیح بدم نتونستم خلاصه کنم.

 

 

5-

سلام به همگی دوستان و همچنین استاد عزیز

من اولین دیدگاهمو دارم بعد ۲-۳ سالی که از آشناییم با استاد می گذره رو می ذارم و از خدا ممنونم که این فرصت رو بهم داد که می‌توانم با این گروه پر انرژی همراه بشم.

البته ماجرای عضو شدن من اتفاقی و از طریق میلی که حاوی یک کلیپ‌های انگیزشی استاد بود، رخ داد. بعد از اون بازهم تو عالم روزمرگی خودم سپری شد که پر از فراز و نشیب بود. تا حدی که با خدا یه مدت زیادی، رو دور لجو لج بازی بودم (واقعاً شنیدن کی بود مانند دیدن، حکایت اون دوره منه).

 

خلاصه الان یک هفتس که مجدداً بازم بطور اتفاقی هم مسیر و هم فرکانس شما دوستان عزیز شدم. هدفم از این دیدگاه، اولین درسیه که با چند بار گوش دادن به جلسه اول دوره “راهنمای عملی دستیابی به رویاها” برام اتفاق افتاد، من تو قنوت نمازم خیلی این دعا رو می خوندم (رَبَّنَا أَفْرِغْ عَلَیْنَا صَبْرًا وَثَبِّتْ أَقْدَامَنَا وَانصُرْنَا عَلَى الْقَوْمِ الْکَافِرِینَ) ولی متاسفانه (خودمو میگم) مثل تمومه نمازام تاحالا به مفهوم این کلماتی که اکثراً طوطی وار تکرار می‌کردم توجهی نداشتم.

 

تا امروز سر نماز ظهر (که قبلش بازم واس چندمین بار تو ۲ روز متوالی فایل جلسه اولو گوش کرده بودم) و سر قنوت داشتم این دعارو میخوندم که یهو تو ذهنم یه جرقه زد که‌ای وای من، استاد چه قشنگ حرف خدارو که خیلی وقته اینو بما گفته برامون واضح و روشن بیان کرد. واس همین خیلی دوست داشتم، همون طور که استاد میگه خداوند برامون خوشبختی و تموم چیزای خوبو می خواد این آیه رو براتون تشریح کنم (البته بیشتر برای خودم اینکارو می‌کنم که ایمان مقوی‌تر بشه)

 

 

تو قسمت اول (رَبَّنَا أَفْرِغْ عَلَیْنَا صَبْرًا) خداوند میگه صبر داشته باشین. وقتی این قسمتو کنار حرفای استاد عزیزمون می ذاریم متوجه رابطه صد در صد همسوشون میشیم. استاد تو جلسه اول میگه که شما به خواستتون فکر کنین، اونو تجسم کنین، دلایل خواستتونو مد نظر قرار بدین، بد اونو به جهان هستی (خدا) بسپارین. در واقع تو این حرف نشانه صبر برای ما تداعی میشه. که ما با صبر کردن، به زندگی پرداختن، از زندگی لذت بردن باعث می شیم اون خواستمون با سرعت بسیار بالا به طرفمون حرکت کنه. واقعاً این خدا و بنده‌هایی مثل استاد که این مفهومو برامون روشن می کنن جزئی از زیبایی این زندگی نیستن (من که واقعاً خدارو به خاطر این همه زیبایی، هرچند که دیر بش رسیدم، ولی واقعاً شکر می‌کنم)

 

 

تو قسمت دوم (وَثَبِّتْ أَقْدَامَنَا) که بخشیشو تو توضیح بالا گفتم، خدا میگه حالا که خواستتو مد نظرت قرار دادی، داریم براش صبر می‌کنی، به هدف اصلی این زندگی بچسب و تو این راه ثابت قدم باش، حالا اون هدف چیه؟ استاد تو فایل اول بش اشاره میکنه که بابا، هدف آینه تو، تو هر شرایطی از زندگی، از داشته هات لذت ببر. مطمئناً خیلی چیزا داریم که به خاطرش خدارو روزی ۱۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰ شکر کنیم (این طور نیست؟؟؟؟؟؟؟).

 

بقیه مسائل خودش حل میشه که فقط باعث میشه یخورده از زندگیت لذت بیشتری ببری، چرا؟ چون وقتی بهشون می‌رسی می‌بینی، ن اینطوریام نبود که فکر می‌کردم آگه به فلان خواسته برسم دیگه تموووم شد. من کاملاً فول آپشن شادم. اینو که میگم خودم واقعاً حالا تو حد خودم بش خیلی وقتا پیش رسیم، ولی بهش توجه نکردم. نمونش آینه بود که تو سال ۹۳ رتبه ۲ دکتری شدم ولی بیشتر از من دوروبریام شاد بودن، اما واسه من زیاد زیاد مسئله خاصی نبود. گفتم شدم که شدم.

 

بقیه مواردم همینه، پس من و شمایی که مثل من تازه داری با مفهوم زندگی و قانون خدا آشنا می شی، باید بدونی زندگی به لحظه هاشه که ارزش داره. مثل مسافرتی که میریو همه‌ام میگن به جای عجول بودن، غر زدن و حرص خوردن که وای چرا نمی‌رسیم، بیایم از مسیر زندگیمون لذت ببریم، از نور آفتابی که هر روز به صورتمون می خوره، از غذایی که می‌خوریم که متاسانه خیلیا ندارن لذت ببریم. بیاین تو این مسیر مثل ثبت اقدامنا کلام خدا باشیم. بیاین برازنده اینکه میگن ماها برگزیده‌ی خدا روی زمین هستیم، باشیم، با شاد بودن، با لبخند زدن به اطرافیان و با لذت بردن از داشته هامون….

 

تو قسمت آخرم که مهم‌ترین بخش این آیس (وَانصُرْنَا عَلَى الْقَوْمِ الْکَافِرِینَ) که شیرین‌ترین مفهومو تو خودش داره خدا میگه حالا که تو خواسته مشخص داری و برای خودت به طور روشن مشخص کردی که از زندگی چی می خوای، داری با زندگی کردن و لذت بردن از زندگی در واقع داری براش صبر می‌کنی و زیادم مهم نیست که بهش برسی، چرا؟، چون نرسیدیم تو داری از لحظه لحظه‌های زندگیت لذت می‌بری. حالا بیا در برابر قوم کافر (که به نظرم بیش از اینکه منظور دورو بریامون باشن (چه فامیل چه غریبه) این قوم کافرون در واقع فکرای منفی هستن که ما تو ذهنمون بهشون بها می دیم و باعث قدرت گرفتنشون می شیم)، یاری بخواه، از کی؟ چطور؟، از خدا کمک بخواه، با دوست داشتنش، با بیخیال بودن نسبت به آینده و افسوس خوردن نسبت به گذشته. با این کار خود به خود تمام موانع از سر راحت برداشته میشه و ناخوداگاه می‌بینی که داری از زندگی لذت می‌بری، بدون اینکه تو این لحظه مثل من پول زیاد، درآمد بالا نداشته باشی (من حتی شغلم ندارم و دانشجو هستم)، از اینکه هر روز یه فرصت دوباره بهت داده شده تا زندگی کنی، به خاطرش شکر گذار خدا باشی.

 

 

مرسی از توجهتون.

امیدوارم شاد، پیروز، موفق، سربلند و ثروتمند باشین، چه از لحاظ مالی و چه از لحاظ روحی و آرامش….

 

 

6-

سلام و دورود بر استاد عزیزم

میدانم که دوری از وطن ای جان

سربلند و سرافرازی‌ای جان

خوشحالم که دارمت استاد

دلخوش و خندان باشی ای جان

دوست دارمت استاد

تو مال ایرانی‌ای جان

 

استاد عزیزم این شعر کوتاه الان اومد توو ذهم، تقدیم شما باد

استاد عزیزم نظر بچه ها رو توو کانال دیدم منم ترغیب شدم متن بزارم

اوایل سال ۹۴ بود با سایتتون اشنا شدم خیلی از مطالب سایتتون استفاده میکردم و لذت می‌بردم او موقع من داشتم آماده می‌شدم که برم خدمت سربازی، منتها به دلیل یه سری از مشکلات که خدا رو شکر می‌کنم که زودتر پیش اومدن وگرنه عواقب بدی واسه منو خونوادم داشت سربازیم عقب افتاد اون زمان‌ها بود که فایلهای چند برابر کردن ثروت رو تو سایتتون گذاشته بودین، درآمد زیادی نداشتم.

اون وقت سرویس مدرسه چند تا بچه مدرسه‌ای شده بودم و درامدم ماهی ۲۵۰ تومن بود. فایل هارو دیدم و در تاریخ ۱۲٫۲٫۹۴ با خودم عهد بستم و تعهد نامه رو امضا کردم استاد عزیزم در تاریخ ۱۹٫۷٫۹۴ تونستم درامدم رو ن به ۳ برابر بلکه ۶ تا ۸ برابر برسونم یعنی ۱/۵ تا ۲ میلیون تومن و این روند خیلی طبیعی رخ داده بود و وقتی به خودم اومدم شگفت زده شده بودم که خدا یا چی شد؟! خلاصه زمان خدمتم فرا رسید و رفتم خدمت الان که خدمتم تموم شده و برگشتم دوباره رفتم سر کار، توی این مدت به خیلی از خواسته هام رسیدم به کسی که دوستش داشتم رسیدم و یه پیوند آسمونی بستیم و من متأهل شدم.

 

استاد توو خدمت یه حقوق تقریباً ۲۵۰ تومنی داشتم یاد قبل خدمتم افتادم که این ۲۵۰ تومن واسه من بدیهی شده و من فرکانسمو بازم باید ببرم بالاتر، الان که دوباره برگشتم سرکار دوباره درآمدم زیاد شده و این دفعه تونستم درامدم رو ۱۰ برابر کنم و حتماً بیشتر هم میشه

تازه من روانشناسی ثروت رو هنوز گوش ندادم و ایمان دارم آگه گوشش بدم سالهای آینده به یکی از مردان میلیاردر بزرگ ایران تبدیل میشم

من بهمن ماه وارد ۲۳ سالگی میشم

استاد عزیزم صمیمانه ازت ممنونم و خداوند رو سپاسگزارم که شما رو سر راه من قرار داد یا بهتر بگم مارو توی یه فرکانس قرار داد

 

دوستدار شما میلاد از شوش دانیال (ع)

 

 

7-

سلام استاد عزیزم

سلام دوستان هم خانواده‌ام

افتخار می‌کنم که امروز بعد از گذشت ۲ سال از آشنایی با شما این توانایی را دارم که اعلام کنم قدرت در دست من است

اولین باری که ۲ سال قبل در ناامیدی و مشکلات فراوان فایل تقدیر شما رو گوش دادم انقلابی در من ایجاد شد

هرچه در فایل توضیح می‌دادید را در خودم نمی‌دیدم

همه زندگیم تحت تأثیر کمک‌های دیگران بود

همیشه باید برای راضی کردن انسانها تلاش می‌کردم

منت مشتری‌ها را می‌کشیدم تا بار دیگر هم از من خرید کنند

منت رئیس بانک را می‌کشیدم تا چک ضمانت را به اجرا نگذارد و فرصتی به من بدهد

منت صاحب مغازه را می‌کشیدم که امسال رحم کند و کرایه را خیلی اضافه نکند

منت دارایی را می‌کشیدم تا مبلغ زیادی برای من در نظر نگیرد

منت فروشندگان را می‌کشیدم تا مدت بیشتری به من فرصت پرداخت بدهند

منت صاحبخانه را می‌کشیدم که به من فرصت بدهد یک سال دیگر در خانه باشم

منت پلیس را میکشدیم که رقم کمتری مرا جریمه کند

و در آن روز بود که فهیمدم این همه سال منت همه را کشیدم الا منت خدا را

ممنونم که خدا را به من شناساندی

ممنونم که من را به خودم هدیه دادی

ممنونم که زندگی را به من هدیه دادی

امروز تنها منت خدایی را می‌کشم که حتی نیاز به منت کشیدن ندارد ولی منت کشیدن از او را دوست دارم

امروز امروز همان سری را بلند می‌کنم که سالها به پایین افتاده بود

با چشمانی زیبایی‌ها را می‌بینم که سالها رنج و سختی را می‌دید

و امروز با زبانی محبت می‌کنم که سالها سخت گوی و پرخاشگر بود

سیدحسین چه قدرتی را به من نشان دادی

قدرتی که ۳۳ سال قد خمیده من را چون سرو بلند کرده

قدرتی که مرا از زیر کوله بار مشکلاتم بر بلندای موفقیت قرار داده

قدرتی که ناراحتی و پریشانی و غمهای من را به نشاط و شادی و آرامش تبدیل کرده

سید حسین من را به خودم، به همسرم و به فرزندانم هدیه دادی

خدا را سپاسگزارم که بارها تلاش کرد تا من را هدایت کند و هر بار او را ناامید کردم ولی دست از لطف و محبت خود برنداشت و این بار به شکلی دیگر کمکم کرد تا خود را به من بشناساند

سیدحسین عباس منش خدا نگهدارت باد

 

 

8-

باورهای من در این دوره

۱٫  هدف از زندگی لذت بردن از اون و آرامش است

۲٫  خواسته‌هایم رو می دانم باورهای لازم رو می سازم ولی به آن‌ها نمی‌چسبم

۳٫  من زندگی را زندگی می‌کنم

۴٫  من به قانون تکامل ایمان دارم

۵٫  من خواسته هام رو برای خودم می خوام نه زدن تو سر دیگران و تظاهر.

۶٫  ثروت یک انرژی است ومن تصمیم می‌گیریم این انرژی ر و در مسیر خواسته‌هام خرج کنم

۷٫  ثروتمند شدن خیر خواهانه ترین و معنوی ترین کار جهان است

۸٫  خداوند حامی ثروتمند است.

۹٫  تا اخر عمر روی باورهام کار می‌کنم.

۱۰٫  من مسئول تمام مسائل و اتفاقات زندگیم هستم

۱۱٫  من توانایام در تغییر خودم و ناتوانم در تغییر دیگران.

۱۲٫  من برای پیشرفت به هیچ کس و هیچ چیز وابسته نیستم و خداوند همراه منه، و تمام افراد دستانی از طرف اویند.

۱۳٫  خداوند همواره در حال هدایت من است و به من راه درست رو الهام می کنه.

۱۴٫  همه نیروهای موجود در جهان خیر و خوب اند.

۱۵٫  راه حل هر مسئله در درون همون مسئله (ان مع العسر یسرا) وجود داره لذا همواره در آرامشم.

۱۶٫  ترس یک تفکر در ذهنه و من با ایمان برهمه ترس‌هایم غلبه می‌کنم.

۱۷٫  همه کائنات مسخر من‌اند.

۱۸٫  باوری بهتر است که به من احساس بهتری بده.

۱۹٫  یادت باشه قضاوت و کنجکاوی در تجربه‌های نامناسب دیگران ممنوع است ممنوع است ممنوع است

باتشکر از شما هم فرکانسی عزیز واستاد گرامی که این پیام رو می خونید ازتون می خوام تا این باورها یا باورهای بهتر شو با ذکر شماره باور برام بگید. (چون به قول استاد باور ۱۰۰ در صد درست نداریم و باور ها هرروز دارند بهتر و بهتر می‌شوند.) با این کارمون می تونم خلاصه باورهای دوره رو که باهمکاری استاد و همه دوستان اصلاحش کردیم رو واسه خودمون کپی کنیم و با صدای خودمون ضبط کنیم😃😃

 

 

عباس منش

عباس منش

 

  • حسین عباس منش
  • ۰
  • ۰

عباس منش کیست

برای دسترسی به آموزش ها و مطالب مرتبط با استاد حسین عباس منش در حوزه ی موفقیت ، روانشناسی ، قانون جذب و … لطفا روی کلمه ی عباس منش کلیک کنید .

.

همچنین با کلیک روی هرکدام از موارد زیر میتوانید به لیست اساتید و آموزش ها و مطالب مربوط به آن حوزه دست پیدا کنید :

آموزش فروش و بازاریابی

آموزش مدیریت و کسب و کار

آموزش موفقیت ، روانشناسی و قانون جذب

آموزش تجارت الکترونیک ( کسب و کارهای اینترنتی )

.

برای دستیابی به کلیه موارد و کلیه حوزه ها و اساتید و اطلاع رسانی ها ، میتوانید روی عبارت : همه­ ی اساتید موفقیت و کسب و کار کلیک کنید .

.

.

.

.

.

 

 

 

آموزشی _ انگیزشی :

 

 

 

 

 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                    

📚 روش های موفق فروش دستفروشان در مترو

 

 

 دستفروشان مترو با اینکه در هیچ دوره بازاریابی و فروش شرکت نکرده اند وچیزی از تکنیکهای فروش نمی دانند،

اما ناخود آگاه از تکنیکهای فروش و بازاریابی در کسب و کارشان استفاده می کنند و از فروشندگان سنتی بسیار موفقتر عمل می کنند.

 

 

 نتیجه تحلیل فروش به سبک دستفروشان مترو نشان می دهد آنها از این ۶ روش برای فروش موفق بهره می برند:

 

1⃣ آنها هدف دارند.

صبح با یک هدف از خانه خارج میشوند و آن بازگشت به خانه با جیب پر پول است.

 

 همین نیاز مبرم به کسب درامد از طریق فروش، دستفروشان مترو را به فروشندگانی حرفه ای تبدیل کرده است

 

2⃣ از تکنیک سمپلینگ به بهترین شکل استفاده می کنند.

آنها بدون اینکه بدانند سمپلینگ چیست. نمونه های کوچکی از کالایشان را (خواه مواد غذایی باشد خواه هر کالای قابل تست دیگر) را در ظرفها زیبا و اندازه های کوچک به عنوان نمونه برای تست در اختیار مشتریان قرار می دهند.

کاری که کمتر فروشنده سوپر مارکتی انجام می دهد.

 

3⃣ واقعا برای مشتری ارزش قائل میشوند.

با وجود شلوغی مترو، بدون بی حوصلگی و پرانرژی طوری بااحترام و محبت با مشتری صحبت می کنند که بسیاری از مشتریان وادار به خرید می شوند.

 

4⃣ مشتری بالقوه خود را درست تشخیص می دهند.

آنها میدانند که هر کالایی اعم از مواد غذایی ،لوازم ارایشی و...مشتری بالقوه خاص خود را دارد.

برای همین وقتشان را صرف آن مشتری می کنند که احتمال خریدش بیشتر است.

 

 آنها در شلوغی مترو با یک نگاه مشتری بالقوه خود را شناسایی می کنند و مستقیم به سراغش می روند.

 

5⃣ اعتماد سازی می کنند

برای مشتریان امکان خرید به شرط تعویض قائل می شوند و حتی شماره تلفن خود را برای جلب اعتماد و پیدا کردن مشتریان وفادار در اختیار مشتری قرار می دهند تا در صورت مشکل احتمالی در دسترس و پاسخگو باشند.

در صورتیکه بیشتر سوپرمارکت ها تابلویی را در مغازه گذاشته اند با عنوان «جنس فروخته شده پس گرفته نمی شود»!!!

 

6⃣ اثرگذاری

 

اثرگذاری یکی از شیوه های افزایش فروش است که دستفروشان مترو از این موضوع استفاده گسترده ای می کنند.

 

 این موضوع در مورد کالاهای آرایشی بسیار مورد استفاده قرار میگیرد٬ به طور مثال فروش ریمل سه بعدی سینمایی که به مسافران اینطور گفته میشود که این ریمل برای هنرپیشه های سینما مورد استفاده قرار می گیرد.

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                    

بر روی راه حل تمرکز کنید!

 

مَرد مرغداری بود که هر بار سیلی می آمد و مرغداری اش را آب فرا می گرفت، مرغ هایش را به زمین های مرتفع تر می برد.

بعضی سال ها صدها مرغ او می مردند؛ زیرا نمی توانست آنها را به موقع ببرد. یک سال، سیلی شدید خسارت هنگفتی بر او وارد کرد، به خانه اش برگشت و با ناامیدی به زنش گفت: دیگه تمام شد. من نمی توانم زمین فعلی را بفروشم و زمین بهتری بخرم. زنش با خونسردی گفت: اُردک بخر. سیل اومد شنا می کنند زنده می مونند.

 

💡زمانیکه مشکلی برایتان پیش می آید، بجای ناامیدی، بر روی راه حل تمرکز کنید.

 

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                    

 

💥تفاوت دما وقتی درخت هست و وقتی درخت نیست!!

با طبیعت مهربان باشیم😊

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۳.۱۱.۱۸ ۲۲:۲۵]

گالیله در جریان محاکمه اش جمله جالبی گفت :

فرض کنید شما ساعتی به دوست خود هدیه کنید و دوست شما خوشحال شود . اما به او بگویید :از این ساعت استفاده نکن بلکه هر وقت خواستی زمان را بدانی بیا و از خود من بپرس با این حرف‌هدیه شما تمام ارزش و اثرش را از دست میدهد و تبدیل به وزر و وبالی بر دوش دوست شما میشود.

گالیله به روحانیان کلیسا گفت: شما روحانیان چنین وضعی برای ما درست کرده اید از سویی می‌گویید: بزرگ‌ترین نعمتی که

خدا به شما هدیه کرده است، عقل است.

از سوی دیگر می‌گویید:

تمام حقایق را باید با رجوع به

تورات و انجیل فکر شما فهمید.

از تورات و انجیل زاییده ی اندیشه شما باید فهمید

که زمین گرد است یا مسطح است.

و فهمید که خورشید به دور زمین می‌چرخد یا زمین به دور خورشید.

 

یعنی در واقع خدا هدیه‌ای به ما داده، ولی به ما گفته از آن استفاده نکنید، فقط از تورات و انجیل تفکرات شما بپرسید که حق و باطل چیست!؟

#مطالعه

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۳.۱۱.۱۸ ۲۲:۲۸]

📚 ما حالمان خوب نیست، چون اینهمه استعداد را سرکوب می کنیم!

 

از کسی که استعداد گرافیک دارد ، مهندس عمران بی علاقه می سازیم

از کسی که تئاتر دوست دارد، پزشک درست می کنیم،

کسی که اهل شعر و ادب است را تبدیل به یک پرستار افسرده می کنیم!

 

 آن وقت اینهمه آدمی که با برچسب تنبل فرستادیم رشته های علوم انسانی، همه را می فرستیم مدارکشان را بگذارند سرکوزه آب اش را بخورند؛

تبدیل شده ایم به مملکت استعدادکش، یک نسل را بدون حساب فرستادیم مهندس شدند و بیکارند، حالا نوبت این است، یک نسل را تبدیل به پزشکان افسرده و بیکار کنیم در دهه بعد.

 

کارخانه تولید کنسرو کله پاچه داریم از آدم ها، با برچسب هایی که فقط استعدادهایشان را می کشیم،

 

💡مردم! بروید دنبال استعدادتان، دنبال علاقه تان، آخر هیچ رشته دانشگاهی، پول و شغل نیست، مگر علاقه داشته باشی و کارآفرینی یاد گرفته باشی،

مردمان! خودتان، خودتان را نسوزانید، کافیست این خود استعدادکشی .

 

بروید به راه دل تان، راههای دیگر انحرافیست .

سیدمجیدحسینی

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۳.۱۱.۱۸ ۲۲:۳۰]

[ Photo ]

رکود زمانی سر بر می آورد که پول از چرخه صنعتی به چرخه مالی برود

جان مینارد کینز

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۳.۱۱.۱۸ ۲۲:۳۱]

👈فرصت، زود شوهر می کند!

 

فرصت به دنبال آدم راه نمی افتد؛ آدم به دنبال فرصت باید به آب و آتش بزند.

 

فرصت زود شوهر می کند، ایده های پولساز را باید به سرعت با فرصت پیوند داد.

 

مگی سالیوان (پژوهشگر حوزه کارآفرینی)

 

منبع:   ریمیا

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۰۱:۴۴]

[Forwarded from NABSH نبش]

[ GIF ]

ایده پیشنهادی برای صندلی پارک های چین..

 

 🔆نبش (نوآوری بینش شکوفایی)

https://t.me/joinchat/AAAAAEtmM6V76YdsGyRBMQ

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۱۲:۲۰]

سؤالی که موجب دگرگونى شدیدى در زندگى عده اى، از جمله پیتر دراکر (نظریه پرداز معروف مدیریت) شده است.

 

معلم او در سیزده سالگى، سؤالى پرسیده و گفته انتظار ندارم بتوانید به سؤال من پاسخ دهید. اما اگر در پنجاه سالگى هم نتوانید پاسخى براى آن بیابید، در این صورت، حتم بدانید که زندگی تان را ضایع کرده اید.

 

آن سؤال این است:

 

" به خاطر چه چیزی باید از شما یاد کنند؟"

 

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۱۲:۲۱]

[ Photo ]

💥رمز موفقیت در 8 کلمه

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۱۲:۲۳]

📚 ۱۵ پیش‌بینی بیل گیتس که به حقیقت پیوست

 

تحقق ۱۵ پیش‌بینی بیل گیتس در کتاب "کسب وکار بر بال اندیشه" که در سال ۱۹۹۹ منتشر شد، شگفت‌انگیز است.

 

در ذیل به شرح پیش‌بینی‌های قریب به ۲۰ سال گذشته بیل گیتس و چیزی که الان شاهدش هستیم می‌پردازیم:

 

۱. سایت‌های مقایسه قیمت

 

۲. دستگاه‌های تلفن همراه

 

۳. پرداخت مستقیم، فعالیت‌های مالی آنلاین

 

گیتس پیش‌بینی کرده بود که مردم به زودی قبض‌هایشان را مستقیما و آنلاین پرداخت خواهند کرد، حساب‌های خود را مدیریت می‌کنند و از طریق اینترنت با پزشکان خود در ارتباط مستقیم خواهند بود.

 

در زمینه پرداخت آنلاین امروزه می‌توان از طریق برنامه‌هایی نظیر "PayPal" و "Venmo" به صورت لحظه‌ای و مستقیم پرداخت انجام داد و حتی به صورت آنلاین از سایت‌هایی مثل "Lending Club" پول قرض کرد.

 

۴. دستیاران شخصی و اینترنت اشیا

 

۵. نظارت خانگی آنلاین

 

۶. شبکه‌های اجتماعی

 

۷. پیشنهادات تبلیغاتی خودکار

 

۸. سایت‌های گفت‌وگوی زنده ورزشی

 

۹. تبلیغات هوشمند

 

۱۰. پیوند به سایت‌های مرتبط در طول پخش زنده تلویزیونی

 

۱۱. تالار گفتمان آنلاین

 

۱۲. سایت‌های اینترنتی مبتنی بر علاقه

 

۱۳. نرم‌افزار مدیریت پروژه

 

۱۴. استخدام آنلاین

 

۱۵. نرم‌افزار جامعه تجاری

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۱۲:۲۹]

حسادت تفکر وحشتناکی است!

 

به هیچ‌یک از رنج‌ها شبیه نیست، زیرا در آن هیچ‌گونه شادی یا حتی غم واقعی وجود ندارد.

 

 فقط رنج می‌دهد و بس.

نفرت‌انگیز است...

جرج اورول

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۱۲:۳۱]

[ Photo ]

💥 برای دیده شدن، تلاش بیجا نکن!!

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۱۲:۳۱]

💥رویدادهای استرس زای زندگی-رویدادهای نشاط آور زندگی

 

رویدادهای استرس زای زندگی به ترتیب میزان استرس زایی با درجه بندی از ٠ تا ١٠٠ (اقتباس از هولمز و راهه):

 

🔻 مرگ همسر ١٠٠

🔻 طلاق ٧٣

🔻 جدایی زناشویی ٦٥

🔻 زندانی شدن ٦٣

🔻 مرگ یکی از اعضاء خانواده ٦٣

🔻 جراحت یا بیماری شخصی ٥٣

🔻 ازدواج ٥٠

🔻 اخراج شدن از کار ٤٧

🔻 آشتی با همسر ٤٥

🔻 بازنشستگی ٤٥

🔻 تغییر وضعیت سلامتی یکی از اعضا خانواده ٤٤

🔻 بارداری ٤٠

🔻 مشکلات جنسی ٣٩

🔻 اضافه شدن عضوی به خانواده ٣٩

🔻 تغییر در امور تجاری ٣٨

🔻 تغییر در وضعیت مالی ٣٧

🔻 مرگ دوستی نزدیک ٣٧

🔻 تغییر شغل ٣٦

🔻 تغییر در میزان مشاجرات با همسر ٣٥

🔻 وام بانکی بیش از ده هزار دلار ٣١

🔻 جدا شدن دختر  یا پسر از خانواده ٢٩

🔻 مشکلات با خانواده همسر ٢٢

 

 رویدادهای نشاط آوری که ضد استرس عمل می کنند:

 

1️⃣ پس انداز کردن پول

2️⃣ ارتباط خوب با همسر

3️⃣ تعامل با دیگران (شرکت در مهمانی ها، بودن با دوستان و غیره)

4️⃣ مطالعه کردن

5️⃣ خرید کردن

6️⃣ صرف وقت با خانواده

7️⃣ رشد شخصی

8️⃣ انجام کارهای داوطلبانه

9️⃣ یک شنونده"خوب"بودن

 

منبع: کتاب روانشناسی سلامت

نویسنده: کاترین ساندرسون

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۱۸:۲۶]

‏مورچه ای را پیدا کنید و پایتان را جلوی راهش قرار دهید، چه اتفاقی می افتد؟

تلاش می کند از زیر آن رد شود، از بالای آن رد شود، داخل آن برود.

چه مدت تلاش می کند؟

 تا زمانیکه بمیرد.

 به این می گویند قاطعیت

 تا زمان مرگ تلاش کنید

تا زمانیکه دست از تلاش نکشید، شکست نمی‌خورید!

 

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۲۲:۰۲]

📚 سعی کن دست کم نیمی از ماه را زندگی کنی...

 

یه همکار داشتم سر ماه که حقوق میگرفت تا 15 روز ماه سیگار برگ میکشید، بهترین غذای رستوران رو میخورد

اما نیمی از ماه رو غذای ساده از خونه 

می آورد.

موقعی که از اونجا منتقل شدم، کنارش نشستم و گفتم تا کی به این وضع ادامه میدی؟

باتعجب گفت: کدوم وضع

گفتم زندگی نیمی اشرافی و نیمی گدایی

به چشمام خیره شد وگفتتاحالا سیگار برگ کشیدی؟گفتم نه!

گفت: تا حالا تاکسی دربست رفتی؟ گفتم نه!

گفت: تا حالا به یک کنسرت عالی رفته ای؟ گفتم نه!

گفت: تاحالا غذای فرانسوی خورده ای؟گفتم نه!

گفت: تاحالا تمام پولتو برای کسی که دوستش داری هدیه خریدی تاخوشحالش کنی؟ گفتم نه!

گفت: اصلا عاشق بوده ای؟ گفتم نه!

گفت: تاحالا یک هفته از شهر بیرون رفته ای؟ گفتم نه!

گفت اصلا زندگی کرده ای؟ با درماندگی گفتم اره...نه...نمی دونم...!!

همین طور نگاهم میکرد نگاهی تحقیر آمیز...!!

اما حالا که نگاهش میکردم برایم جذاب بود...

موقع خداحافظی تکه کیک خامه ای در دست داشت تعارفم کرد و یه جمله بهم گفت که مسیر زندگیم را عوض کرد،

اوپرسید: میدونی تا کی زنده ای؟ گفتم نه!

 

💡گفت: پس سعی کن دست کم نیمی از ماه را زندگی کنی...

 

 

 وین دایر

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۲۲:۰۶]

[ Photo ]

همه تااون وقتیکه اولین مشت به صورتشون نخورده،یه برنامه دارند.

اما فقط چن درصد از افرادهستند که از اون جا به بعد هم برنامه دارند!

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۲۲:۰۸]

📚 هفت انتظار مشتری که حتما باید برآورده کنید

 

 

1⃣من را بشناس

 

اطلاعات و داده‌های مشتریان در هر تعاملی باید به صورت یکپارچه ذخیره شود تا در تعامل بعدی مورد استفاده قرار گیرد. این سابقه نباید با تغییر کانال تماس از دست برود. اگر مشتری در یک نمایندگی در شهر تهران با شما مذاکره داشت، باید بتواند همان مذاکره را در نمایندگی شهر شیراز ادامه دهد.

 

 

2⃣کانال ارتباط موبایلی

 

حدود 70% از مشتریان ارتباط متنی را به ارتباط کلامی ترجیح می‌دهند و به همین دلیل کانال ارتباطی موبایل یک الزام برای همه کسب و کارها شده است. این کانال موبایلی می‌تواند یک کانال تلگرامی ، یا یک اپلیکیشن اختصاصی شده برای کسب و کار شما باشد تا سفارش‌ها و تماس‌ها از طریق آن انجام شود.

 

 

3⃣اجازه بدهیم خودم انجام دهم

 

 نزدیک به 72% از مشتریان، خدمات سلف سرویس را به خدمات از قبل آماده شده ترجیح می‌دهند. واقعیت این است که رضایت مشتریان در خدمات سلف سرویس افزایش پیدا خواهد کرد.

 

 

4⃣ در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید

 

 امروزه اکثر مشتریان در صفحات شبکه‌های اجتماعی سازمان‌ها، پیشنهاد می‌دهند، شکایت می‌کنند، درخواست کمک دارند و مهمتر از همه، از نظر بقیه مشتریان درباره محصول یا خدمت شما اطلاع پیدا می‌کنند. این سادگی و در دسترس بودن ارتباطات در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند یک جذابیت برای برند شما ایجاد کند. بنابراین اصلا از آن غافل نشوید.

 

 

5⃣ همیشه در دسترس باش:

 

 شاید شما هم اسم خدمات 24*7 ( خدمت رسانی 24 ساعته در 7 روز هفته) زیاد شنیده باشید.  مشتریان نمی‌خواهند به ساعت کسب و کار شما محدود شوند. زندگی در حال حرکت است و آن‌ها هم در حال رسیدگی به آن هستند. بنابراین سعی کنید همیشه در دسترس

باشید و در ساعت غیر اداری نیز بتوانید پاسخ مشتری را بدهید.

 

 

6⃣ به من در صرفه جویی وقت کمک کن

 

 مشتریان دوست ندارند برای پاسخ یک ایمیل ساده سه روز منتظر بمانند. برای رسیدگی به دنیای ماشینی امروز، زمان بسیار کم و صبر مشتریان هم کمتر شده  است. برای کارهای ساده، فرآیند رسیدگی را کوتاه کنید.

 

 

7⃣ من را به روز نگه دار

 

 مشتریان پر و پا قرص شما دوست دارند اطلاعاتشان درباره محصولات و خدمات شما به روز و حتی جلوتر از زمان حال باشد. سازمان ها باید همواره مشتریان خود را از محصولات جدید و خدمات آتی با خبر کنند.

 

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۴.۱۱.۱۸ ۲۲:۰۹]

[ Photo ]

قانون 5 به 5 چیست؟

 

 اگر موضوعى 5 سال آینده برایتان اهمیتى نخواهد داشت ، بیشتر از 5 دقیقه برایش ناراحت نباشید! 🤔

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۱۳:۰۹]

[ Photo ]

یک رنگ بمان، حتی اگر در دنیایی زندگی میکنی که مردمش، برای پررنگ شدن، حاضرند هزار رنگ باشند…

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۱۳:۱۰]

[ Photo ]

تفاوت مقالات ژورنالی و کنفرانسی را بشناسید‌...

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۱۹:۱۷]

💥 ارزش برنامه واتس اپ (WhatsApp) از تولید ناخالص ملی کشورهایی مثل ایسلند و کره شمالی و همچنین بودجه سالانه ناسا بیشتر است!

 

دنیای این روزهای کسب و کار، ابعاد عجیبی دارد ...

چقدر این دنیا ر امی شناسیم ؟

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۱۹:۱۷]

محققان استنفورد فهمیدند راه رفتن قدرت ایده پردازى را بالا می برد

 

آنها سطح ایده پردازى را در حال راه رفتن و نشستن اندازه گرفتند.

به طور متوسط 60% ایده پردازى هنگام راه رفتن افزایش مى یابد.

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۱۹:۱۸]

💥فکر با فهم متفاوت است

فکر، شبیه پر و بال و است و فهم چون پرواز کردن

 

 انسانهایی که فکر دارند اما فهم ندارند

مانند مرغانی هستند که پر و بال دارند، اما توان پرواز را ندارند!

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۱۹:۱۹]

[ Photo ]

از میان تمام زندگیش که سیل برده، ابزار کارش را نجات می دهد و شاد است. زیرا باهمین ابزار هر آنچه ازو گرفته شده را بدست خواهد آورد.

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۱۹:۲۱]

[ GIF ]

💥 این اختراع ساده تونسته یکی از بزرگترین معضلات بشر رو حل کنه😊

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۱۹:۲۲]

[ Photo ]

💥موفقیت‌های اقتصادی من به دلیل به‌ کارگیری این 3 جمله است:

 

1⃣زودتر از دیگران مطلع شدم

 

2⃣زودتر از دیگران تصمیم گرفتم

 

3⃣ وقتی تصمیم گرفتم، چشمم را بستم و عمل کردم

 

راکفلر

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۲۳:۴۲]

[ Photo ]

چهارتا و نصفی نکته برای انکه کسب وکارهای کوچک موفق باشند

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۲۳:۴۳]

💥چرا گفتن نمیدانم برایمان سخت است

 

با وجود حجم زیاد کتاب های که  نخوانده ایم و خیلی هایی را که خوانده ایم خوب نفهمیده ایم

موضوعات زیادی که در موردش حتی چیزی  نشنیده ایم

سرزمین هایی که هرگز ندیده ایم.

چیزهایی که حتی فرصت لمسش را نداشته ایم

آدمهای زیادی که ملاقاتشان نکرده و با آنها گفتگو نکرده ایم

زبانهای زیادی که بلد نیستیم

 

و....

 

وبا وجود اینکه بسیار شنیده ایم که همه چیز را همگان دانند.

*چرا گفتن "نمیدانم" برایمان دشوار و دور از شان و منزلت است

💡شاید به این دلیل است  که به خاطر "نمیدانم "در کودکی "بجای چیزهای بی ربطی که در پاسخ به سوالات گفته ایم" در خانواده و مدرسه تنبیه شده و مورد تمسخر واقع شده ایم

 و انتظار بر آن بوده و است که همه چیز را باید بدانیم، نه آنچه را که  درموردش وظیفه داشته و مسولیت پذیرفته ایم را "خوب بدانیم "

 

مرتضی یوسفی طهارم

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

 

            عباس منش کیست                                                                                                                                                   [۱۵.۱۱.۱۸ ۲۳:۴۵]

📚 چهار راهکار برای افزایش هوش مالی

 

1- تمرد را کنار بگذاریم

 

اگر ما از وظایف کاری‌ مان که واقعاً دوست نداریم انجام‌ شان دهیم سر باز زنیم یا از انجام آنها تمرد و چشم‌ پوشی کنیم، فکر می‌ کنیم رئیسمان چند وقت ما را سرکار نگه می‌ دارد؟ طول نمی‌ کشد، مطمئن باشید! شغلمان، منبع مالی و درواقع پول ماست.

 

وقتی ما به پول یا امور مالی خود به نحوی شایسته توجه کنیم آنگاه می‌ توانیم تغییر را ببینیم. ممارست برای بهبود رابطه با پول‌ مان، هوش مالی ما را افزایش می‌ دهد.

 

2- به خودمان آموزش دهیم

 

به شما پیشنهاد نمی‌ کنیم به دوران مدرسه برگردید تا درباره‌ ی امور مالی چیزهایی بیاموزید یا در کلاس‌ های آموزشی سهام و اوراق قرضه ثبت‌ نام کنید. مادامی که ما می‌ توانیم یک مشاور موثق استخدام کنیم تا در تصمیمات و انتخاب‌ های مالی کمک‌ مان کند، ضرورتی ندارد خودمان تمام زیر و بم سرمایه‌ گذاری را بدانیم. فهمیدن چگونگی تغییر راه‌ های رفتاری ما با پول‌ مان مهم است. توجه داشته باشیم که چگونه با پول‌ مان رفتار می‌ کنیم و روزانه چه تصمیماتی اتخاذ می‌ کنیم که وضع مالی‌ مان را بهتر یا بدتر می‌ کند. به این مسئله که فقط رفتاری را از خود بروز دهیم که به نفع ماست متعهد باشیم. این باعث تقویت هوش مالی می شود.

 

3- تفکرمان را تغییر دهیم

 

اغلب مواقع این تفکر ما است که در جایی که هیچ رشد فکری نداریم نگه‌ مان می‌ دارد. برای افزایش هوش‌ مالی و احساس کامیابی مالی، طرز تفکرمان را تغییر دهیم. به جای این‌ که فکر کنیم زندگی بدون خریدن فلان چیز گران‌ قیمت برای‌ مان پوچ است، بیشتر درباره‌ ی ثروت ساختن بیندیشیم. وقتی روی خرج کردن تمرکز کنیم، هوش مالی‌ مان پایین نگه داشته می‌ شود، اما وقتی به این می‌ اندیشیم که چگونه می‌ توانیم پول بیشتری بسازیم، هوش مالی‌ مان افزایش می‌ یابد و به اتخاذ تصمیماتی می‌ پردازیم که در پس آن تفکرمان تغییر می‌ یابد. باهوش‌ تر بودن یعنی هوشمندانه‌ تر اندیشیدن.

 

4- زمان‌ مان را عاقلانه بگذرانیم

 

افزایش هوش مالی شامل تخصیص زمان‌ مان به انجام کارهایی است که واقعاً برای زندگی سالم‌ تر با پول به آن نیاز داریم. برای اینکه رابطه‌ مان با پول بهتر باشد نیاز داریم کارهای بهتری با پول انجام دهیم. رهاسازی خودمان از بدهی‌ ها، هوش مالی‌ مان را افزایش می‌ دهد، بنابراین خرج روزانه‌ مان را شدیداً کنترل کنیم. به جای اینکه منتظر بمانیم و به این بیندیشید که آیا می‌ توانیم از پس خواسته‌ هایمان برآییم، هر ماه زمانی را به این اختصاص دهیم که برنامه‌ ای را برای امور مالی‌ مان بنویسیم و دقیقاً پولی را که به‌ دست می‌ آوریم و نیز انتخاب‌ هایمان برای چگونگی خرج کردنش  را مشخص کنیم. انجام این کار قدرت کنترل بیشتر پول‌ مان را به ما می‌ دهد.

 

مشاوران کسب و کار

            عباس منش تخفیف                                                                                                                                                 

حسین عباس منش

  • حسین عباس منش
  • ۰
  • ۰

برای دسترسی به آموزش ها و مطالب مرتبط با استاد حسین عباس منش در حوزه ی موفقیت ، روانشناسی ، قانون جذب و … لطفا روی کلمه ی عباس منش کلیک کنید .

.

همچنین با کلیک روی هرکدام از موارد زیر میتوانید به لیست اساتید و آموزش ها و مطالب مربوط به آن حوزه دست پیدا کنید :

آموزش فروش و بازاریابی

آموزش مدیریت و کسب و کار

آموزش موفقیت ، روانشناسی و قانون جذب

آموزش تجارت الکترونیک ( کسب و کارهای اینترنتی )

.

برای دستیابی به کلیه موارد و کلیه حوزه ها و اساتید و اطلاع رسانی ها ، میتوانید روی عبارت : همه­ ی اساتید موفقیت و کسب و کار کلیک کنید .

.

.

.

.

.

 

 

 

آموزشی _ انگیزشی :

 

 

 

 

 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                               

چک لیست موفقیت

 

برای موفق بودن قاعدتا" بایستی از توانمندی ذهنی و رفتاری خوبی برخوردار باشید. اما نشانه های قدرت و توانمندی های ذهنی و رفتاری کدامند؟ چگونه می توان فهمید که آیا از آمادگی کافی برای موفقیت برخورداریم یا خیر؟ چک لیست زیر به شما در این زمینه کمک می کند.

 

بین احساسات و عقل خود تعادل برقرار می‌کنید.

به توانایی خود در پذیرش تغییر، اعتماد دارید.

از اشتباهات خود درس می‌گیرید.

واقعا از موفقیت دیگران خوشحال می‌شوید.

 

به جای خودنمایی، سعی می‌کنید بر تقویت مهارت‌های خود تمرکز نمایید.

به سختی‌های زندگی، به چشم فرصت‌هایی برای رشد نگاه می‌کنید.

ارزش شما به این بستگی دارد که چه کسی هستید، نه اینکه چه چیزی به دست می‌آورید.

 

با توجه به هدفتان، رنج کوتاه‌مدت را به خاطر سود بلندمدت آن تحمل می‌کنید.

از شکست به عنوان فرصتی برای رشد استفاده کرده و از تجربه‌ی حاصل از آن، برای موفقیت‌های آینده استفاده می‌کنید.

واقعا خوش‌بین هستید.

 

مسئولیت انتخاب‌های خود را شخصا بر عهده می‌گیرید.

تشکر و قدردانی خود را ابراز می‌نمایید.

به طور فعال درگیر حل مسئله می‌شوید.

به جای پوشاندن نقاط‌ضعف خود،‌ روی آنها کار می‌کنید.

 

🗝مشاوران کسب و کار 🗝

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                               

نظر بزرگان درباره " خواندن کتاب " :

 

👈 اینشتین :

افکار و اندیشه های انسان به گونه ای است که ممکن است فقط خواندن یک کتاب پایه اندیشه ها و افکار انسان را بر مبنای جدید یا در مسیر خاصی قرار دهد و چه بسا ممکن است کتابی مسیر سرنوشت میلیون ها انسان را در راه مخصوصی بیندازد.

 

👈 منْتِسکیو :

من هیچ غمی نداشتم که خواندن یک صفحه کتاب از بین نبرده باشد. کتاب، عمر دوباره است. در دنیا لذتی که با لذت مطالعه برابری کند، نیست.

 

👈 کارلایل :

دانشگاه واقعی، جایی است که مجموعه ای از کتاب در آن جمع آوری شده باشد.

 

👈 موریس مترلینگ :

آدم تنها در بهشت هم باشد، به او خوش نمی گذرد، ولی کسی که به کتاب یا تحقیق علاقه مند است، هنگامی که به مطالعه یا تفکر مشغول است، جهنم، به تنهایی برای او بهترین بهشت هاست.

 

👈 آبراهام لینکلن :

بدون حکومت، می شود زندگی کرد، ولی بدون کتاب و مطبوعات نمی شود.

 

👈 ولتر :

برگ های کتاب به منزله بال هایی هستند که روح ما را به عالم نور و روشنایی پرواز می دهند.

 

👈 ویکتور هوگو :

خوشبخت، کسی است که به یکی از این دو چیز دسترسی دارد، یا کتاب های خوب یا دوستانی که اهل کتاب باشند.

 

🗝مشاوران کسب و کار 🗝

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                               

فرانچایز چیست؟

 

 

فرانچایز یا همان حق انحصاری امتیازی است که گیرنده در ازای پرداخت حق الزحمه و درصدی از در آمد ناخالص به فرانچایز دهنده، حق استفاده از علامت تجاری، نام و تبلیغات فرانچایز دهنده را برای مدت محدود و جهت ارائه کالا یا خدمات و توزیع محصولات مربوطه را خواهد داشت.

 

در حقیقت این سیستم روشی مطمئن برای سرمایه گذاران جدیدی بوده که علاقمند به راه اندازی کسب و کار در زمینه مشابه با شرکت فرانچایز دهنده است ،در این روش شخص می تواند با ریسک کمتر، علی رغم درصد سود ظاهری کمتربه دلیل دسترسی به بازار فروش از قبل ثبات یافته، سود واقعی بیشتری داشته باشد.

 

مزایای استفاده از فرانچایز

 

📍سرمایه گذاری با ریسک کمتر

📍عدم نیاز به تخصص یا تجربه زیاد

📍 دسترسی‌ به بازار فروش مطمئن و از قبل تثبیت شده

📍 سود دهی‌ سریع

📍عدم نیاز به تبلیغات جداگانه

📍 استفاده از آموزش‌های اولی‌ شرکت فرانچایز دهنده

📍تنوع درهنگام انتخاب شرکتهای فرانچایز دهنده بر اساس میزان سرمایه

📍 عدم وابستگی بازار فروش به قوم یا ملیت خاص

 

🗝مشاوران کسب و کار 🗝

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۰.۱۱.۱۸ ۱۱:۰۰]

[ Photo ]

امروزه دیگر تبلیغات اینترنتی یک انتخاب یا فقط یک گزینه نیست بلکه یک الزام است.

🗝مشاوران کسب و کار 🗝

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۰.۱۱.۱۸ ۱۶:۰۵]

🔹هفت درس برای زندگی در قرن بیست و یکم

 

۱- زندگی شما هنگامی بهتر میشود که شما بهتر شوید.

 

۲- مهم نیست از کجا آمدهاید. نکته اساسی این است که به کجا خواهید

رفت؟

 

۳- هر کاری که ارزش خوب انجام شدن را داشته باشد، در ابتدا ارزش بد انجام شدن را دارد.

 

۴- میزان آزادی شما بستگی به تعداد انتخابهایتان دارد.

 

۵- درون هـر مسـیٔله یـا مشـکلی کـه تجربـه میکنیـد هسـته سـود یـا منفعتـی وجـود دارد کـه از آن مشـکل یـا مســیٔله بزرگتــر اســت.

 

۶- برای هر هدفی که معین کنید میتوانید هر چه را که لازم است بیاموزید.

 

۷- تنهـا محدودیتهـای ایجـاد شـده در مـورد آنچـه میتوانیـد باشـید یـا انجـام دهیـد آنهایـی اسـت کـه بـا ذهنتــان بــرای خــود خلــق میکنیــد.

 

📚تمرکز روی هدف

#برایان_تریسی

 

            استاد عباس منش                                                                                                                                      

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۰.۱۱.۱۸ ۱۹:۰۰]

[ Photo ]

۲۹روش برای خلاق ماندن

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۰.۱۱.۱۸ ۱۹:۰۲]

راه‌های افزایش خلاقیت

(قسمت اول)

خلاقیت را می‌توان به‌طور خلاصه توانایی فکرکردن به ایده‌های جدید تعریف کرد. خلاقیت یک ویژگی ذاتی است که در تمامی انسان‌ها وجود دارد ولی به مرور زمان، به دلایل مختلف از قبیل سیستم‌های آموزشی تعالی-محور، قوانین و هنجارهای اجتماعی و ...، از قدرت آن کاسته می‌شود. اما این بدین معنا نیست که نمی‌توان این توانایی را حفظ کرد یا افزایش داد. برای افزایش قدرت خلاقیت روش‌های رفتاری و عملی وجود دارند که با تکرار و تمرین آن‌ها می‌توان خلاقیت را تقویت کرد.

چرا خلاقیت مهم است؟

جهان با سرعتی شگفت‌انگیز در حال تغییر است؛ تغییراتی که در همه‌ی ابعاد زندگی بشر تاثیرگذار است. اینترنت پرسرعت، گوشی‌های هوشمند و شبکه‌های اجتماعی با سرعتی غیرقابل باور در حال تغییر دنیای کسب‌وکار، ارزش‌ها و هنجارها و زندگی فردی و اجتماعی انسان‌ها در قرن 21 هستند. فناوری در بالاترین حد خود در تاریخ بشر قراردارد و هر روز نسبت به روز قبل در حال پیشرفت است. در چنین دنیایی که آینده را به سختی می‌توان پیش‌بینی کرد، تنها ابزار موفقیت تطبیق با تغییرات و همراه شدن با دنیاست. بدون خلاقیت، بدون متفاوت فکرکردن، بدون نوآوری رقابت و بقا هر روز سخت‌تر از قبل می‌شود.

دنیای جدید این فرصت هیجان‌انگیز را در اختیار صاحبان ایده‌های خلاقانه و کارآفرینان سخت‌کوش قرارداده‌ تا مرزهای جغرافیایی را راحت‌تر از همیشه درنوردند و کسب و کار خود را رشد و گسترش دهند. رقابت دیگر محدود به رقبای محلی نیست، دنیای امروز، با همه‌ی بزرگی، یک میدان کسب و کار کوچک است که در آن یک مصرف‌کننده در آسیا می‌تواند در عرض چند ثانیه محصولی از یک کمپانی اروپایی را خریداری کند و در کمتر از چند روز آن‌را در اختیار داشته‌باشد. در این میدان کسب و کار کوچک، روزانه هزاران تولیده‌کننده یا ارائه‌دهنده خدمات وارد چرخه رقابت می‌شوند و عمر کالاها و ایده‌ها شاید حتی به یک سال هم نرسد؛ تنها راه رستگاری در دنیای کسب و کار، خلاقیت و نوآوری است.

حلاقیت در دنیای کسب و کار تنها به ایده‌های جدید محدود نمی‌شود. خلاقیت عنصر مهم فرآیند حل مساله است. تفکر خلاق به جای مشکلات، ظرفیت‌ها را می‌بیند و به جای موانع، فرصت‌ها را؛ به جای چالش‌ها، شانس تولید راه‌حل‌های جدید را می‌بیند و به جای فرار از مشکلات، به برطرف‌کردن دائمی آنها کمک می‌کند.

#creative

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۰.۱۱.۱۸ ۱۹:۰۴]

راه‌های افزایش خلاقیت

 

(قسمت دوم)

روش‌های رفتاری برای تقویت قدرت خلاقیت

برخی رفتارهای ما در افزایش یا کاهش قدرت خلاقیت ما تاثیر مستقیم دارند. برای افزایش خلاقیت رفتارهای زیر را در خود را کارمندان خود تقویت کنید:

1. اعتماد به نفس

داشتن اعتماد به نفس باعث می‌شود بدون ترس از قضاوت‌شدن و به‌دور از وحشت از اشتباهات احتمالی، ایده‌های مختلف را به هم وصل کنید یا بین آن‌ها ارتباطات معنادار و یا حتی بی‌معنی برقرارکنید و در ادامه به نتایج جدید برسید. نداشتن اعتماد به نفس از سوی دیگر، ترسی در شما به وجود می‌آورد که از فکرکردن به هرنوع ایده‌ی جدید خودداری کنید.

2. تواضع

داشتن تواضعی حقیقی و خالی از غرور کاذب نسبت به آن‌چه نمیدانیم راه ورود ایده‌های جدید را باز نگه می‌دارد؛ چه این ایده‌ها ساخته و پرداخته ذهن ما باشد و چه از سوی دیگران پیشنهاد شود، باورداشتن به اینکه دانسته‌های ما محدود است و همیشه برای آموختن موضوعی وجود دارد خلاقیت را تقویت می‌کند. کسی که احساس می‌کند در یک زمینه از سایرین برتر است، به‌طور غیرمستقیم راه ورود ایده‌های جدید را می‌بندد.

3. دقت در مشاهدات روزمره جهان پیرامون

اگر بادقت و نه از سر عادت به محیط اطراف خود بنگریم، موارد متعددی را مشاهده می‌کنیم که نیاز به بهبود دارند. نیازها و مشکلات بی‌پاسخ زیادی را می‌بینیم که هر روز از کنار آن‌ها عبور می‌کنیم. دقت در نگاه‌کردن به جهان پیرامون، محیط اطراف و فضایی که به‌نظر تکراری می‌رسد با دید حل مساله، باعث خلق ایده‌های جدید می‌شود. بسیاری از ایده‌های خلاقانه‌ای که در نهایت توسط کارآفرینان مشهور به سرانجام رسیدند حاصل برطرف کردن یک نیاز معمولی روزمره بودند. نیازی که با یک نگاه دقیق پیدا شد و یک ذهن خلاق برای آن راه‌حل پیداکرد.

 

4. آرامش

داشتن آرامش یکی از رفتارهایی است که به فرآیند خلاقیت ذهنی کمک فراوانی می‌کند. هرچند به‌دست آوردن آرامش در عمل، به‌سادگی صحبت‌کردن درباره آن نیست، ولی تمرین و تکرار و تمرکز نقش موثری در به‌دست آوردن آن ایفا می‌کند. بدن و ذهنی که به‌طور مستمر و هفته‌ها و ماه‌ها مشغول فعالیت پرفشار و پراسترس است، کم‌کم به سمت کلیشه‌های روزمره حرکت می‌کند. برای فرار از وقایع استرس‌زا، برای حل سریع مشکلاتی که می‌دانیم در صورت استمرار باعث آزار روحی می‌شوند به سمت راه‌حل‌های قدیمی می‌رویم. یک ذهن آرام به ما این امکان را می‌دهد که به راه‌حل‌های جدید فکرکنیم.

یک ذهن آرام و بدنی که خستگی در آن جمع نشده خیلی راحت‌تر مشکلات و نیازها را می‌بینید و سریع‌تر و خلاقانه‌تر به آن پاسخ می‌دهد.

اگر شما هم جزو آن دسته از افراد سخت‌کوش و پرکار هستید، حتماً هر از چندی به خود استراحت بدهید. در زمان استراحت به‌هیچ‌عنوان به کار فکر نکنید و از تمام زمانی که در اختیار دارید برای تجدید قوا استفاده کنید.

5. کنجکاوی

بسیاری از آدم‌ها کنجکاوی را یک رفتار کودکانه و گهگاه یک عادت زشت اجتماعی فرض می‌کنند. در صورتی‌که اگر حس کنجکاوی به خوبی مدیریت شود، منجر به افزایش خلاقیت می‌گردد. یک ذهن کنجکاو به دنبال پاسخ‌های قانع‌کننده است. هرگز به‌راحتی از مسایل کوچک عبور نمی‌کند و تلاش می‌کند بین پدیده‌هایی که می‌بیند ارتباط برقرارکند. کنجکاوی یکی از بهترین رفتارهایی است که می‌تواند قدرت خلاقیت را در افراد افزایش دهد.

6. ریسک‌پذیری

ریسک‌پذیری ارتباط نزدیکی با اعتماد به نفس و کنجکاوی دارد. فردی که ریسک‌پذیر است از اشتباه نمی‌ترسد و مشتاق مشاهده پدیده‌های جدید است. ریسک‌پذیری البته هزینه‌هایی نیز در بردارد که یک کارآفرین یا مدیرکسب و کار باید آماده پرداختن یا تقبل این هزینه‌ها برای رسیدن هدف نهایی خود باشد.

 

#creative

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۰.۱۱.۱۸ ۱۹:۰۵]

📚 این 10 نقل قول پیتر_دراکر ممکن است دنیای شما را تغییر دهد:

 

1. " کاری صحیح را انجام دادن مهم تر از درست انجام دادن کاری است."

 

2. "اگر به دنبال چیزی جدید هستید، مجبورید کار های قبلی را #تکرار_نکنید."

 

3. "هیچ کاری کاملا بی فایده نیست اگر با #کارآمدی زیادی صورت گیرد، حتی کاری که  اصلا نباید انجام شود.

 

4. " هر چیزی که #اندازه_گیری شود، بهبود می یابد."

 

5. "نتایج  خوب از طریق بهره برداری از #فرصت ها و نه حل مشکلات حاصل می شوند".

 

6. "خیلی از کارهایی که ما #مدیریت می نامیم،  برای کار کردن افراد زیردست مشکل ساز می شوند."

 

7. "افرادی که #ریسک می کنند یا نمی کنند ، هردو عموما دو اشتباه بزرگ درسال انجام می

دهند. 

 

8. "#جلسات برای رفع کسری سازمان است.  کسی در سازمان همزمان نمی تواند کار و جلسه را هدایت  کند."

 

9. "#برنامه_ریزی طولانی مدت با تصمیمات آینده حل نخواهد شد، بلکه  #آینده با تصمیمات  امروز ساخته می شود".

 

10. "مدیریت درست کار می کند. #رهبری کارهای درست را انجام می دهد"

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۰.۱۱.۱۸ ۱۹:۰۶]

💥 انسانها به سرعت یاد میگیرند که چگونه دروغ بگویند.

 

اما گاه حتی پس از یک عمر زندگی،

 

هنوز روش گفتن واقعیت ها به یکدیگر را نمیدانند.

 

هسیود

 

منبع: متمم

 

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۰.۱۱.۱۸ ۱۹:۰۸]

[ Photo ]

اشتباه و تخمین نادرست

 

دیوید دانینگ و جاستین کروگر از دانشگاه کرنل این‌گونه نتیجه میگیرند که :

💡تخمین نادرست فرد بی‌لیاقت، از اشتباه در ارزیابی خود ناشی می‌شود؛ در حالی‌که تخمین نادرست افراد بسیار بالیاقت، از اشتباه در ارزیابی دیگران نشئت می‌گیرد.

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۰۰:۵۰]

📚 اولین قدم برای یاد گرفتن شنا، نترسیدن از آب و رها شدن است.

 

مربی همیشه میگوید: "بپر، خودتو رها کن، زیر آب چشماتو باز کن، بعد خودت آروم آروم برمی گردی به سطح آب".

 

شرط اول، همان دست و پا نزدن است. گاهی باید واقعا بیخیال شد و رفت گوشه‌ای نشست. باید بیخیالِ دست و پا زدن شد.

 

گاهی باید بگذاریم زندگی کارش را بکند. شاید بعدش آرام آرام برگشتیم به سطح آب ... به زندگی ... بی خفگی.

 

اتوبوسی بنام هوس

تنسی ویلیامز

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۰۰:۵۱]

[ Photo ]

💥در یک دقیقه در اینترنت چه اتفاقاتی می‌افتد؟

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۰۰:۵۲]

[ Photo ]

💥همین که فکر می‌کنم به زودی می‌میرم، مهم‌ترین ابزاری است که کمکم می‌کند بهترین گزینه‌ها را انتخاب کنم.

 

سخنرانی سال ۲۰۰۵ #استیو_جابز در دانشگاه استنفورد

            استاد عباس منش                                                                                                                                      

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۰۰:۵۳]

[ Photo ]

💥 تلاشهای یک انسان موفق دیدنی نیست!

 

چون وقتی که او تلاش میکرد کسی دلش نمیخواست او را ببیند...

 

تنها زمانی دیدنی میشود که تلاش ها به پایان رسیده ...

            استاد عباس منش                                                                                                                                      

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۱۴:۳۲]

[ Photo ]

💥 یکی از انبار کالاهای وب سایت آمازون در کشور آلمان

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۱۴:۳۳]

📚پنج انسان سرشناسی که در ایام پیری مهم ترین کار را انجام دادند ...

 

تولستوی در 82 سالگی کتاب «من نمی توانم ساکت باشم» را نوشت.

 

جرج برناردشاو در 93 سالگی نمایشنامه «قصه های خارق العاده پند آموز» را نوشت.

 

پیکاسو در 90 سالگی بهترین نقاشی هایش را کشید.

 

چرچیل در 82 سالگی کتاب «تاریخ کشورهای انگلیسی زبان» را نوشت.

 

سامرست موام در 84 سالگی کتاب «دیدگاه ها» را نوشت

 

«هیچوقت برای هیچی دیر نیست»

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۱۴:۳۵]

[ Photo ]

💥 طبق قانون فرصت ها، فرصتی را که از آن استفاده نکنید، از بین نمی‌رود!

 

 بلکه به رقیب شما منتقل میشود.

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۱۴:۳۵]

📚ده نکته از کتاب "اثر مرکب"

 

نوشته: دارن هاردی،  ترجمه: لطیف احمدپور و میلاد حیدری، سال ۱۳۹۳،  انتشارات شریف.

 

 

 

۱ – سکه جادویی یک ریالی

اثر مرکب اصل به دست آوردن پاداش های بزرگ از طریق مجموعه ای از انتخاب های کوچک و هوشمندانه است. یعنی شما با قدم هایی کوچک که خیلی به چشم نمی آیند، به نتایج بزرگی دست پیدا کنید. این اصل کلی مبتنی بر فرمول ذیل است:

انتخاب های کوچک و هوشمندانه + پایداری و ثبات قدم + زمان = ایجاد تفاوت های بنیادین

 

 

۲ – اثر موجی

در کنار اثر مرکب باید به اثر موجی هم توجه کنیم. ما باید بدانیم چه اعمال و افعال مثبت و چه منفی ما اگر تداوم پیدا کند و تکرار شود، غیر از تاثیر خود، اثر موجی نیز به دنبال دارد و آثار و نتایج ناخواسته و غیر منتظره ای را در پی خواهد داشت.

 

 

۳ – موفقیت مایکروویوی به دست نمی آید!

اگر به اثر مرکب و اثر موجی معتقد شویم و بدانیم که موفقیت در سایه سخت کوشی، نظم و عادت های خوب به دست می آید، متوجه خواهیم شد که نباید در انتظار کسب نتایج آنی باشیم. تفکر مایکروویوی و فست فودی در مورد موفقیت هرگز وجود ندارد!

 

 

۴ – نیش پشه ها

انتخاب ها ریشه دستاوردهای ماست. ما در طول زندگی خود یا انتخاب هایی کرده ایم که به نتیجه ای رسیده ایم یا فکر می کنیم انتخابی نکرده ایم لیکن در واقع انتخاب کرده ایم که دریافت کننده منفعلی باشیم از هر چیزی که سر راه مان قرار گرفته است!

باید توجه کنیم که هر انتخاب یا عدم انتخاب ما در زندگی مان اثر فزاینده دارد و بزرگترین مسئله ما این نیست که از روی عمد انتخاب های بد می کنیم، بلکه موضوع اینجاست که ما در هنگام انتخاب، به آنها توجه نمی کنیم و در اکثر مواقع حتی از انتخاب کردن مسیرمان آگاه نیستیم!

 

 

۵ – فرمول خوش شانسی

خورشید شانس همواره در آسمان می درخشد و هر کس باید بجای رفتن زیر سایه به آسمان نگاه کند و بگذارد پرتوی از شانس بر او بتابد. ما اگر حداقل امکانات را داریم باید بدانیم خوش شانس هستیم و همواره در معرض شانس ها. فرمول شانس اینگونه است:

شانس= آمادگی + نگرش + فرصت + اقدام

و بر اساس این فرمول است که هر کسی در زندگی می تواند خوش شانس باشد.

 

 

۶ – اعتیاد به عادتهای خوب و بد

از نکات مهم در موفقیت پرورش عادات خوب و پیوستگی در انجام عادات خوب و ثبات قدم در انجام عادات خوب است. انسان موفق در واقع باید معتاد به موفقیت شود و این اعتیاد مثبت است که می تواند او را از دیگران متمایز کند.

 

 

۷ – تکانش

قانون اول نیوتن (اینرسی) می گوید اجسام ساکن تمایل به سکون دارند مگر این که نیرویی خارجی بر آنها اعمال شود و اجسام متحرک نیز تمایل به حرکت دارند. وقتی اثر مرکب، اثر موجی و تبدیل عادات بد به عادات خوب در زندگی ما آغاز شود، این نقطه حرکت است و شروع است. یعنی چرخ و فلک دستی با هر مشقتی راه افتاده است و تکانش ایجاد شده است!

 

 

۸ – ریتم زندگی و ثبات قدم

دانستیم که برای تغییر، ایجاد عادات و رفتار خوب و ایجاد تکانش لازم است، اما این تکانش باید با ریتم منظم و دائمی و ثبات قدم همراه باشد. حرکت های افراطی و تفریطی، موضع های عجله ای و جوگیر شدن و عدم ریتم مناسب موجب خواهد شد که ثبات قدم نداشته باشیم و تکانش ما با لرزه های فراوان و یا حتی سکون و سکوت مواجه شود…. واقعیت رهرو آن است که آهسته و پیوسته رود.

 

 

۹ – ما انسانهای متاثر

حال که دانستیم اثر مرکب چیست و اثر موجی چه بر ما می آورد و عادات خوب و بد چگونه زندگی ما را ایجاد می کنند و ریتم زندگی چه تاثیری بر همه اینها دارد، لازم است این نکته را نیز بدانیم که برای تغییر و اصلاح و ایجاد اثر مرکب مثبت در زندگی مان باید از آنچه بر ما تاثیر می گذارند نیز آگاه باشیم. ورودی های ذهن ما – ارتباط ها – محیط سه عامل اساسی هستند که بر رفتار و عادات و رویه و ریتم زندگی مان اثر می گذارند.

 

 

۱۰ – اثر دیگران

از بهترین راه های دستیابی به اهداف این است که انرژی مان را در بخشش به دیگران متمرکز کنیم. اگر می خواهیم اعتماد به نفس خودمان بیشتر شود، سعی کنیم اعتماد به نفس اطرافیان مان را بالا ببریم. اگر حس امیدواری و مثبت اندیشی می خواهیم باید در شخص دیگری این ها را القا کنیم و اگر موفقیت برای خودمان می خواهیم برای دیگران هم بخواهیم.

 

مشاوران کسب و کار :

 

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۱۴:۳۶]

[ Photo ]

بدون شرح..

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۲۱:۴۲]

[ GIF ]

🎞یاد بگیرید به جای درگیر شدن جا خالی بدید!

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۲۱:۴۴]

📚 در نقد اعتیاد به کار

 

فرهنگ ما، ایده ی اعتیاد داشتن به کار (workaholic) را ارج می نهد. حکایت انسانهایی که دود چراغ می خورند تا واپسین ساعات شب زیاد به گوش ما می رسد. آنها تمام شب بیدارند و در محل کار می خوابند. این که خودتان را فدای انجام یک پروژه کنید، نشانه ی افتخار است.

 

هیچ میزانی از کار، بیش از اندازه کار کردن تلقی نمی شود. این اعتیاد به کار نه تنها الزامی نیست بلکه احمقانه نیز هست. بیشتر کار کردن به این معنی نیست که اهمیت بیشتری داده اید و یا بیشتر انجام داده اید، تنها به این معنی است که بیشتر کار کرده اید. معتادان به کار معمولا به جایی می رسند که بیش از آن که مشکلات را حل کنند مشکل ایجاد می کنند.

 

اول این که چنین کار کردنی نمی تواند در گذر زمان پایدار باشد. وقتی بحران های فرسودگی کاری سر برسند-که حتما می رسند- آسیب های شدید تری وارد خواهد شد.

 

در ثانی، معتادان به کار این نکته را نیز در نظر نمی گیرند که در تلاشند مشکلات را با اختصاص ساعاتی بیشتر به آنها حل کنند. در واقع آنها می خواهند تنبلی ذهنی را با فشار اجباری بپوشانند و این، راهکارهای نابهنجار را به دنبال دارد.

 

آنها حتی بحران سازی هم می کنند و هیچگاه به دنبال راههایی برای داشتن کارایی بیشتر نیستند چون در واقع دوست دارند بیش از حد کار کنند. آنها از احساس قهرمان بودن لذت می برند و معمولا به طور سهوی مشکلاتی ایجاد می کنند آ«هم تنها به این دلیل که به کار کردن بیشتر دست یابند.

معتادان به کار باعث می شوند کسانی که بعد از ساعات کاری در محل کار نمی مانند حس خودکم بینی بهشان دست دهد تنها به این دلیل که آنها فقط در ساعات کاری کار می کنند و نه بیشتر. این امر به فراگیر شدن احساس گناه و تضعیف روحیه در محیط کار منجر می شود. به علاوه، منجر به ظهور افرادی با ذهنیت "چسبیدن به صندلی کار در ساعات اضافه کار" می شود، حتی اگر آنها واقعا کارا نباشند.

 

💡اگر تنها کاری که انجام می دهید کار است، به احتمال زیاد قضاوت سالمی نخواهید داشت. ارزشها و تصمیم گیری هایتان به خطا خواهد رفت. قادر به تشخیص اموری که ارزش وقت گذاشتن را دارند، نخواهید بود و به وضوح خود را همیشه خسته خواهید یافت. هیچ کس نمی تواند در زمانی که خسته است تصمیمات دقیق و درست بگیرد.

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۱.۱۱.۱۸ ۲۱:۴۷]

[ Photo ]

  قیف بازاریابی چیست؟

 

یکی از مهم‌ترین مدل‌ها در علم بازاریابی

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۲.۱۱.۱۸ ۱۵:۲۵]

[ Video ]

🎥 آیا همه مخالفان اف ای تی اف صداقت دارند؟/#ظریف از حضور پولشوییهای بزرگ در پشت پرده مخالفتها می گوید #FATF

 

🗝مشاوران کسب و کار 🗝

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۲.۱۱.۱۸ ۱۶:۵۶]

📚 ما را مثل عقرب بار آورده‌اند؛ مثل عقرب!

 

ما مردم صبح که سر از بالین ورمی‌داریم تا شب که سر مرگمان را می‌گذاریم، مدام همدیگر را می‌گزیم. بخیلیم؛ بخیل!

 

خوشمان می‌آید که سر راه دیگران سنگ بیندازیم؛ خوشمان می‌آید که دیگران را خوار و فلج ببینیم.

اگر دیگری یک لقمه نان داشته باشد که سق بزند، مثل این است که گوشت تن ما را می‌جود. تنگ نظریم ما مردم. تنگ نظر و بخیل. بخیل و بدخواه.

 

وقتی می‌بینیم دیگری سر گرسنه زمین می‌گذارد، انگار خیال ما راحت‌تر است. وقتی می‌بینیم کسی محتاج است، اگر هم به او کمک کنیم، باز هم مایه خاطر جمعی ما هست. انگار که از سرپا بودن همدیگر بیم داریم!

 

کلیدر

 محمود دولت‌آبادی

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۲.۱۱.۱۸ ۱۶:۵۷]

📚 بهترین کشورهای جهان برای راه‌اندازی کسب و کار کدامند؟

 

 به گزارش ایسنا، بانک جهانی در گزارش "سهولت انجام کسب و کار" به بررسی بهترین و بدترین مکان‌ها برای کارآفرینان پرداخته و مقررات در ۱۰ بخش تاثیرگذار در سهولت راه اندازی یک کسب و کار را بررسی کرده است. این بخش‌ها شامل دریافت برق، مجوز ساخت و ساز، حمایت از سرمایه‌گذاران اقلیت، پرداخت مالیات، تجارت خارجی، اجرای قراردادها، حل مشکل ناتوانی در پرداخت دیون، ثبت ملک و دریافت اعتبار هستند.

 

 این کشورها عبارتند از:

 

۱-نیوزیلند(۹۹.۹۶)

این کشور پرداخت مالیات را راحت‌تر کرده و نرخ مالیات جبران خسارت حوادث را که از سوی کارفرمایان پرداخت می شود، کمتر کرده است.

 

۲-کانادا(۹۸.۲۳)

کانادا مکان فوق‌العاده ای برای آغاز یک کسب و کار است و فرآیند لازم برای این کار تنها ۳۶ ساعت طول می کشد.

 

۳-هنگ‌کنگ، چین(۹۸.۲۰)

هنگ‌کنگ با کاهش هزینه ثبت کسب و کار، راه‌اندازی یک شرکت را کم هزینه کرده است.

 

 4-جمهوری یوگوسلاوی سابق، مقدونیه(۹۸.۱۴)

این کشور با تغییر پروسه رای دادن برای سازمان دهی مجدد برنامه‌ها و فراهم کردن امکان مشارکت بیشتر وام دهندگان، مشکل ناتوانی در پرداخت دیون را برای شرکت‌ها کمتر کرده است.

 

۵- جمهوری آذربایجان(۹۷.۷۴)

جمهوری آذربایجان روال دریافت یک اتصال برق جدید را با معرفی نقشه ظرفیت برق با موجود بودن انشعاب برق که زمان مورد نیاز برای مشخص کردن نقطه اتصال مشتری جدید را کاهش داده، یکپارچه کرده است.

 

۶-سنگاپور (۹۶.۴۹)

سنگاپور دریافت مجوز ساخت و ساز را راحت‌تر کرده و دسترسی آنلاین به خدمات مختلف را بهبود بخشیده است.

 

۷-استرالیا (۹۶.۴۷)

استرالیا یکی از بهترین نقاط جهان برای دریافت مجوز ساخت‌وساز بوده و از این نظر در رتبه دوم قرار گرفته است.

 

۸-گرجستان (۹۶.۱۳)

گرجستان حمایت‌های سرمایه گذار اقلیت را تحکیم بخشیده، حقوق سهامدار را افزایش داده و ساختارهای مالکیت و کنترل را شفاف کرده است.

 

۹-ارمنستان (۹۶.۰۷)

ارمنستان دسترسی به اعتبار را با تصویب یک قانون جدید راحت‌تر کرده است.

 

۱۰-ایرلند (۹۵.۹۱)

سیستم مالیاتی مناسب شرکت‌ها، ایرلند را پنجمین مکان عالی برای کسب و کار در جهان ساخته و این کشور را در فهرست بانک جهانی در رتبه بالایی قرار داده است.

 

۱۱-کره جنوبی (۹۵.۸۳)

این کشور که برای اینترنت پرسرعت و دسترسی خوب به فناوری معروف است و عوامل مذکور کمک کرده است کره جنوبی در این فهرست رتبه بالایی داشته باشد.

 

۱۲-جامائیکا (۹۵.۶۱)

برای راه‌اندازی یک شرکت در جامائیکا تنها دو پروسه نیاز است که به طور متوسط ۱۰ روز طول می‌کشد.

 

۱۳-کوزوو (۹۵.۵۴)

کوزوو با معرفی یک سیستم آنلاین برای ثبت اظهارنامه و پرداخت مالیات بر ارزش افزوده و همچنین مشارکت‌های بیمه اجتماعی پرداخت مالیات را راحت‌تر کرده است. این اقدام همچنین امکان داده هزینه محاسبه مالیات بر درآمد شرکت‌ها کمتر شود.

 

۱۴-استونی (۹۵.۱۳)

استونی یک مکان مناسب برای راه‌اندازی یک کسب و کار است و تنها سه روز و نیم طول می‌کشد تا یک شرکت در این کشور راه‌اندازی کرد.

 

۱۵-سوئد (۹۴.۶۴)

سوئد با راحت‌تر کردن انتقال ملک و معرفی مکانیسمی برای گزارش خطاها در نقشه‌ها، رتبه اش در این فهرست را بهبود بخشیده است.

 

۱۶-انگلیس (۹۴.۵۸)

سیستم مالیاتی انگلیس برای شرکت‌ها در رتبه ۱۰ قرار گرفته است در حالیکه طبق گزارش بانک جهانی این کشور از نظر حمایت‌ها برای سرمایه گذاران اقلیت، در رتبه ششم قرار گرفته است.

 

۱۷-بلژیک (۹۴.۴۹)

در حالی که بلژیک برای راه‌اندازی یک کسب و کار در رتبه بالایی قرار دارد، اما در زمینه ثبت ملک در رتبه ۱۳۱ قرار گرفته است. این پروسه بسیار وقت گیر بوده و به طور متوسط ۵۶ روز طول می‌کشد.

 

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۲.۱۱.۱۸ ۱۶:۵۷]

[ GIF ]

🎞اسانسوری جالب در شهر نیویورک که هنگام صعود به طبقات بالاتر، از گذشته به زمان حال می اید

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۲.۱۱.۱۸ ۱۶:۵۸]

[ Photo ]

💥اعتماد، یک موجود هرزه نیست،بلکه بانوی فضیلت است.

 

لطف او نباید شامل افراد بی بندوبار شود

بلکه به کسانی تعلق میگیرد که شایستگی خود را اثبات کرده اند (تری فارنسورث)

 مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۳.۱۱.۱۸ ۱۱:۱۸]

[Forwarded from NABSH نبش]

[ Video ]

ایده‌ای جالب برای برپایی سریع مسکن موقت در مواقع بحران‌

🔆نبش (نوآوری بینش شکوفایی)

 

https://t.me/joinchat/AAAAAEtmM6V76YdsGyRBMQ

 

            عباس منش ویکی پدیا                                                                                                                                              [۱۳.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۲]

📚چرا بیل گیتس می گوید ظرف شستن خلاقیتش را زیاد می کند!؟

 

چرا نیوتون در حال استراحت زیر درخت و یا ارشمیدس در حمام، به کشفیات خود رسیدند؟ چرا وقتی سوار هواپیما یا تاکسی می شوید و دقایقی بی حرکت و بدون انجام کاری می نشینید کلی فکر به شما هجوم می آورند؟ یا موقع خواندن نماز متوجه می شوید که دیروز کلیدتان را کجا گم کرده بودید.

 

 وقتی هیچ کاری نمی کنیم، یک ناحیه پیش فرض به نام

DMN (Default Mode Network)

در مغز روشن می شود. یکی از نواحی اصلی در DMN که PCC نام دارد، فعالیت خود را‌ همچنان حفظ می کند. یعنی در زمانی که ما هیچ کاری نمی کنیم و بی حرکت هستیم، مغز ما به طور کامل خاموش نمی شود. در خواب نیز مغز به طور کامل خاموش نمی شود، مگر زمانی که کسی بمیرد.

 

 یکی از فعالیت های اصلی که PCC انجام می دهد، Self Refrential Procecing است. یعنی شروع به روشن کردن حافظه هایی می کند که با خود فرد در ارتباط هستند. به همین دلیل موقع نماز، فلان چیزی که گم کرده بودید را به یاد می آورید یا مثلا در ۲ ساعت گذشته هیچ خارشی در سر نداشته اید، اما موقع نماز شروع به خاراندن می کنید! چرا که نواحی مرتبط به درک درونی تان در حالت پیش فرض روشن می شوند.

 

 اما زمانی که فعالیت هایی مثل محاسبه کردن یا برنامه ریزی را انجام می دهید، ناحیه ECN مغز یا Excutive Control Network فعال می شود.

 

 حالت DMN یا ECN در مغز همزمان فعال نمی شوند.

 

💡 به نظر می رسد انسان ها در وضعیتی که قرار است کاری نکنند یا همان وضعیت DMN یا پیش فرض، خلاقیت بیشتری دارند.

پس باید زمان هایی را در هفته برای قرار گرفتن در حالت پیش فرض در نظر بگیریم.

 

مشاوران کسب و کار

            خرید محصولات عباس منش                                                                                                                                                 

حسین عباس منش

  • حسین عباس منش
  • ۰
  • ۰

عباس منش اپارات

برای دسترسی به آموزش ها و مطالب مرتبط با استاد حسین عباس منش در حوزه ی موفقیت ، روانشناسی ، قانون جذب و … لطفا روی کلمه ی عباس منش کلیک کنید .

.

همچنین با کلیک روی هرکدام از موارد زیر میتوانید به لیست اساتید و آموزش ها و مطالب مربوط به آن حوزه دست پیدا کنید :

آموزش فروش و بازاریابی

آموزش مدیریت و کسب و کار

آموزش موفقیت ، روانشناسی و قانون جذب

آموزش تجارت الکترونیک ( کسب و کارهای اینترنتی )

.

برای دستیابی به کلیه موارد و کلیه حوزه ها و اساتید و اطلاع رسانی ها ، میتوانید روی عبارت : همه­ ی اساتید موفقیت و کسب و کار کلیک کنید .

.

.

.

.

.

 

 

 

 

آموزشی _ انگیزشی :

 

 

 

 

 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                   

ﺍﻫﻢ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ

(جلسه۵ مفاهیم تحقیقات بازاریابی)

   • ﺟﻤﻊ‏ﺁﻭﺭﯼ ﻭ ﺑﺮﺭﺳﯽ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻭﺿﻌﯿﺖ ﻭ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻭ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻧﯿﺎﺯ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ

• ﻣﺸﺨﺺ ﻧﻤﻮﺩﻥ ﻫﺪﻑ‏ﻫﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﻭ ﺳﻬﻤﯿﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ

• ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺁﻣﯿﺰﻩ ﻭ ﯾﺎ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﮐﻪ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺁﻥ ﺍﺯ ﻣﺤﺼﻮﻝ, ﻗﯿﻤﺖ, ﮐﺎﻧﺎﻝ‏ﻫﺎﯼ ﺗﻮﺯﯾﻊ ﻭ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﭘﯿﺸﺒﺮﺩ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﻨﺪ.

• ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻭ ﻧﯿﺮﻭﻫﺎﯼ ﺍﻧﺴﺎﻧﯽ ﻭ ﺁﻣﻮﺯﺵ ﻻﺯﻡ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻥ

• ﮐﻨﺘﺮﻝ ﻭ ﯾﺎ ﻧﻈﺎﺭﺕ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﭘﯿﺶ ﺑﺮﻭﺩ.

• ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺑﻌﺪ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ: ﻣﺜﻞ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻟﻮﺍﺯﻡ ﯾﺪﮐﯽ ﻭ ﻗﻄﻌﺎﺕ

• ﺑﺮﺭﺳﯽ ﻧﻈﺮﯾﺎﺕ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺩﺭ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺷﺪﻩ

• ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ

• ﺍﯾﺠﺎﺩ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ ﺑﯿﻦ ﻣﻘﺪﺍﺭ, ﺯﻣﺎﻥ ﻭ ﺧﺼﻮﺻﯿﺎﺕ ﺗﻘﺎﺿﺎ

ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﻣﺬﮐﻮﺭ, ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺷﺪﻩ ﻧﯿﺰ ﺟﺰﻭ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻭﻇﯿﻔﻪ ﺩﺍﺭﺩ «ﻣﻘﺪﺍﺭ», «ﺯﻣﺎﻥ» ﻭ «ﺧﺼﻮﺻﯿﺎﺕ» ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺭﺍ ﻃﻮﺭﯼ ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﺑﻪ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﺧﻮﺩ ﺑﺮﺳﺪ. ﺑﺪﯾﻬﯽ ﺍﺳﺖ ﺩﺭ ﻫﺮ ﺯﻣﺎﻥ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﻭﺍﻗﻌﯽ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ «ﭘﺎﯾﯿﻦ‏ﺗﺮ», «ﻣﺴﺎﻭﯼ» ﻭ ﯾﺎ «ﺑﺎﻻﺗﺮ» ﺍﺯ ﺳﻄﺢ ﺗﻘﺎﺿﺎﯼ ﻣﻮﺭﺩﻧﻈﺮ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮﺍﯼ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﮐﺎﻻ ﺳﻪ ﺷﺮﻁ ﺑﺎﯾﺪ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ: ﺍﻭﻝ ﺑﺎﯾﺪ ﻧﯿﺎﺯ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻥ ﮐﺎﻻ ﺗﻮﺳﻂ ﮔﺮﻭﻫﯽ ﺍﺯ ﻣﺮﺩﻡ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ, ﺩﻭﻡ ﺁﻧﮑﻪ ﺍﯾﻦ ﮔﺮﻭﻩ ﻗﺪﺭﺕ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﺭﺍ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻭ ﺳﻮﻡ ﺁﻧﮑﻪ ﻣﯿﻞ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻗﺴﻤﺘﯽ ﺍﺯ ﭘﻮﻝ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺭﻓﻊ ﻧﯿﺎﺯ ﺧﻮﺩ ﺑﭙﺮﺩﺍﺯﻧﺪ.

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                   

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

اگر به تازگی اقدام به فروش محصول یا خدمات نموده اید اینگونه اقدام کنید.

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                   

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                   

۱۶ تاکتیک انکارناپذیر در مذاکره

 

نویسنده: کلیف آکسفورد

مترجم: امیر پوریانسب

منبع: فوربس

 

حالا بیش از هر زمان و هر چیز دیگر تاکیتک‌های مذاکرات موفق لازمه‌ی بازاریابی، فروش، و راهبرد خلاقانه است؛ نه تاکتیک‌های قدیمی و تاریخ‌گذشته‌ی "آدم‌های پشت میزنشین". با این وجود، هنوز یک چیز در دنیای کسب و کار تغییر نکرده است؛ شما به آن چه سزاوار هستید نمی‌رسید، بلکه به چیزی خواهید رسید که بابت آن مذاکره می‌کنید. پس بروید و با مذاکره، آن چه را می‌خواهید به‌دست آورید. در این جا ۱۶ تاکتیک انکارناپذیر مذاکره بدون هیچ شرح و بسطی آورده شده است.

۱.خواسته یا نتیجه‌ی مورد انتظار آن سوی مذاکره را دریابید و از آن با آغوش باز استقبال کنید.

۲.نماینده‌ی راستین همان بازاری باشید که محصولات اش را عرضه می‌کنید.

۳.بدانید وقت به نفع شما یا علیه شما می‌گذرد.

۴.هرگز میانگین تفاوت قیمت را پیشنهاد ندهید و نپذیرید.

۵.داستان‌تان(محصول‌تان) را بفروشید، نه ارزش‌های(معرفی) خودتان را.

۶.وقتی به نظر می‌رسد دارید می‌بازید، چوب حراج نزنید، بلکه خلاق باشید.

۷.مذاکره اصلا به معنی عدالت یا انصاف نیست. فقط به معنی مذاکره است.

۸.گذشته را توضیح دهید ولی آینده را بفروشید.

۹.با درایت از بن‌بست خارج شوید.

۱۰.اولین پیشنهاد قیمت را شما بدهید.

۱۱.آدم‌ها را سعی کنید به دقت بشناسید، نه مواضع‌شان را.

۱۲.مخالف و مخالفت را به سرعت خلع سلاح کنید.

۱۳.وقتی بحث شخصی می‌شود، سریع به موضوع مذاکره برگردید.

۱۴.حقیقت ناراحت‌کننده‌ی سنگربندی‌ را بپذیرید.

۱۵ . مذاکرات اصلا با ماموریت تحقیق و تخریب انجام نمی‌شوند.

۱۶.هنر رسیدن به توافق در واقع تمرکز روی نتیجه است.

#Sales

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۷.۱۱.۱۸ ۱۴:۴۵]

5 راه برای تبدیل شدن به یک بازاریاب موفق

  

1 - مشخص کنید در چه حوزه ای تصمیم به فعالیت دارید

2 - توجه داشته باشید که اگر به محصول یا خدمتی علاقه مند باشید راحت تر و بهتر آن را بازاریابی خواهید کرد. چرا که برای شناخت بیشتر آن مشتاق تر خواهید بود و با عشق و علاقه مضاعفی آن را معرفی می کنید. 

3 - یک اصل کلی در کسب و کار وجود دارد و آن این که : همواره « امنیت شغلی » و « میزان درآمد » با یکدیگر رابطه عکس دارند. کارهایی مانند بازاریابی کارهای پر ریسکی هستند که اگرچه درآمد بالایی دارند اما امنیت شغلی کمی دارند پس اگر امنیت شغلی برایتان مهم است برای رفع این مشکل مبلغی را به عنوان درآمد ثابت به کارفرمای خود پیشنهاد کنید و مابقی را می توانید به صورت درصدی بگیرید.

4 - برای یافتن کار عجله نکنید گزینه ها و شرایط مختلف را بررسی کنید زیرا متاسفانه امروزه برخی شرکت ها بازاریاب ها را مورد استثمار کاری قرار می دهند. تا حد امکان با افراد و شرکت های معتبر کار کنید.

5 - وقتی وارد بازار کار شدید تا جایی که می توانید داده جمع کنید. در بازاریابی مهم ترین گنج شما داده هایی هستند که به صورت اطلاعات در می آیند و بعدها و به صورت مداوم می توانیداز آن ها استفاده کنید.

 

همیشه با برنامه جلو بروید و برنامه ها و نقشه هایتان را مکتوب کنید از تغییر نهراسید و از تمامی افراد و موقعیت های مختلف در محیط کارتان چیزی بیاموزید.

#HRM

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۷.۱۱.۱۸ ۱۴:۴۶]

6 تکنیک ارتباط مؤثر در فروش حضوری

همه کارهای ما نوعی ارتباط است و همه سعی داریم تا به طریقی در دیگران نفوذ کنیم . تحقیقات نشان داده 70 تا 75٪ وقت انسانه صرف برقراری ارتباط می شود. بهتر و بیشتر حرف زدن ، ملاک ارتباط مؤثر نیست بلکه توجه به حرکات ،استفاده از حرکات و گوش دادن فعال ، باعث ایجاد ارتباط مؤثر می گردد.

تکنیک 1- سخنان مشتری را تفسیر کنید

با استفاده از گنجینه لغات خود ، استنباط خود را از صحبت های مشتری بیان کنید و از این طریق به او این اطمینان را دهید که خواسته هایش را درست فهمیده اید

 

تکنیک 2- سؤال های باز مطرح کنید

برای افراد بسیار مشکل است که مدت زیادی روی سخنان یک نفر تمرکز کنند و از آنجا که گفتگوهای فروش با ارائه حقایق و بیان مشخصات و مزایای محصولات و خدمات همراه است ، طولانی شدن گفتگو باعث منحرف شدن توجه مشتری می گردد. این مشکل را می توان با استفاده از سؤالهای مناسب رفع کرد.

 

تکنیک 3- سکوت طلایی

پس از طرح سوال و گوش دادن به مطالب مشتری که باعث کشف علایق ،نیاز ها ،خواسته هاو انتظارهای وی می گردد و انطباق نیازها وخواسته ها با خصوصیات و ویژگیهای محصولات خودمان و انعکاس استنباط و احساس خود به طرف مقابل ، با متانت و شکیبایی چند لحظه مکث کنید و به مشتری مجال دهید تا فکر کند .               

 

تکنیک 4– اثر گذاری اولیه

با تحقیقاتی که از مکانهای تجاری به عمل آمده روشن شده است که در سه دقیقه اول ورود مشتری همه مسائل روشن می شود .تصویری که از شما در ذهن مشتری شکل می گیرد در همین سه دقیقه اول است. تجربه های خوب در ذهن مشتری تصویر خوب و تجربه های بد در ذهن او تصویر بدی می سازد .این ذهنیت شکل گرفته را به سختی می توانید تغییر دهید.همچنین تحقیقات نشان داده اند پس از اینکه فرد به یک نتیجه کلی دست می یابد و متوجه می شود کسی یا چیزی را دوست داردیا نه ،دیگر به راحتی نمی تواند نتیجه گیری خود را عوض کند ،از اعتقدهایی که نسبت به آن شخص یا چیز پیدا می کند روی بر نمی گرداند و به داطلاعات جدیدتر توجهی نمی کند ،بلکه آنها را طوری تغییر می دهد که تصورات اولیه خود را تأیید کند.

 

تکنیک 5– قدرت خنده

فروشنده خوب ،فروشنده ای است که همیشه لبخندی ملایم اما واقعی بر لب داشته باشد .«فردی که چهره ای شاد و خندان ندارد، نباید مغازه باز کند». هیچ چیز بیشتر از تند خویی، مشتری را فراری نمی دهد.

 

تکنیک 6 - قدرت دست دادن

سعی کنید در ارتباط های تجاری:

 

1) به هنگام دست دادن دست ها خشک باشد.

2) در میزان فشار دادن حد اعتدال را فراموش کنید.

3) دست طرف مقابل را حدود 6 ثانیه در دست خود نگه دارید.

4) برای ابراز تسلط از «چنگ مرد بزرگ »استفاده کنید، یعنی دست طرف مقابل را بیش از حد معمول فشار داده و مدت طولانی تری در دست خود نگه دارید.

5) برای ابراز دوستی و همکاری از «چنگ همایشی »استفاده کنید؛ یعنی در فشار دادن اعتدال را رعایت کنید، مدت نگه داشتن کمی طولانی تر باشد، چهره متبسم و آرام، ارتباط چشمی ملایم داشته باشید و کمی به جلو متمایل شوید.

6) برای ابراز خشوع، به هنگم دست دادن، دست رو به بالا و در برخورد اول، گردن کمی کج باشد.

#Sales

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۷.۱۱.۱۸ ۱۴:۴۹]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

💥 کل پول جهان در یک چشم انداز

 

 

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۷.۱۱.۱۸ ۱۴:۴۹]

📚شهرت چیست؟

 

شهرت چیزی جز مقایسه آدمی بادیگران نیست. بنابرین ماهیتا امری نسبی است و در نتیجه، فقط ارزشی نسبی دارد.

زیرا اگر دیگران مانند فرد مشهور باشند، شهرت او کاملا از بین می‌رود. ارزش مطلق، فقط از آن چیزیست که آدمی در هر شرایطی واجد آن است، یعنی آنچه به طور مستقیم ذاتا در خود دارد: بنابراین، داشتن قلبی بزرگ وذهنی بزرگ، ارزش مطلق است. پس خود شهرت ارزشمند نیست، بلکه آنچه موجب شهرت می‌شود، ارزشمند است.

 

 آنچه موجب شهرت است جوهر، و خودشهرت، عرض آن است که به منزله نشانه‌ای بر صاحبش تاثیر میگذارد و ارزشمند بودن او را به خودش ثابت می‌کند. همانطور که نور اگر توسط جسمی بازتاب نشود قابل روییت نیست، هر استعدادی هم باید نخست در اثر شهرت، به خود، یقین حاصل کند.

 

💡اما شهرت همیشه نشانه استحقاق نیست، زیرا هم شهرت بدون دستاورد وجود دارد وهم دستاورد بدون شهرت.

از این رو این گفته لسینگ به جاست که:  بعضی ها مشهورند و بعضی ها استحقاق شهرت را دارند.

 

آرتور شوپنهاور

 

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۷.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۰]

📚 قبل از تنبیه و سرزنش یک دوست، یک کارمند، یا یک مدیر، از روش راکفلر کمک بگیرید!

 

سال‌ها پیش یکی از مدیران ارشد یک شرکت نفتی تصمیم اشتباهی گرفت و به همین سبب بالغ بر دو میلیون دلار خسارت بر آن شرکت وارد شد. جان دی راکفلر مدیرعامل وقت شرکت بود.

 

روزی که خبر خسارت در شرکت پیچید، بیشتر مدیران شرکت به بهانه‌های مختلف می‌کوشیدند تا از مدیرعامل دوری کنند تا مورد خشم و غضب او واقع نشوند. تنها کسی که آن روز جرأت کرد به دیدار مدیرعامل برود شخصی به نام ادوارد تی‌بدفورد بود. او یکی از شرکای شرکت بود و خوب می‌دانست که باید خود را برای شنیدن سخنرانی طولانی علیه مدیری که مرتکب اشتباه شده بود آماده کند.

 

زمانی که بدفورد وارد دفتر کار راکفلر شد، سر امپراتور شرکت عظیم نفتی روی میز کارش خم شده و روی کاغذی سخت مشغول نوشتن بود. بدفورد ساکت و آرام بدون اینکه مزاحم کار او شود ایستاد. راکفلر پس از چند دقیقه سرش را بلند کرد و به آرامی گفت: آه بدفورد تویی؛ به گمانم خبر خسارت وارد شده به شرکت را شنیده‌ای.

بدفورد بلافاصله خبر خسارت راتایید کرد.

راکفلر گفت: چند روز است که روی مساله فکر می‌کنم و قبل از این‌که مدیر مربوطه را برای بازخواست بخواهیم، داشتم موارد مهمی را یادداشت می‌کردم.

 

بدفورد بعدها اینطور تعریف کرد: بالای کاغذ نوشته شده بود نقاط قوت آقای . . .

سپس فهرست طولانی از فضایل مدیر که شامل شرح‌حال مختصری از کمک‌های او به شرکت، تصمیمات درست در موارد مختلف، تصمیم‌هایی که مبالغی بیش از خسارت اخیر که عاید شرکت کرده بود را روی کاغذ نوشته بود.

 

بدفورد می‌گوید من هرگز این درس را فراموش نمی‌کنم؛ در سال‌های بعد هر وقت که درصدد برخورد و تنبیه کسی بودم قبل از هر چیز خودم را وادار می‌کردم پشت میزی بنشینم و با تعمق فهرستی طولانی از نقاط قوت همان شخص تهیه کنم و تنها پس از تهیه‌ی یک چنین فهرستی متوجه می‌شدم که قادرم مساله را از بُعد واقعی آن مورد بررسی قرار دهم و این امر باعث شد تا از پُرهزینه‌ترین اشتباهاتی که هر مدیر امکان مرتکب شدن به آن را دارد و آن چیزی جز خشم و عصبانیت نیست دور باشم؛ من به هر کسی که با مردم سر و کار دارد توصیه می‌کنم که از این روش استفاده کند.

 

اگر در رابطه با دوست، همکار یا همسر خویش، کارتان به جر و بحث یا حتی دعوا کشید، لطفاً قبل از یادآوری خصوصیات منفی و کنارگذاشتن کامل شخص، درباره‌ی ویژگی‌های مثبت و کارهای خوبی که برایتان انجام داده است هم فکر کنید. آدمی خطا می‌کند، اما اگر کل رفتار و اعمالش را روی ترازو قرار دهید، ممکن است قسمت مثبت آن سنگینی کند.

 

 

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۷.۱۱.۱۸ ۱۵:۲۹]

[ Video ]

دارا خسروشاهی؛ ایرانی شناخته‌شده دره سیلیکون ولی

 

دارا خسروشاهی هفتم خردادماه سال ۱۳۴۸ در تهران متولد شد. خانواده خسروشاهی کارخانه‌های مینو، تولیددارو و تولی‌پرس را در ایران تاسیس کردند. دارا در سال ۱۳۵۷، به همراه خانواده به نیویورک مهاجرت کرد. در سال ۱۹۹۱ مدرک کارشناسی برق را از دانشگاه براون گرفت. در سال ۱۹۹۸ به دعوت بری دیلر، مدیر امور مالی کمپانی InterActiveCorp شد. در سال ۲۰۰۳، کمپانی اکسپدیا را، خریداری کرد و مدیرعامل این مجموعه شد. دارا خسروشاهی در سال ۲۰۰۶ رتبه اول مدیران حوزه تکنولوژی آمریکا را دریافت کرد. او از آگوست سال ۲۰۱۷ مدیرعاملی اوبر را نیز بر عهده گرفت. دارا همچنین عضو هیئت تحریریه روزنامه نیویورک تایمز است. درارا در سال ۲۰۱۲ با سیدنی شاپیرو ازدواج کرد. او چهار فرزند دارد و بیش‌تر زمان خود را در کنار خانواده‌اش می‌گذراند.

 

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۰۰:۲۸]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

💥 به دو دلیل در کارهایمان شکست میخوریم:

 

1️⃣ همیشه در جستجوی چیزهای جدید هستیم و اکنون را رها میکنیم!

 

2️⃣ همیشه درحال تکرار قبلی ها هستیم و آینده را رها میکنیم..

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۰۰:۲۸]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

💥 شرکت های بزرگ از کجا شروع کردند؟

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۰۰:۲۹]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۰۰:۲۹]

📚 فحش و مشت، آسان ترین راهِ حل اختلاف!

 

 

روزی در یکی از خیابان های شهر پاریس به همراه همسرم به دنبال آدرسی بودیم. می گشتیم و پیدا نمی کردیم. در نبش یکی از خیابان ها مرد میانسالی ناگهان به همسرم برخورد کرد و همسرم بر زمین افتاد. اساسا چنین انتظاری نداشتم چون معمولا در خیابان های شهرهای اروپایی عابران به آرامی و با احتیاط راه می روند. مرد میانسال به دلیل آنچه رخ داده بود مدام عذر خواهی می کرد و با چرخاندن انگشت اشاره اش کنار سرش، می گفت که اصلا حواسش به مسیر نبوده است. همه چیز سریع می گذشت.

 

بگذارید صادقانه بگویم. لحظه ای به ذهنم خطور کرد که یقه اش را بگیرم، به او فحش بدهم و مشتی بر صورتش بکوبم!!! با خودم گفتم ناسلامتی تو مرد هستی و باید از همسرت محافظت کنی. ولی خودم را کنترل کردم. چون زود متوجه شدم که در ایران نیستم و آنجا حساب و کتاب دارد! آن مرد میانسال مدام از همسرم می پرسید "صدمه ای ندیده اید؟" می پرسید "آیا لازم است به آمبولانس زنگ بزند؟" همسرم هم می گفت نیازی به آمبولانس نیست. آن مرد آرام شد و دوباره عذرخواهی کرد. موبایلش را از جیبش بیرون آورد و گفت پس به پلیس زنگ می زنم. به همسرم نگاه کردم. هر دو تعجب کردیم. نکند دیوانه است؟ پرسیدم "چرا پلیس؟" گفت "خب بیاید و بررسی کند". باز با تعجب به همسرم نگاه کردم،  آیا ما را مسخره می کند؟ به آن مرد میانسال گفتم "لازم نیست پلیس بیاید". چند بار از همسرم پرسید "مشکلی با من ندارید و اجازه می دهید من بروم؟" گفتیم مشکلی نیست؛ بفرمایید. باز توضیح داد، عذر خواهی کرد و رفت. برای من که نسبت به مسائل اجتماعی کنجکاوم این اتفاق قابل‌تأمل بود.

 

💡 اینکه در کشورهای توسعه‌یافته، به افراد آموخته‌اند که برای هر اتفاقی؛ راه‌حل مسالمت‌آمیزی وجود دارد و برای پرهیز از تنش و تضاد، بهتر است افراد آن راه‌حل‌ها را بکار گیرند. هرچند به‌عنوان یک جامعه‌شناس معتقدم که زمینه‌های اجتماعی، اقتصادی و سیاسی در افزایش نزاع‌ها و به عبارتی تضادهای اجتماعی نقش دارند و نباید مسئله را بیش‌ازحد ساده‌سازی کرد؛ ولی بااین‌وجود فکر می‌کنم که اگر مهارت‌های حل تضاد و اختلاف به افراد آموزش داده شود شاهد کاهش آمار نزاع باشیم. می‌دانم که برای مثال در برنامه‌های آموزشی مدارس کشورهای توسعه‌یافته و در دروس مهارت‌های اجتماعی‌شان، یکی از مباحثی که به شکل‌های مختلف به دانش آموزان آموزش داده می‌شود همین مهارت‌های حل تضاد Conflict Resolution Skills است. این امر نه‌تنها در نهاد آموزشی بلکه در سایر نهادها به‌ویژه خانواده هم جدی تلقی می‌شود.

 

متأسفانه آموزش چنین عناوینی در نهادهای اجتماعی ما جدی نیست. گویی آسان‌ترین سازوکار حل تضاد، فحش و سپس مشت است! تعارف نداریم؛ در این جامعه از سطوح پایین تا سطوح بالا، معمولاً از آسان‌ترین سازوکار حل تضاد یعنی فحش و مشت، که البته تبعات ناگواری هم برای جامعه دارد، استفاده می‌شود. چرا ؟ چون مهارت‌های حل تضاد را به ما یاد نداده اند.

 

دکتر فردین علیخواه-جامعه شناس

 

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۰۰:۳۰]

تغییرات مدیریتی

 

1.تفکر مبتنی بر صفر را در همه امور بکار گیرید

 

یعنی حذف همه ادمهای اشتباه

 

توقف همه سرمایه گذاریهای اشتباه

 

 و حذف همه محصولات و خدمات اشتباه

 

2.آدم خوب یا مدیر خوب بودن به معنی عدم حذف ادمهای بی کفایت از سازمان نیست.

 

3.دیر استخدام و زود اخراج کنید.

 

4.علت 80% عدم توفیق سازمانها در درون سازمان است ولی عموم مدیران عاشق بهانه هستند.

(بعنوان مثال شرایط بد اقتصادی ، رکود و...)

 

5.برای حل مشکلات خود طوفان فکری راه بیندازید

مشکل را در قالب سوال مطرح کنید

و حداقل 20 راه حل برای اون مکتوب کنید

معمولا بهترین و خلاقانه ترین راه حلها اخرین راهها

#Management

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۰۰:۳۱]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۰۰:۳۱]

قانون "پل طلایی"

 

اگر کسی در مذاکره به شما دروغ گفت و شما متوجه شدید که او دروغ می‌گوید، نباید این مسئله را مطرح کنید. در مذاکره مفهومی داریم به نام «پل طلایی».

این مفهوم که یک قانون خیلی قدیمی ‌چینی است، می‌گوید اگر دشمن به شما حمله کرد و از پلی بر روی رودخانه‌ای گذشت، پل پشت سرش را خراب نکنید؛ چون وقتی دشمن بداند دیگر راه برگشتی ندارد، انرژی و تلاشش برای شکست دادن شما مضاعف خواهد شد. در عوض بروید و پل پشت سرش را از طلا بسازید تا اگر خواست عقب‌نشینی کند، احساس کند که روی این پل طلایی، حتی عقب‌نشینی هم افتخار است.

پس ما، نه تنها نباید طرف مذاکره‌مان را ضایع کنیم، بلکه حتی موظف هستیم کمک کنیم که او خطایش را به شیوه آبرومندانه‌ای بپوشاند و عقب‌نشینی کند. در این صورت، رابطه قابل‌ ترمیم خواهد بود. مطرح کردن دروغ و خیانت دیگران، تنها در حالتی معنا پیدا می‌کند که تصمیم گرفته باشیم دیگر تحت هیچ شرایطی به دوستی و همکاری با آنان ادامه ندهیم.

#Sales

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۱۱:۴۴]

[Forwarded from NABSH نبش]

[ GIF ]

خانه های پیش ساخته مبله قابل حمل که در عرض 10 دقیقه برپا میشوند و قابل تا شدن هستند.

 

https://t.me/joinchat/AAAAAEtmM6V76YdsGyRBMQ

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۱۶:۱۹]

توصیه های ده گانه "برنامه محیط زیست سازمان ملل(یونپ)به شهروندان جهان

 

" یونپ" معتقد است هر کدام از هفت میلیاردوسیصد میلیون نفر شهروند ساکن زمین

 می تواند گام های موثری برای حفاظت از آن بردارد.

 

 

1- "هر نفر یک روز در هفته از رژیم غذایی گیاهی استفاده کرده و گوشت نخورد".

 

 با رعایت این توصیه ، پس از یک سال، میزان "کاهش تولید گازهای گلخانه ای" توسط هر نفر  تقریبا برابر است با بیرون نیاوردن خودرو از منزل به مدت یک ماه.

 

2- " هر کسی بلیت سفرهای خود را الکترونیکی تهیه کرده و "بلیت کاغذی" دریافت نکند".

 این اقدام در کاهش میزان مصرف کاغذ، قطع درختان و سایر  هزینه ها  تاثیر گذار است.

 

3-" لوله های آب دارای نشتی به منظور جلوگیری از هدر رفت آب ، تعمیر و  بهسازی شوند ".

 اگر تنها و تنها یک لوله آب دارای نشتی ،تعمیر و  بهسازی شود،سالیانه به صورت میانگین از هدر رفت حدود ۴۰ هزار لیتر "آب در دسترس"  جلوگیری می شود.

 

4- " لامپ های کم مصرف، جایگزین لامپ های معمولی شوند".

  جایگزینی یک لامپ معمولی یا رشته ای با یک لامپ کم مصرف، موجب  ۷۵ درصد صرفه جویی در مصرف انرژی برق می شود.

 

5- "هیچکس وسایل و ابزارهای  الکترونیکی کهنه  را دور نینداخته و به عنوان زباله تلقی نکند ، بلکه این دستگاه ها را بازیافت نموده و از قطعات  آنها استفاده کند".

 

6- "برخی  فعالیت های خانگی از طریق اینترنت، تلفن و سایر وسایل الکترونیکی و ارتباطی انجام  شده و برای انجام برخی کارها از تردد غیر ضروری (بخصوص با اتومبیل شخصی) خوداری شود".

 

7- "برای مصرف آب به جای بطری های یک بار مصرف پلاستیکی از قمقمه و بطری های دائمی استفاده شود".

 

8- "شیشه و آلومینیم  ازسایر زباله ها جدا گشته  و به مراکز بازیافت تحویل داده شوند".

 

9- "هر شهروندی در صورت امکان و زمینه مناسب با استفاده از  دوچرخه به محل کار خود برود".

 اگر کسی با دوچرخه به محل کار خود برود، در ازای هر کیلومتر مسافت ، زمین را از شر ۲۵۰ گرم کربن خلاص می کند.

 

10-  "هر کسی تلاش کند تا  غذا  را در خانه بخورد

و از ظروف یکبار مصرف پلاستیکی استفاده نکند".

 

 با رعایت این توصیه ،علاوه بر کاهش تولید زباله های پلاستیکی، ۲۶۰ گونه جانوری نیز از خطر مرگ ناشی از خوردن  زباله های پلاستیکی و گیر افتادن در آنها نجات پیدا می کنند .

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۱۷:۳۹]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۱۷:۴۲]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۸.۱۱.۱۸ ۱۷:۴۳]

۳۰ مانع مهم بین کارکنان  و مدیران

 

1- بی احترامی بین مدیران و کارکنان

2- نداشتن اختیار تصمیم گیری لازم

3- عدم وجود آزادی برای اعلام آزادنه نظرات کارکنان

4- دیده نشدن کارهای خوب کارکنان

5- عادلانه نبودن اعمال سیاستهای پرسنلی

6- عدم توجه مدیران به صحبتها و پیشنهادات کارکنان

7- نگذاشتن احترام شخصی به کارکنان

8- اتخاذ تصمیمات ضعیف مدیریتی

9- عدم اطمینان به اطلاعاتی که از طریق مدیران اعلام می شوند.

10- عدم ایجاد انگیزه برای کارکنان

11- عدم اطمینان به نوع مدیریت

12-نبود اطلاعات لازم جهت انجام کارها

13- عدم دادن آموزش های لازم جهت انجام کارها

14- ضعیف بودن کالا و خدمات سازمان از نظر کارکنان

15- عدم وجود همکاری بین بخش های مختلف سازمان

16- وجود تشریفات زائد در سازمان

17_ وجود افراد ناکارامد در سازمان

18- ناراضی بودن از درصد حقوق

19- ناعادلانه بودن دستمزد

20- مفید نبودن ارزیابی عملکرد کارکنان

21- عدم وجود رابطه مناسب بین حقوق و عملکرد کارکنان

22- کمبود مزایا و تسهیلات سازمان

23- عدم وجود فرصتهای پیشرفت

24- عدم لذت بردن از شغل

25- وجود احساس نا امنی شغلی

26- عدم وجود تعادل بین زندگی کاری و شخصی

27- عدم استفاده مناسب از توانایی های کارکنان

28- عدم وجود تعهد کارکنان به سازمان

29_ نبود راهنمایی های لازم

30- اتخاذ تصمیمات استخدامی ضعیف

 

بروس کاچر - آدام اسنایدر

ترجمه دکتر محمد لگزیان

گردآورندگان: الهام رسایی- تهمینه مرادیان پور

#HRM

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۹.۱۱.۱۸ ۱۱:۵۰]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

یک تمثیل جذاب و آموزنده!

 

1⃣ مدیر پروژه: کسی که فکر میکنه ۹ تا زن می تونن تو یک ماه یه بچه به دنیا بیارن!

 

2⃣ دولوپر: کسی که فکر می‌کنه به دنیا آوردن یک بچه، ۱۸ ماه طول میکشه!

 

3⃣ مشتری: کسی که نمیدونه واسه چی بچه می‌خواد!

 

4⃣ مدیر مارکتینگ: کسی که فکر میکنه میتونه یک بچه تحویل بده، حتی اگه زن و مردی وجود نداشته باشن!

 

5⃣ تست کننده : کسی که همیشه به همسرش میگه این بچه اونی نیست که باید باشه!

 

6⃣ مدیر : کسی که فکر میکنه میشه یک الاغ بعد از 9 ماه یک انسان به دنیا بیاره ... 🙄

/سینا یزدانیان ‏

 

(با اندکی تغییر)

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۹.۱۱.۱۸ ۱۴:۳۵]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

💥لمس کردن اشیاء، احتمال خرید هر جنس را ۸ برابر می‌کند...

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۹.۱۱.۱۸ ۱۴:۳۶]

[ GIF ]

🎞 نوآوری همیشه لازم نیست پیچیده باشد

            عباس منش تلگرام                                                                                                                                                 

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۹.۱۱.۱۸ ۱۴:۴۱]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

💥 هر معاشرتی که موجب کمال نشود، موجب انحطاط خواهد بود؛

 

💡پس بدانیم با چه کسانی معاشرت می‌کنیم!

 

 جان استوارت میل

 

مشاوران کسب و کار

https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۹.۱۱.۱۸ ۱۴:۴۲]

💥 حداقل ۸۰ درصد میلیونرها خودساخته هستند.

 

آنها با هیچ شروع کردند و فقط دو چیز داشتند :

 

 ۱. انرژی

 ۲. جاه طلبی

 

برایان تریسی

 

مشاوران کسب و کار

https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۹.۱۱.۱۸ ۱۴:۴۲]

            حسین عباس منش                                                                                                                                                  

💥دانشمندان در مراحل اولیه تولید تلفن همراه بی‌نیاز از باتری

 

در این روش دستگاه با استفاده از بازتاب امواج رادیویی نیروی لازم را برای عملکردهای مختلف دریافت می‌کند

 

مشاوران کسب و کار

https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۹.۱۱.۱۸ ۱۴:۴۴]

چند سوال کلیدی که هر فروشنده ای باید درست در موردشان فکر کند:

 

۱.کدام گروه سنی از مشتریان به محصولات یا خدمات من نیاز دارند؟

۲.کدام جنسیت به استفاده از محصولات یا خدمات من راغب هستند؟

۳.سطح درآمد مشتریانی که احتمال استفاده از محصولات یا خدمات من را دارند چه میزان است؟

۴.مشتریان موردنظر من احتمالاً چه سطح تحصیلاتی دارند؟

۵.آیا محصول یا خدمات من چیزی لازم است یا تجملی؟

۶.آیا محصول یا خدمات من یک خرید عادی است یا چیزی است که مشتریان برای آن باید پس‌انداز کنند؟

۷.آیا اینترنت، مقالات روزنامه‌ها یا هر فاکتور خارجی دیگر نقشی تعیین‌کننده در تعیین تصمیم نهایی مشتریان من برای استفاده یا عدم استفاده از محصولات من دارند؟

#Marketing

مشاوران کسب و کار

https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اپارات                                                                                                                                                  [۰۹.۱۱.۱۸ ۱۴:۴۵]

ﭼﺮﺍ ﺍﻓﮑﺎﺭﺗﺎﻥ ﺑﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻧﻤﯽ ﺭﺳﺪ؟

 

ﺍﻓﮑﺎﺭ ﺷﻤﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺁﺏ ﻫﺎﯼ ﭘﺮﺍﮐﻨﺪﻩ ﺩﺭ ﺑﯿﺎﺑﺎﻥ ﺍﺳﺖ ، ﺑﺮﺧﯽ ﺗﺒﺨﯿﺮ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ ، ﺑﻌﻀﯽ ﺟﺬﺏ ﺯﻣﯿﻦ ﻭ ﺩﺭ ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻓﺮﺍﻣﻮﺵ ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﺷﺪ .

 

ﭼﮑﺎﺭ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺮﺩ ؟

ﻫﻤﺎﻥ ﮐﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﺭﻭﺳﺘﺎﺋﯿﺎﻥ ﺑﺮﺍﯼ ﭘﺮﻭﺭﺵ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺸﺎﻥ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ . ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﯾﻦ ﺁﺏ ﻫﺎﯼ

ﺳﺮﮔﺮﺩﺍﻥ ﯾﮏ ﮐﺎﻧﺎﻝ ﺑﺴﺎﺯﯾﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮﺍﻧﯿﺪ ﺍﯾﻦ ﺁﺏ ﻫﺎﺭﺍ ﺑﺴﻤﺘﯽ ﮐﻪ ﻣﯽﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﻫﺪﺍﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ .

 

ﻣﯽ ﮔﻮیید ﮐﺎﻧﺎﻝ ﭼﯿﺴﺖ ؟

ﮐﺎﻧﺎﻝ ﯾﻌﻨﯽ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺷﺪﻥ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﯾﮏ ﻓﮑﺮ ، ﯾﮏ ﻫﺪﻑ ﮐﺎﻣﻼً ﺭﻭﺷﻦ ﻭ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﺪﻩ .

ﯾﮏ ﻓﮑﺮ ﯾﻌﻨﯽ ﮐﺎﺷﺘﻦ ﯾﮏ ﺑﺬﺭ .

ﺍﯾﻦ ﺑﺬﺭ ﻧﯿﺎﺯ ﺑﻪ ﺁﺑﯿﺎﺭﯼ ﻭ ﻣﺮﺍﻗﺒﺖ ﻫﺮ ﺭﻭﺯﻩ ﺷﻤﺎ ﺩﺍﺭﺩ ﺗﺎ ﺭﺷﺪ ﮐﻨﺪ ﻭ ﺑﻪ ﺛﻤﺮ ﻧﺸﯿﻨﺪ .

ﭘﺲ ﺍﮔﺮ ﮔﯿﺎﻫﺘﺎﻥ ‏( ﻫﺪﻓﺘﺎﻥ ‏) ﺧﺸﮏ ﺷﺪ ﻭ ﺍﺯ ﺑﯿﻦ ﺭﻓﺖ ﺍﯾﻦ ﺍﺯ ﮐﻢ ﮐﺎﺭﯼ ﺷﻤﺎﺳﺖ .

ﻗﺪﺭﺕ ﻓﮑﺮﺗﺎﻥ ﻫﺮﻟﺤﻈﻪ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺑﺎﺭﺵ ﺍﺳﺖ ﻓﻘﻂ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺠﺎﯼ ﭘﺮﺳﻪ ﺯﺩﻥ ﺩﺭ ﺗﻔﮑﺮﺍﺕ ﻣﻮﻫﻮﻡ ‏( ﭼﺮﻧﺪ ﻭ ﭘﺮﻧﺪ ‏) ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻧﺎﺑﻮﺩﯼ ﺍﯾﻦ ﻗﺪﺭﺕ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ ﺑﺎﯾﺪ ﺍﯾﻦ ﻧﯿﺮﻭ ﺭﺍ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ

ﮐﻨﯿﺪ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﯾﮏ ﻫﺪﻑ ﺭﻭﺷﻦ ﻭ ﻫﺮ ﺭﻭﺯ ﺑﺪﺍﻥ ﺑﯿﺎﻧﺪﯾﺸﯿﺪ

 

 ﯾﺎﺩﺗﺎﻥ ﻧﺮﻭﺩ  ‏«ﻫﺮ ﺭﻭﺯ‏» .

 

 

ﺑﺨﺸﯽ ﺍﺯ ﮐﺘﺎﺏ ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ ﺫﻫﻦ

 

مشاوران کسب و کار

 

حسین عباس منش

  • حسین عباس منش
  • ۰
  • ۰

برای دسترسی به آموزش ها و مطالب مرتبط با استاد حسین عباس منش در حوزه ی موفقیت ، روانشناسی ، قانون جذب و … لطفا روی کلمه ی عباس منش کلیک کنید .

.

همچنین با کلیک روی هرکدام از موارد زیر میتوانید به لیست اساتید و آموزش ها و مطالب مربوط به آن حوزه دست پیدا کنید :

آموزش فروش و بازاریابی

آموزش مدیریت و کسب و کار

آموزش موفقیت ، روانشناسی و قانون جذب

آموزش تجارت الکترونیک ( کسب و کارهای اینترنتی )

.

برای دستیابی به کلیه موارد و کلیه حوزه ها و اساتید و اطلاع رسانی ها ، میتوانید روی عبارت : همه­ ی اساتید موفقیت و کسب و کار کلیک کنید .

.

.

.

.

.

 

 

 

آموزشی _ انگیزشی :

 

 

 

 

 

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                          

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                         #استراتژی

 

استراتژی همیشه کلمه ایی محصور کننده بوده است.استراتژی نقشه ایی است که موفقیت یا شکست سازمان را رقم میزند.

 

هنری مینتزبرگ معتقداست که استراتژی یک یا چند تعبیر زیر را دارد.

strategy as a perspective

استراتژی به عنوان یک چشم انداز

strategy as a ploy

استراتژی به عنوان یک شگرد

strategy as a pattern

استراتژی به عنوان الگو

strategy as a position

استراتژی به عنوان موقعیت

strategy as a plan

استراتژی به عنوان برنامه

 

استراتژی به معنی انجام فعالیت  برای ایجاد ارزش  است.

 ارزش های متفاوت با انجام فعالیت های متفاوت صورت می گیرد.

ارزش های متفاوت باعث ایجاد مزیت های رقابتی میشود و

مزیت رقابتی پایدار در نتیجه طرح ریزی و اجرا یک برنامه ریزی استراتژیک موثر است.

 

باب هیث در مقاله ایی به نام  strategic planning forward and in reverse   میگوید:

گاهی بهتر است برای توسعه یک برنامه ریزی استراتژیک  این سوال را مطرح کنیم که در چه زمینه هایی خوب هستیم؟

what are we good at ?

 

 هیث معتقد است که این مهم است که بر روی توانایی های خاص صنعت که ما را متفاوت میکنند سرمایه گذاری کنیم.

در واقع بر خلاف نظر پرتر که معتقد است با سنجش بازار و کسب توانمندی ها استراتژی خود را منطبق و طرح ریزی کنیم .

Ends---------Ways —-----Mean

باب هیث معتقداست که استراتژی ما باید منطبق بر قابلیت ها  مزیت ها و توانمندی های کلیدی ما باشد. (core competency)

Means-------Ways------end

*در مدل پرتر برنامه ما مبتنی بر مشخص کردن اهداف است.در مدل پرتر برای برنامه ریزی از پایان شروع میکنیم.موقعیتی که می خواهیم بدست بیاوریم سپس مسیر دست یابی به ان موقعیت و چگونگی دست یابی به ان را طرح ریزی میکنیم.

اما باب هیث نظر دیگری دارد .او معتقد است اول ببینیم در چه چیزی توانمند هستیم بعد استراتژی خود را مبتنی بر توانمندی های خود طراحی کنیم.

 

سان تسو نیز با ادبیات خود به استراتژی اشاره کرده است اشاره به بعضی از انها درک بهتری از استراتژی به ما میدهد.

* وقتی قوی هستی ضعیف ظاهر شو وقتی ضعیف هستی قوی ظاهر شو

این  نگرش از سان تسو بیشتر درک  معنی  ploy اشاره دارد.

 

*مبارزین پیروز قبل از رفتن به جنگ پیروز میشوند و سپس به میدان جنگ  میروند.اما بازنده ها اول به میدان جنگ میروند سپس تلاش میکنند پیروز شوند.

اهمیت برنامه ریزی قبل از اجرا را در این جمله از سان تسو میبینیم.

 

*راه هایی هستند که نباید دنبال کنیم /ارتش هایی هستند که نباید با انها بجنگیم /شهرهایی هستند که نباید محاصره کنیم.

 اهمیت برنامه ریزی مبتنی موقیعت یا positioning  را در جمله اشاره میکند.

 

*در جنگ شرایط ثابتی وجود ندارد.

اگرکسب و کار را به عنوان محیط جنگ فرض کنیم باید کسب و کار خود را برای تغییرات اماده کنیم. در برنامه ریزی های خود توانمندی های درون سازمانی خود را با محیط خارجی همسو و منطبق کنیم.

 

درک و اهمیت واژه استراتژی برای موفقت ما در زندگی کسب وکار ، سیاست و اقتصاد ضروری است.

مهدی اسفندیاری نیا

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        tps://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۳.۱۱.۱۸ ۱۵:۰۰]

️ 29 رازی که کمک می کند محبوب و مقبول همه شوید!

 

حتما شنیده‌اید که می‌گویند فلانی مهره‌ی مار دارد؛ این همان کاریزماست که به فرد امکان می‌دهد همواره در مرکز توجه قرار گیرد و وارد هر جمعی که می‌شود، دیگران را مثل آهنربا به سمت خود جذب کند. اگر شما هم می‌خواهید به شخصیتی کاریزماتیک تبدیل شوید و روابط اجتماعی موفقی را برای خود رقم بزنید، از 29 اصل کاریزماتیک بودن مطلع شوید:

 

بدون هیچ توقع و چشمداشتی، محبت کنید

 

صادق و روراست باشید، تحت هیچ شرایطی دروغ نگویید و خلاف آنچه عمل کرده‌اید، رفتار نکنید.

 

خوش‌بین و امیدوار باشید و به جای اینکه تمام انرژی‌تان را صرف عصبانیت کنید، لبخند بزنید تا دیگران هم روحیه بگیرند.

 

به اهداف خود ایمان داشته باشید. در ابتدا از خود بپرسید چه چیزی برایتان مهم است و چه اقدامی شما را به نتیجه می‌رساند.

 

به قول‌هایتان وفادار بمانید

 

تقصیرتان را گردن دیگران نیندازید

.

قدردان و سپاسگزار باشید

 

صادقانه و بدون ریاکاری از افراد لایق تعریف و تمجید کنید

 

اطرافیان‌تان را سوپرایز کنید و هر چند وقت یکبار آنها را با هدایای غیرمنتظره هیجان‌زده کنید و باعث خوشحالی آنها شوید.

 

شنونده‌ی خوبی باشید

 

همدردی کردن را یاد بگیرید.

 

دوست خوبی باشید

 

هر روز چیز جدیدی یاد بگیرید و دانش و اطلاعات خود را درمورد موضوعات مختلف افزایش دهید و به دامنه واژگان‌تان بیفزایید تا بتوانید درباره مباحث بیشتری صحبت کنید.

 

در مورد روان‌شناسی و جامعه‌شناسی کاربردی تحقیق کنید، ارتباطات‌تان را تقویت کنید و تا جای ممکن اطلاعات تان را در این باره ارتقا دهید.

 

درباره سیاست، اقتصاد و تاریخ مطالعه کنید تا طبیعت انسان‌ها را بهتر بشناسید.

 

به سراغ فلسفه و مذهب بروید و سعی کنید در مورد ادیان مختلف بیشتر بدانید و دانش خود را در این زمینه ارتقا دهید.

 

ارتباطات اجتماعی تان را ارتقا دهید و هر روز به دامنه دوستان‌تان بیفزایید.

 

دست از سرزنش کردن بردارید و در صورت امکان بدون اینکه کسی را مقصر بدانید، مشکل ایجاد شده را با راهکارهایی که مختص افراد کاریزماتیک است، سر و سامان دهید.

 

پرسشگر خوبی باشید. بیشتر افراد دوست دارند درمورد مسائلی که مربوط به حوزه‌ی تخصصی‌شان است، برای دیگران توضیح دهند و با این کار متخصص و باهوش به نظر برسند. پس خیلی خوب است این فرصت را با سوال پرسیدن های مکرر در اختیارشان قرار دهید.

 

با مردم ارتباط برقرار کنید. آن‌قدر روی خودتان کار کنید تا بتوانید در مواجهه با انواع شخصیت‌ها و برقراری ارتباط با هر روشی احساس راحتی کنید.

 

در جمع سخنرانی کنید. باید بتوانید به راحتی و بدون استرس در مقابل جمع صحبت کنید.

 

در کلاس‌های بازیگری شرکت کنید! توانایی بازی در نقشی که از نظر شخصیتی با شما فاصله دارد، مهارت خوبی به حساب می‌آید.

 

درباره شخصیت‌های کاریزماتیک تاریخ چون استیو جابز، روزولت، ناپلئون، ژاندارک، هانیبال، سزار، هیتلر، آیزنهاور، استالین و... تحقیق کنید و به الگوهای رفتاری آنها پی ببرید.

 

از احساسات منفی دوری کنید

 

زندگی را غنیمت بشمرید

 

دقیق و ریزبین باشید. فرد کاریزماتیک و باهوش می‌تواند به انگیزه‌های دیگران با هر عمل یا رفتاری پی ببرد.

 

گذشت داشته باشید و هر حرف و عملی را جدی نگیرید.

 

دیگران را به انجام کاری مجبور نکنید. شخصیت‌های کاریزماتیک می‌توانند بدون اینکه به زور متوسل شوند، دیگران را به انجام آنچه در ذهن دارند، ترغیب کنند.

 

از ناامیدی بگریزید، در هر شرایطی آرامش خود را حفظ کنید و در مسیر تحقق اهداف‌تان تلاش کنید.

 

افراد کاریزماتیک موقعیت‌های مناسب را شناسایی می‌کنند و به خوبی می‌دانند چه وقتی می‌توانند از این اصول تخطی کنند اما همچنان جذاب و مقبول باقی بمانند، بدین معنا که در تشخیص موقعیت‌های خاص هوشمندانه عمل می‌کنند.

پس تا وقتی به شخصیت کاریزماتیک حرفه‌ای تبدیل نشدید، از همین اصول پیروی کنید، زیرا ممکن است کاری کنید که ناخواسته دیگران از شما دور شوند.

 

منبع: quora

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۴.۱۱.۱۸ ۰۰:۴۴]

چابکی گاه توسط مدیران جسوری در اختیار گرفته میشود که با قدرت فریاد میزنند: “پیش به سوی چابکی!”. این مدیران چشم اندازی  از مکانی بهتر و شادتر در ذهن خود دارند و به دنبال محیطی هستند که توسعه در آن بهتر، سریع تر و ارزان تر انجام شود، که البته قابل فهم است، ولی برخی افراد مفهوم آنرا درک نمی کنند. زمانیکه به سمت متدهای چابک میرویم، تنها این تیمها نیستند که باید تغییر کنند؛ مدیران نیز  باید خود را تغییر دهند.

 

۱۰ کاری که مدیران چابک باید متفاوت انجام دهند،  عبارتند از:

 

۱- کار کمتر

کارٍ در جریان را در سطح سبد محصول محدود کنید، اتلاف را حذف نمایید، تمرکز ایجاد کنید، کارهای موازی کمتری انجام دهید، مسائل را ساده نگاه دارید.

 

۲- اکتشاف و تطبیق:

به جای دنبال کردن برنامه ای مشخص، اکتشاف کنید و خود را با آموخته هایتان تطبیق دهید.

 

۳- یادگیری سریع:

چرخه های بازخورد را کوتاه کنید، تحملِ پذیرش اشتباهات را داشته باشید و برای یادگیری و بهبود مستمر ارزش قائل شوید.

 

۴- یک تیم، یک هدف:

برای جلوگیری از انباشته شدن کارها، تیمهایی محصول محور ، متحد و چندتخصصی با هدفی مشترک تشکیل دهید و سیاسی کاری را سرکوب کنید.

 

۵- تمرکز روی ارزش:

به جای هزینه، روی ارزش تمرکز کنید، ارزش را هر چه زودتر و به تدریج تحویل دهید و روی ساخت محصولِ درست تمرکز کنید.

 

۶- توانمند سازی تیمها:

با الهام بخشیدن و تعامل با تیمها، فرصتی برای ایجاد محرک های ذاتی مانند اختیار ، تسلط و هدف فراهم کنید.

 

۷- پذیرش واقعیت های سخت:

در پذیرش مشکلات و واقعیت های سخت باز عمل کنید و تیم خود را در حل مشکلات یاری و حمایت نمایید و همواره به یاد داشته باشید که چابکی مشکلات شما را حل نمیکند، بلکه آنها را برایتان نمایان می سازد.

 

۸- افکار بزرگ، شروع کوچک:

چشم اندازی بزرگ داشته باشید ولی آنرا در بخش های کوچک تحویل دهید.

 

۹- همکاری:

نقش خود را به خوبی ایفا نمایید و اعضای تیم خود را حمایت کنید و به افراد فرصت دهید که حضوری فعال در پروژه ها داشته باشند.

 

۱۰- رهبری با نمونه بودن :

ابتدا خود چابک باشید، از تکنیک های آن استفاده کنید، اصول چابکی را به معرض نمایش قرار دهید و مانند رهبری خدمتگزار رفتار نمایید.

 

اگر میخواهید تیمتان واقعاً چابک باشد، نگاهی سخت¬گیرانه به خود و همکاران خود داشته باشید. آیا خودتان چابک هستید؟ آیا در راستای رسیدن به موفقیت چابکی را برپا کردهاید؟

آیا رفتارهایتان میتواند محیطی برای رشد چابکی ایجاد کند؟ اگر بدنبال موفقیت تیم خود هستید، بسیار مهم است که ابتدا خود چابک باشید. اگر بدنبال چابکی هستید ولی رفتار خودتان در تضاد با اصول چابکی است، حتی اگر تیمتان بخواهد چابک باشد هم نمیتواند بطور کامل تغییر کند و تنها کمی از بهره¬هایی که میتوانستید را به دست خواهید آورد.

 

آیا شما یک مدیر چابک هستید؟

#Management

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۴.۱۱.۱۸ ۰۰:۴۵]

سازمان خود را با چک لیست پیتر دراکر ارزیابی کنید

 

پیتر فردیناند دراکر از برجسته ترین نویسندگان و متفکران رشته مدیریت قرن حاضر است. شهرت ایشان بیشتر بخاطر نظریات و دیدگاهای مدیریتی است که باعث گردیده است که پدر مدیریت نوین دنیا نام بگیرند. پیش از جنگ جهانی دوم، مدیریت در ایالات متحده با اصول فردریک تیلور و هنری فورد که دیدگاهی علمی به مدیریت داشتند، شناخته می شد. آقای دراکر به جای این دیدگاه علمی، دیدگاهی فلسفی مبتنی بر روابط انسانی و اهداف سازمان داشت. او به جای تجزیه و تحلیل هریک از وظایف به صورت تک به تک، به اصول کلی مدیریت توجه کرد. ایشان با ترجیح بر عملکرد و کارایی محصول، مدیریت بر مبنای هدف – Management by Objective را پایه گذاری نمود.

 

در دیدگاه آقای دراکر، فرایندهای مدیریت چندان مورد توجه قرار نمی گیرد، درعوض مدیران سازمان میبایست اهداف خود را مشخص نموده و با تکیه بر دانش و روابط انسانی در راستای رسیدن به آنها گام بردارند (اشاره ای به ارزش های چابکی).

 

بتازگی نشریه Build چک لیستی از ویژگیهای سازمانهای مطلوب پیتر دراکر را منتشر کرده است.

 

حال اگر قصد محک زدن وضعیت سازمان خود را دارید، پیشنهاد میکنم که خود را با چک لیست پیتر دراکر ارزیابی کنید.

 

شرکت (سازمان) شما مورد تائید آقای دراکرخواهد بود اگر :

 

۱ – بیانیه ماموریتی قدرتمند، و پاسخی قانع کننده به سوال سخت و فریبنده ” کسب و کار ما چیست ؟ ” دارید.

 

۲ – همیشه به این فکر میکنید که “تنها یک تعریف معتبر از هدف کسب و کار وجود دارد : ایجاد مشتری” و این در حالیست که میپذیرید ” کیفیت چیزی نیست که تامین کننده داخل محصول یا سرویس قرار میدهد، بلکه چیزی است که مشتری از بیرون می بیند و حاضر است که بابت آن پول پرداخت نماید”.

 

۳ – مسئولیت پذیری و پاسخگویی را در عمق سازمان خود نهادینه و استراتژی ارتباطی و پایه ای ” به پائینی ها گوش کن و با بالائی ها صحبت کن” را همیشه دنبال میکنید.

 

۴ – با این حقیقت که این سازمان است که افراد را می سازد (یا به رشد آنها کمک و یا از رشد جلوگیری می کند) بخوبی کنار آمده اید و هرچه در توان دارید را برای کمک به رشد آنها انجام میدهید.

 

۵ – نوآوری (تغییری که بعدی جدید از کارایی را میسازد) را، مسئولیتی بر دوش تمامی افراد سازمان و نه تنها کارمندان واحد طرح و توسعه میدانید.

 

۶ – به طور منظم چیزهایی (محصولات، سیاست ها، روشها) که دیگر کارائی لازم را ندارند و یا نسبت به فرصت هایی آینده، منابع زیادی مصرف می کند را رها میکنید.

 

۷ – چیزهایی که قابل اندازه گیری هستند را اندازه و آنهائی که نمی شود را تحت نظر می گیرید و میدانید که نمی توان نیت های خوب را جایگزین نتایج و عملکرد نمائید.

 

۸ – دیدی بلند مدت دارید (نه فقط کوتاه مدت) و همواره به یاد دارید که تحلیلگران بازار سرمایه بر این باورند که “شرکت ها پول می سازند.

 

۹ – با مجموعه ای از ارزش های پایه زندگی میکنید و بر این باورید که همانگونه که بدن انسان به ویتامین ها و املاح معدنی نیازمند است، سازمان نیز به ارزشها نیاز دارد.

 

۱۰ – مسئولیت اجتماعی خود را با درک اینکه، سازمان در قبال هر چیز و هر کسی که با آن در ارتباط است مسئول است، به معرض نمایش قرار دهید. داشتن دپارتمانی برای مسوولیت اجتماعی یا کمک مالی به خیره ها به تنهایی نشانگر این مهم نیست.

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۴.۱۱.۱۸ ۰۰:۴۵]

  شخصیت کاریزماتیک چیست؟

 

افرادی که انرژى مثبت دارند،

اغلب مهربان و با عاطفه هستند،

 به زمین و زمان مهربانی می کنند،

غصه دارند اما آن را قصه نمی کنند تا خُلق مردم را تنگ نکنند،

اغلب افرادى خوش خُلقند،

دنبال نقاط مثبت هستند،

در برابر نا ملایمات زندگی خم به ابرو نمی آورند.

این افراد در بلند مدت یک نیرویی بدست می آورند که از همه لحاظ مورد قبول اطرافیان هستند و به قول روانشناسان "شخصیت کاریزماتیک" دارند.

کاریزماتیک باشید، پر از دید مثبت!

#psychology

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۴.۱۱.۱۸ ۰۰:۵۷]

[Forwarded from NABSH نبش]

[ Video ]

پاک کن های نسل جدید

حالا زمان ما یه پاک کن های بود که جوهر خودکار رو هم پاک میکرد البته با سوراخ کردن کاغذ :)

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        NABBSH

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۴.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۸]

داشبورد مدیریتی چیست؟

(قسمت اول)

  بهترین تعریف برای داشبورد مدیریتی

در سیستم های اطلاعات مدیریت، داشبورد ارائه گرافیکی مهم ترین اطلاعات مورد نیاز برای رسیدن به یک یا چند هدف مشخص است؛ که در یک صفحه با دقت و نظم چیده شده اند، تا مدیران بتوانند با یک نگاه وضعیت موجود را نظارت کنند.

داشبورد معمولا از مجموعه ای از عناصر گرافیکی تشکیل شده است و قادر به پیوستن به منابع متنوع می باشد، یعنی اطلاعات را از بانک های اطلاعاتی موجود در سازمان استخراج کرده و به صورت یکپارچه در یک صفحه، نمایش می دهد.داشبورد می تواند برای تمامی بخش های سازمان در نظر گرفته شود، مثل: منابع انسانی، استخدام، فروش، عملیات، امنیت، فناوری اطلاعات، مدیریت پروژه، مدیریت ارتباط با مشتری و غیره.

داشبوردهای مدیریتی تا حدودی شبیه داشبورد اتومبیل هستند که میزان کیلومتر طی شده، دمای آب رادیاتور، میزان بنزین باقی مانده، سرعت، وضعیت ایمنی و... را در یک پنل کوچک، جلوی چشم راننده ارائه می دهد، همچنین مدیران می توانند، میزان فروش در لحظه، میزان کار پرسنل، سود واقعی و هزینه های جاری و هر اطلاعات دیگری که در مورد شرکت خود نیاز دارند را در یک صفحه در قالب تصویر و نمودارهای مختلف مشاهده کنند.

 

چیزی که در بین داشبورد مدیریتی و داشبورد خودرو مشترک است این است که در هر دو شاخص های عملکردی کلیدی که برای کاربر حیاتی است را نمایش می دهند. سازماندهی و ارائه اطلاعات را به عهده دارند و باعث می شوند اطلاعات آسان خوانده و مشاهده شوند.

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۴.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۹]

یک مشتری راضی درباره تجربه خوب خود با 4 تا 5 نفر دیگر صحبت می کند و از برند شما تعریف و تمجید خواهد کرد. ولی یک مشتری ناراضی به 7 تا 13 نفر دیگر تا 23 سال درباره تجربه بد خود صحبت خواهد کرد.

هیچ شرکتی نمی تواند بدنامی نام تجاری خود را برای 2 دهه تحمل کند. و هیچ شرکتی نمی تواند هر 5 سال نیمی از مشتریان خود را از دست بدهد و باز هم سرپا بماند. اما با وجود ضرر هایی که یک شرکت در نتیجه نا رضایتی مشتریان ممکن است متقبل شود،باز هم با کمال تعجب مشاهده می شود که شرکت ها برای حفظ مشتری توجه کمی از خود نشان می دهند. بیش از 80 درصد هزینه کرد شرکت ها برای جمع آوری مشتری است و این مقدار در حدود 3 تا 5 برابر بیش از هزینه راضی نگه داشتن مشتری فعلی است.

نیک ردن موسس کمپانی فیوژن برندینگ می گوید: " این آمار باعث تاسف است. بازگرداندن مشتریان یا تلاش برای راضی کردن مشتری ناراضی باید یکی از عناصر اصلی استراتژی پیدا کردن مشتریان جدید باشد، تا او را از فرار دور کنیم." این راهی است که می توانید نام شرکت خود را در آینده حک کنید.

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۴.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۹]

چگونه آینده بسازیم؟؟

 

مراحل زیر حداقل کاری است که در یک تفکر خلاق سازنده انجام میشود:

🔴تدوین اهداف آرمانی (با ملاحظه کل بشریت در تمام ابعاد، در تمام مناطق جهان و در طول چندین نسل)

1- مقایسه وضعیت موجود با وضعیت مطلوب

2- استخراج عناصر مفید و عناصر مضر برای تحقق مطلوب

3-تعیین یا تولید عناصر لازم و غیر موجود در وضعیت فعلی

4-تعیین نهایی آن چه باید تغییر یابد و آنچه باید جایگزین شود

5-سیستم سازی برای فعال کردن عناصر فوق(با ملاحظه تدریج لازم در محور زمان و مکان)

به نظر شما تدوین اهداف آرمانی نیاز به چه حجمی از اطلاعات و چه عمقی از آگاهی دارد؟ اشراف بر انسان، جهان، جامعه، تاریخ و زمان از عهده چه کسی بر می آید؟

🔵بیابید آرمانها را از خدا بگیریم و راهبردهای رسیدن به آنها را از پیام آوران او بخواهیم و با تفکر خلاق بدنبال تغییر وضعیت موجود و خلق شرایط زمانی و مکانی مطلوب باشیم و خود را در دام هماهنگی با شرایط زمانی و مکانی که دیگران با تفکرات نفسانی خود برای ما ساخته اند میاندازیم.

👈می گویند جهانی فکر کن، همگانی بیاندیش، منطقه ای و فردی نباش. شما بگویید هفت آسمانی فکر کن، فقط این جهانی نباش جهانی بیاندیش، محدود به زمان نباش؛ تمام لایه های وجود انسان را ببین، فقط جسمانی نباش؛ تمام مخلوقات را ببین، فقط انسان را در نظر نگیر.

👈میگویند:بیاموز تا بر طبیعت مسلط شوی.

👈بگو: بیاموز تا با همراهی طبیعت به حقیقت متصل شوی.

🔆و البته فقط اوست حق و حقیقت.

فقط و فقط خداوند حق است و هر چه غیر اوست باطل است( حج، 62)

(برگرفته از مباحث "تفکر خلاق" استاد عبدالحمید واسطی)

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۴.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۹]

آیا داشبورد همان گزارش ساز است؟(قسمت دوم)

 

اغلب برداشتی که از داشبورد می شود این است که همان نرم افزار گزارش ساز است، در صورتی که این دو ماهیت متفاوتی داشته و اصلاً قابل مقایسه با یکدیگر نیستند. زیرا هر کدام کاربردهای مختلفی دارند، داشبورد روشی است برای ارائه تصویری از اطلاعات که یک دید کلی به مخاطب داده و می توان بر مبنای آن تصمیم گیری کرد، اما گزارش سازها نرم افزارهایی هستند برای تهیه و طراحی گزارش در سطوح مختلف. گزارش ساز یک نرم افزار و یک ابزار است ولی داشبورد یک روش ارائه اطلاعات است، پس این دو قابل مقایسه با هم نمی باشند.

 

تفاوت داشبورد با گزارش های سنتی:

جهت بررسی تفاوت های داشبورد با گزارش های سنتی که غالباً با ابزارهایی مثل گزارش ساز تهیه می شوند ویژگی های هر یک از آنها را مورد بررسی قرار می دهیم و به مقایسه آنها می پردازیم. داشبورد و گزارش های سنتی برای تعامل داده ها و اطلاعات مورد استفاده قرار می گیرند. اما تفاوت های زیادی بین آنها وجود دارد.

 

داشبورد مدیریتی ارائه تصویری از اطلاعات مهم مورد نیاز است برای رسیدن به یک یا چند هدف که بر روی صفحه نمایش کامپیوتر نشان داده می شود و در یک نگاه بر تمامی امور نظارت کرد.

گزارش های سنتی که غالباً با ابزارهایی مثل گزارش ساز ساخته می شوند. ارائه دهنده گزارش هایی هستند با اطلاعات و جزئیات بیشتر، که برای بررسی نکات عمیق و رسیدن به جزئیات کار مورد استفاده قرار می گیرند.

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۴.۱۱.۱۸ ۲۰:۵۶]

💢 تشنه ای یا احمق!

 

احمد العلوی عارف الجزایری، در یکی از کتاب‌هایش می‌گوید که اگر در بیابانی از تشنگی در شرف مرگ بودید و هیچ آبی پیدا نکردید و بعد برای پیدا کردن آب، جاهای مختلف را بدون تمرکز کندید، من می‌فهمم که نه فقط شما بی‌نهایت تشنه‌اید، بلکه بی‌نهایت هم احمقید؛ چرا؟

 

 برای این که با این روش، قطعی است که به آب نمی‌رسید. به جای آن که جاهای مختلف را بکنید، تمرکز را بر یک نقطه متمرکز نمایید و فقط یک جا را بکنید. چرا که در این صورت احتمال به آب رسیدن منتفی نیست، لااقل احتمال این که به آب برسید هست.

 

 وی  می‌گفت اگر عاقل باشی، یک جا را انتخاب می کنی و  هرچه نیرو برای کندن داری، همانجا صرف می نمایی.

این معنایش این است که:

💡وقتی نیروهای خود را متفرق می‌کنی مسلماً به نتیجه نمی‌رسی، اما اگر در یک جا این نیروها را متمرکز کردی، لااقل احتمال این هست که به یک جا برسی.»

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۴.۱۱.۱۸ ۲۱:۰۰]

ملا نصرالدین کمونیست شده بود.

از او پرسیدند: ملا میدونی کمونیسم یعنی چه؟

گفت: میدانم

گفتند: میدانی اگر دو تا اتومبیل داشته باشی و یکی دیگر اتومبیل نداشته باشد ناچار خواهی بود یکی از آن دو را بدهی!؟

گفت: بله کاملاً حاضرم همین حالا

گفتند: میدانی اگر دو تا الاغ داشته باشی باید یکی را بدهی به کسی که الاغ ندارد!

 

گفت: با این مخالفم!

این کار را نمی توانم انجام دهم...

گفتند: چرا این که همان منطق است و همان نتیجه؟

گفت: نه این همان نیست چون من الان دو تا الاغ دارم ولی دو تا اتومبیل ندارم!

 

بسیاری از مردم تا زمانی به شعارهای زیبایشان پایبد هستند که منافع خودشان در خطر نباشد آنها قشنگ حرف میزنند اما در مقام عمل هرگز بر اساس آنچه میگویند رفتار نمی کنند.

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۰۱:۰۱]

[ Photo ]

هرم مازلو و مدیریت کارکنان

 

اگر می‌خواهید کارکنان بدون حضور شما همیشه به‌خوبی کار کنند باید سعی کنید طبق نمودار فوق، انگیزه کارکنان را از موارد ابتدایی پایین هرم به موارد بالاتر ارتقا دهید.

 

 اگر تنها انگیزه کارمند موارد مالی باشد، خیلی راحت ممکن است وقتی که نیستید خوب کار نکند و حتی در اولین فرصت شما را ترک کند. اگر بتوانید افراد را به بالاترین سطح برسانید، آن‌ها احساس کنترل کامل بر کارشان دارند و احساس می‌کنند در محل کار شما، خودشان یک کسب‌و‌کار کوچک دارند و اختیارات کافی دارند.

 

اگر کارکنان به چنین جایگاهی برسند، بدون حضور مدیر هم به‌‌خوبی کار می‌کنند چون احساس می‌کنند کار را برای خودشان انجام می‌دهند و نه برای شما

/مرتا

 

ژان بقوسیان

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۱]

💢ویژگی های اصلی داشبورد مدیریتی (قسمت سوم)

دسترسی به اطلاعات حیاتی کسب و کار

ساده بودن و درک سریع بصری

برجسته سازی (highlig             عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        ) نقاط کلیدی مانند ماکزیمم، مینیمم، خارج از رنج و بحرانی

حذف جزئیات تا حد امکان

 

💢ویژگی های اصلی گزارش های سنتی

نمایش جزئیات بیشتر در مورد موضوع مورد نظر

مستند سازی و بایگانی نمودن اطلاعات

دسترسی به اطلاعات بیشتر و دقیق تر

 

داشبوردها بر KPI ها و موارد خاص تمرکز می کنند و اطلاعات مورد نیاز ما را در قالب نمودار و اجزای گرافیکی در اختیارمان قرار می دهند، اما به این معنی نیست که در داشبورد جدول وجود ندارد. با داشبورد سریع و ساده به اطلاعات مورد نیازمان دسترسی پیدا می کنیم و با یک نگاه کلی می توانیم آنها را درک کنیم. هدف ما از استفاده داشبورد دیدن تصویری از اطلاعات جهت تصمیم گیری برای رسیدن به اهداف در کمترین زمان است، اما برای دیدن جزئیات بیشتر در مورد یک موضوع مورد نظر، باید به گزارش های سنتی رجوع کرد، گزارش های سنتی عمق اطلاعات را نشان داده و نیاز به توجه و دقت عمیق تری دارند و عموماً ترکیبی از اعداد و جداول هستند اما، وجود نمودار در این گزارش ها موضوع بعیدی نیست.

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۲]

بازاریابی عصبی

(قسمت اول)

اخیرا مورد توجه فراوانی قرار گرفته است. این علم جدید تلفیق دو علم بازاریابی و عصب‌شناسی است. بازاریابی عصبی درک عملکرد مغز بدون وارد شدن در جزئیات پیچیده آن است تا از آن برای بهبود عملیات بازاریابی استفاده کنیم. این واژه برای اولین بار در سال ۲۰۰۲ مطرح شد و با استقبال چندانی روبرو نشد تا در سال‌های اخیر که این اصطلاح بخشی از سخنرانی‌های همایش‌ها و مقالات مختلف را به خود اختصاص داده است.

 

هدف بازاریابی عصبی انتقال بهتر پیام‌های بازاریابی به دیگران و افزایش احتمال خرید توسط مخاطب است. در نتیجه بودجه بازاریابی و تبلیغات کاهش می‌یابد.

 

مشکل ازدیاد پیام‌های تبلیغاتی

 

حتما قبول دارید که بازاریابی و تبلیغات بسیار سخت‌تر شده است. همکاران و رقیبان شما احتمالا آن قدر زیاد هستند که مدام حواس مشتریان را پرت می‌کنند. پیام‌های بازاریابی کم‌رنگ‌تر شده است. توجه به تبلیغات کمتر شده است. حال اگر کسب‌و‌کاری کوچک با بودجه محدود تبلیغاتی دارید چگونه می‌توانید توجه مشتریان احتمالی را به خود جلب کنید و حتی باعث شوید از شما خرید کنند؟ شاید پاسخ این پرسش در بازاریابی عصبی نهفته باشد.

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۲]

برگه تقلب مدیریت زمان برای مدیران

 

۱. ابتدای هفته تمام کارهای مهمی که باید طی هفته انجام شود را بنویسید. حداقل یک کار غیرفوری در فهرستان بنویسید که باعث رشد یا بهبود کارتان می‌شود.

 

۲. هر روز صبح، ۳ کار مهم آن روز را مشخص کنید. کارهای مهم کارهایی هستند که انجام آن‌ها تاثیری درازمدت بر شما و کارتان دارند.

 

۳. قبل از انجام هر کاری از خود بپرسید: آیا فقط خودم از عهده این کار بر می‌آیم؟ یا شاید بتوان این کار را واگذار کرد و به کار مهم‌تری پرداخت. کارها را تا جای ممکن واگذار کنید.

. قبل از شروع هر کاری زمان تقریبی آن را مشخص کنید و از یک شمارنده معکوس استفاده کنید. می‌توانید از نرم‌افزارهای رایگان مثل Free countdown timer استفاده کنید.

 

۵. کارهایی را مشخص کنید که می‌توان از انجامش صرفنظر کرد. برخی کارها قابل حذف هستند و شاید صرفا به این دلیل که سال‌ها است آن کارها را انجام دادهایم، آن‌ها را ادامه می‌دهیم!

 

۶. زمان انجام کارهای مهم را به ۹۰ دقیقه محدود کنید. اگر نود دقیقه به طور پیوسته کار کنید بالاترین عملکرد ممکن را خواهید داشت.

. قبل از شروع هر کار مهم تمام موارد لازم را آماده کنید تا هنگام کار بتوانید پیوسته و بدون وقفه کار کنید.

 

۸. از مدل زندانی و اعدام استفاده کنید. در انجام هر کار فرض کنید شما زندانی هستید و به شما مثلا ۹۰ دقیقه وقت داده‌اند که کار را تمام کنید. یا کار تمام می‌شود یا اعدام می‌شوید!

 

۹. هر روز حداقل نیم ساعت را به برنامه‌ریزی کوتاه‌مدت و همچنین بلندمدت اختصاص دهید. مثل افرادی نباشید که بدون آنکه تبر خود را تیز کنند فقط هیزم خورد می‌کنند و بازده پایینی دارند!

 

۱۰. جلوی وقفه‌ها را بگیرید. قبل از انجام کار مهم به همکاران بگویید کارتان را قطع نکنند. همچنین تمام موارد حواس‌پرتی مثل موبایل و … را از خود دور کنید. یادتان باشد شما زندانی هستید و نمی‌خواهید اعدام شوید!

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۳]

ارائه مثبت

 

در بازاریابی و فروش تا حد ممکن از ارائه مثبت استفاده کنید. ارائه مثبت یعنی تمرکز بر احتمال موفقیت در نتیجه گرفتن از محصول، باعث افزایش فروش می‌شود. ارائه مثبت یک ترفند بازاریابی عصبی است که اغلی باعث افزایش فروش می‌شود. الیته این ارائه مثبت باید با ارائه منفی ترکیب شود تا اثرگذاری بیشتر شود.

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        tps://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۴]

[ Photo ]

چرخه تغییر فردی

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۴]

ﻣﻘﺪﻣﻪ( جلسه ۱ مفاهیم تحقیقات بازاریابی)

   ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﺍﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﺑﺴﺘﮕﯽ ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺩﺳﺘﺮﺱ ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺍﺳﺖ . ﺍﻭﻟﯿﻦ ﻭﻇﯿﻔﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺍﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮﯼ ﺍﺳﺖ.ﺁﻥ ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﮐﻪ ﻧﻤﯿﺪﺍﻧﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺭﺍ ﺍﺭﺯﯾﺎﺑﯽ ﮐﻨﺪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﺪﯾﺮ ﺷﺮﮐﺘﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﺯ ﺩﺭﮎ ﺳﻮﺩ ﻭ ﺯﯾﺎﻥ ﻧﺎﺗﻮﺍﻥ ﺑﺎﺷﺪ ﻟﺬﺍ ﺍﻫﻤﯿﺖ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺑﯽ ﺩﺭ ﭼﻨﺪ ﺩﻫﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪ ﺍﺳﺖ ﻧﻘﺸﯽ ﮐﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺩﺭ ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﻬﺎ ﺩﺍﺭﺩﻭﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺍﻫﻤﯿﺘﯽ ﮐﻪ ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﻬﺎﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﻧﻘﺶ ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ , ﺩﺭ ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﻬﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ ﺍﺳﺖ . ﺑﺮﺧﯽ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﻬﺎ ﺗﺤﻘﯿﻘﯽ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺩﻭﺭﻩ ﺍﯼ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽ ﺩﻫﻨﺪ , ﺑﺮﺧﯽ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﻧﺪﺍﺭﻧﺪ ﻭ ﺑﻌﻀﯽ ﺩﯾﮕﺮ ﻧﻘﺶ ﻭ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﮔﺴﺘﺮﺩﻫﺎﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻥ ﻗﺎﺋﻠﻨﺪ ﻭ ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﻣﺮﮐﺰ ﺟﻤﻊ ﺁﻭﺭﯼ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮﯼ ﻣﯽ ﻧﮕﺮﻧﺪ . ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﻗﺒﯿﻞ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﺑﺎ ﺍﯾﻦ ﻧﮕﺮﺵ , ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻣﯽ ﮔﻮﯾﻨﺪ

 

ﺗﻌﺎﺭﯾﻒ ﺑﺎﺯﺍﺭ, ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ, ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﺍﺳﺎﺳﯽ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ

ﻋﺒﺎﺭﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﯽ ﻭ ﻣﻔﻬﻮﻣﯽ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ؟ ﺍﮐﺜﺮ ﻣﺮﺩﻡ ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﺍﺷﺘﺒﺎﻩ, ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺭﺍ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻓﺮﻭﺵ ﻭ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﭘﯿﺸﺒﺮﺩ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺜﻞ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ, ﺗﺼﻮﺭ ﻣﯽ‏ﮐﻨﻨﺪ ﻭﻟﯽ ﻓﺮﻭﺵ ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ ﻭ ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺟﺰﺀ ﺑﻪ ﺷﻤﺎﺭ ﻧﻤﯽ‏ﺭﻭﺩ. ﺍﮔﺮ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺏ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﺑﺎ ﯾﮏ ﺑﺮﺭﺳﯽ ﮐﺎﻣﻞ ﺩﺭ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﮐﺎﻻﻫﺎﯼ ﻣﻮﺭﺩﻧﯿﺎﺯ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺗﻮﻓﯿﻖ ﯾﺎﻓﺘﻪ ﻭ ﻣﯿﺰﺍﻥ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎﯼ ﻣﺮﻏﻮﺏ, ﻗﯿﻤﺖ‏ﮔﺬﺍﺭﯼ ﻭ ﺗﻮﺯﯾﻊ ﮐﺮﺩﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻧﺤﻮ ﻣﻮﺛﺮﯼ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﺪ, ﮐﺎﻻﻫﺎ ﺑﻪ ﺳﺎﺩﮔﯽ ﺑﻪ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﺭﻓﺖ, ﻫﺮ ﮐﺴﯽ ﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﻮﺭﺩﺗﻮﺟﻪ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺍﺳﺖ ﺩﺍﺭﺩ, ﻣﺜﻼ ﻭﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﺍﯾﺴﺘﻤﻦ ﮐﺪﺍﮎ ﺩﻭﺭﺑﯿﻦ ﺍﯾﻨﺴﺘﺎﻣﺎﺗﯿﮏ ﺧﻮﺩﺵ ﺭﺍ ﻃﺮﺍﺣﯽ ﮐﺮﺩ, ﻭﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﺁﺗﺎﺭﯼ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺑﺎﺯﯾﻬﺎﯼ ﻭﯾﺪﯾﻮﯾﯽ ﺭﺍ ﻃﺮﺍﺣﯽ ﮐﺮﺩ ﻭ ﻭﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﻫﻨﺪﺍ ﺍﺗﻮﻣﺒﯿﻞ ﺁﮐﻮﺭﺩ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮﺩ, ﺍﯾﻦ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺑﺎ ﺩﺭﺧﻮﺍﺳﺖ‏ﻫﺎﯼ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﻮﺍﺟﻪ ﺷﺪﻧﺪ. ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺟﺎﯼ ﻃﺮﺍﺣﯽ ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺷﺨﺼﯽ, ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺧﻮﺍﺳﺖ ﻋﻤﻮﻡ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺮﺩﻧﺪ. ﭘﯿﺘﺮ ﺩﺭﺍﮐﺮ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﺻﺎﺣﺒﻨﻈﺮﺍﻥ ﻭ ﺍﻧﺪﯾﺸﻤﻨﺪﺍﻥ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻫﺪﻑ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺭﺍ ﺑﺪﯾﻦ ﺷﺮﺡ ﺑﯿﺎﻥ ﻣﯽ‏ﮐﻨﺪ: «ﻫﺪﻑ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺍﯾﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻓﺮﻭﺵ ﺭﺍ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﺪ ﻭ ﺍﯾﻦ ﻣﻤﮑﻦ ﻧﺨﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ ﺗﺎ ﻣﻮﻗﻌﯽ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺭﺍ ﺁﻧﻄﻮﺭ ﮐﻪ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﯾﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪﺍﺕ ﺩﻗﯿﻘﺎ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎﯼ ﺍﻭ ﺑﺎﺷﺪ, ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﻢ ﻭ ﺩﺭﮎ ﮐﻨﯿﻢ. ﺍﯾﻦ ﺑﺪﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﻓﺮﻭﺵ ﻭ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ ﻣﻬﻢ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ ﺯﯾﺮﺍ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺍﺯ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﻗﺴﻤﺘﯽ ﺍﺯ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﺯﻧﺠﯿﺮﻩ‏ﺍﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ, ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﺎ ﻫﻢ ﺑﻪ ﮐﺎﺭ ﻣﯽ‏ﺭﻭﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺮ بازار تاثیر بگذارند.

حسین اشراقی

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        tps://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۱۴:۵۵]

ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ( جلسه ۲مفاهیم تحقیقات بازاریابی)

   ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﻼﺳﯿﮏ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺷﺎﻣﻞ ﺁﻥ ﺩﺳﺘﻪ ﺍﺯ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯾﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺭﺍ ﺍﺯ ﻭﺍﺣﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪﯼ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺑﻪ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﻩ ﻣﯽ‏ﺭﺳﺎﻧﺪ ﭼﻨﯿﻦ ﺗﻌﺮﯾﻔﯽ ﻧﺎﻗﺺ ﺑﻮﺩﻩ ﻭ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺭﺍ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﺑﻪ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻭﻇﺎﯾﻔﯽ ﮐﻪ ﺻﺮﻓﺎ ﻣﺎﺑﯿﻦ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻭ ﻣﺼﺮﻑ ﻗﺮﺍﺭ ﮔﺮﻓﺘﻪ‏ﺍﻧﺪ ﻣﯽ‏ﻧﻤﺎﯾﺪ. ﺍﺯ ﺟﻤﻠﻪ ﺍﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎ ﻣﯽ‏ﺗﻮﺍﻥ ﺑﺴﺘﻪ‏ﺑﻨﺪﯼ ﮐﺎﻻﻫﺎ, ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻭ ﻋﻼﺋﻢ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻓﺮﺍﻭﺭﺩﻩ‏ﻫﺎﯼ ﮐﺎﻧﺎﻝ‏ﻫﺎﯼ ﺗﻮﺯﯾﻊ (ﻧﻈﯿﺮ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺑﻪ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﻩ ﻧﻬﺎﯾﯽ, ﻋﻤﺪﻩ ﻓﺮﻭﺵ, ﻭﺍﺳﻄﻪ, ﺧﺮﺩﻩ‏ﻓﺮﻭﺵ) ﺗﺮﺍﺑﺮﯼ, ﺍﻧﺒﺎﺭﺩﺍﺭﯼ, ﺭﻭﺵ‏ﻫﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ, ﺁﮔﻬﯽ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺭﮔﺎﻧﯽ, ﻗﯿﻤﺖ‏ﮔﺬﺍﺭﯼ ﻭ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﻣﺼﺮﻓﯽ ﺭﺍ ﻧﺎﻡ ﺑﺮﺩ. ﺍﻣﺮﻭﺯﻩ ﺍﯾﻦ ﺍﻣﺮ ﻣﺴﻠﻢ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻣﻮﻓﻖ ﻧﻤﯽ‏ﺗﻮﺍﻧﺪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﮐﺎﻻ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮔﺮﺩﯾﺪﻩ ﻭ ﺁﻣﺎﺩﻩ ﭘﺨﺶ ﺍﺳﺖ ﺁﻏﺎﺯ ﻧﻤﻮﺩﻩ ﻭ ﺑﺎ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﻪ ﭘﺎﯾﺎﻥ ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ. ﻗﺴﻤﺘﯽ ﺍﺯ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﻋﻤﺪﻩ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﮐﺎﺭﻫﺎﯼ ﭘﯿﺶ ﺗﻮﻟﯿﺪﯼ ﻣﻌﻄﻮﻑ ﻣﯽ‏ﺷﻮﺩ ﺍﺯﺟﻤﻠﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﭘﯿﺶ‏ﺗﻮﻟﯿﺪﯼ, ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻭ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﺁﻧﺎﻥ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺭﺍ ﻣﯽ‏ﺗﻮﺍﻥ ﻧﺎﻣﺒﺮﺩ. ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺩﯾﮕﺮ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺮﺭﺳﯽ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮐﺎﻻ ﺟﻬﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻭ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﻘﺮﻭﻥ ﺑﻪ ﺻﺮﻓﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺎﺯ ﻫﻢ ﻗﺒﻞ ﺍﺯ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﻭﺍﺣﺪ ﺗﻮﻟﯿﺪﯼ ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺍﻗﺪﺍﻡ ﮐﻨﺪ ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎﻻ ﺭﺍ ﻃﻮﺭﯼ ﻃﺮﺡ‏ﺭﯾﺰﯼ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﭘﺲ ﺍﺯ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻮﺭﺩﭘﺴﻨﺪ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻗﺮﺍﺭ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻭ ﻧﯿﺎﺯﻫﺎ ﻭ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺑﺮﺁﻭﺭﺩﻩ ﺳﺎﺯﺩ. ﻧﻮﺁﻭﺭﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻ ﻭ ﻗﻄﻌﺎﺕ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻭ ﻓﺮﻭﺵ ﻧﯿﺰ ﺍﺯ ﺟﻤﻠﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﭘﯿﺶ ﺗﻮﻟﯿﺪﯼ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﻤﯽ‏ﺗﻮﺍﻧﺪ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻓﺮﻭﺵ ﻭ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺧﺎﺗﻤﻪ ﯾﺎﻓﺘﻪ ﭘﻨﺪﺍﺭﺩ. ﺍﺯﺟﻤﻠﻪ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﭘﺲ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﮐﺎﻻ ﺭﺍ ﻣﯽ‏ﺗﻮﺍﻥ ﺗﻌﻤﯿﺮ ﻭ ﻧﮕﻬﺪﺍﺭﯼ ﮐﺎﻻﻫﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﺭﻓﺘﻪ, ﺍﺟﺮﺍﯼ ﻗﺮﺍﺭﺩﺍﺩ ﺿﻤﺎﻧﺖ ﮐﺎﻻ, ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﻭ ﮔﺮﺩﺁﻭﺭﯼ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﭘﯿﺮﺍﻣﻮﻥ ﺭﺿﺎﯾﺖ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﻩ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﺭﻓﺘﻪ ﻭ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎﺩ ﺁﻥ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺑﻪ ﻗﺴﻤﺖ‏ﻫﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﺑﻪ ﻭﯾﮋﻩ ﻭﺍﺣﺪ ﻃﺮﺡ‏ﺭﯾﺰﯼ ﮐﺎﻻ ﻧﺎﻡ ﺑﺮﺩ. ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﭘﯿﺶ ﺗﻮﻟﯿﺪﯼ, ﺗﻮﺯﯾﻌﯽ ﻭ ﭘﺲ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺗﻌﺪﺍﺩﯼ ﺍﺯ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻧﯿﺰ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﺩﺍﻣﻨﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﺑﻪ ﻫﯿﭻ ﯾﮏ ﺍﺯ ﺣﻮﺯﻩ‏ﻫﺎﯼ ﺳﻪ ﮔﺎﻧﻪ ﺑﺎﻻ ﻧﻤﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ. ﺍﺯﺟﻤﻠﻪ ﺍﯾﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺭﺍ ﻣﯽ‏ﺗﻮﺍﻥ ﭘﮋﻭﻫﺶ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭ, ﺷﺮﺍﯾﻂ ﻣﺤﯿﻄﯽ ﺑﺎﺯﺍﺭ, ﻗﻮﺍﻧﯿﻦ ﻭ ﻣﻘﺮﺭﺍﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭ, ﺳﯿﺴﺘﻢ‏ﻫﺎﯼ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭ, ﺗﻌﻬﺪﺍﺕ ﺍﺧﻼﻗﯽ ﺩﺭ ﺍﻣﻮﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻭ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﯿﻦ‏ﺍﻟﻤﻠﻠﯽ ﻧﺎﻡ ﺑﺮﺩ. ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺭﻭﺷﻦ ﻣﯽ‏ﮔﺮﺩﺩ ﮐﻪ ﺩﺍﻣﻨﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﻭﺳﯿﻊ ﺑﻮﺩﻩ ﻭ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﮔﺴﺘﺮﺩﻩ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﯼ ﺭﺍ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﯽ‏ﮔﺮﺩﺩ. ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺟﻬﺖ ﺩﺭ ﺣﺪﻭﺩ ﻧﯿﻤﯽ ﺍﺯ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻓﻌﺎﻝ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎﯼ ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺭﺍ ﺷﺎﻏﻠﯿﻦ ﺍﻣﻮﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﯽ‏ﺩﻫﻨﺪ ﺩﺭ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎﯼ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺍﺯ ﺟﻤﻠﻪ ﺩﺭ ﮐﺸﻮﺭ ﺍﯾﺮﺍﻥ ﺑﺎ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﺗﻤﺎﻡ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﻧﺎﻡ ﺑﺮﺩﻩ ﺷﺪﻩ ﺑﻪ ﻭﺳﯿﻠﻪ ﺷﺮﮐﺖ‏ﻫﺎ ﻭ ﮐﺎﺭﺧﺎﻧﺠﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﺳﻬﻢ ﻋﻤﺪﻩ‏ﺍﯼ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﺍﻋﻤﺎﻝ ﻣﯽ‏ﮔﺮﺩﺩ ﻟﯿﮑﻦ ﻧﻈﺮ ﺑﻪ ﺷﺮﺍﯾﻂ ﺳﯿﺎﺳﯽ, ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﯼ, ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺍﯾﻦ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎ ﺗﮑﯿﻪ ﺑﺮ ﭘﺎﺭﻩ‏ﺍﯼ ﺍﺯ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺍﺯ ﺳﺎﯾﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﺜﻼ ﻧﺤﻮﻩ ﺗﻮﺯﯾﻊ ﮐﺎﻻ ﺍﺯ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺑﻪ ﻣﺼﺮﻑ ﻭ ﺣﺬﻑ ﻭﺍﺳﻄﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺻﺮﻓﺎ ﺟﻨﺒﻪ ﺍﺣﺘﮑﺎﺭ ﻭ ﺑﻮﺭﺱ‏ﺑﺎﺯﯼ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﻣﻬﻢ ﻣﺪﯾﺮﺍﻥ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺩﺭ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎﯼ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺭﺷﺪ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ ﺩﺭ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﮐﻤﺒﻮﺩ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺗﻮﻟﯿﺪﯼ ﻭ ﻧﯿﺎﺯ ﻓﺮﺍﻭﺍﻥ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺩﺭ ﻣﻮﺍﺭﺩﯼ ﮐﻪ ﺭﻗﺎﺑﺖ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻮﺛﺮﯼ ﺩﺭ ﺳﻬﻢ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﻮﺟﻪ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﺑﻪ ﺁﮔﻬﯽ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺭﮔﺎﻧﯽ ﺟﻬﺖ ﺍﻧﮕﯿﺰﺵ ﺧﺮﯾﺪﺍﺭﺍﻥ ﻧﻤﯽ‏ﺷﻮﺩ. ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺩﺭ ﺟﻮﺍﻣﻌﯽ ﻧﻈﯿﺮ ﮐﺸﻮﺭ ﺍﯾﺮﺍﻥ ﮐﻪ ﻧﺮﺥ ﺗﻮﺭﻡ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺍﺯ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺁﻥ ﺩﺭ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎﯼ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺍﺳﺖ ﺍﻧﮕﯿﺰﻩ‏ﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﻗﺴﻄﯽ ﺑﺎﻗﯽ ﻧﻤﯽ‏ﻣﺎﻧﺪ. ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﮐﻤﺘﺮ ﻣﻮﺭﺩ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﯽ‏ﮔﯿﺮﺩ. ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﯽ ﺩﺭ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﯾﮏ ﺩﺍﺭﺩ, ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﻗﺎﺑﻞ ﺍﻃﻤﯿﻨﺎﻥ - ﻣﻮﺛﻖ ﻭ ﺩﺭ ﺩﺳﺘﺮﺱ ﺑﺨﺼﻮﺹ ﺩﺭ ﺟﻬﺖ ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻧﯿﺎﺯﻣﻨﺪﯼ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺑﻬﺒﻮﺩ ﮐﺎﻻ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ - ﻧﻮﺁﻭﺭﯼ ﻭ ﺧﻼﻗﯿﺖ - ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‏ﺭﯾﺰﯼ ﻭ ﮐﻨﺘﺮﻝ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﺎ ﺍﺭﺯﺵ ﻭ ﻣﻮﺛﺮ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﻬﻢ ﻣﺪﯾﺮﺍﻥ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺩﺭ ﺍﯾﺮﺍﻥ ﻭ ﺳﺎﯾﺮ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎﯼ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ. ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﺎ ﺍﺯ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﺷﺮﺡ ﺫﯾﻞ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ:

«ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻋﺒﺎﺭﺕ ﺍﺯ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﻧﯿﺮﻭﯼ ﺍﻧﺴﺎﻧﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﺯ ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﻓﺮﺍﯾﻨﺪﻫﺎ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺍﺭﺿﺎﺀ ﻧﯿﺎﺯﻫﺎ ﻭ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎ ﻫﺪﺍﯾﺖ ﺷﻮﺩ.» ﺑﺮﺍﯼ ﺭﻭﺷﻦ‏ﺗﺮ ﮐﺮﺩﻥ ﺍﯾﻦ ﺗﻌﺮﯾﻒ, ﻧﮕﺎﻫﯽ ﺑﻪ ﻭﺍﮊﻩ‏ﻫﺎﯼ ﺫﯾﻞ ﺧﻮﺍﻫﯿﻢ ﺩﺍﺷﺖ: ﺍﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺕ, ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎ, ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎ, ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ, ﺩﺍﺩ ﻭ ﺳﺘﺪ,معاملات.

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        tps://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۲۲:۴۱]

10 ترفند مذاکره و راه‌های مقابله با آن در مذاکره ناب

سیدمحسن علیزاده طباطبایی

دکترای مدیریت کسب‌وکار

 

در مذاکرات بین افراد اعم از مذاکره خانوادگی، شغلی، تجاری و سیاسی گاهی اوقات با مذاکره‌کنندگانی مواجه می‌شویم که به‌دلیل حرفه‌ای بودن از ترفندهایی استفاده می‌کنند و با استفاده از این ترفندها به‌صورت ناخودآگاه از شما امتیاز می‌گیرند، در این نوشته با استفاده از ابزار مذاکره بهره‌ور جامع (Total Productive Negotiation) تعدادی از این ترفندها و راه‌های دفاعی برای آنها را ذکر می‌کنیم.

 

 

1- درخت پر از برگ و بار منفی

محدوده مورد نظر شما را گسترش می‌دهند و شاخ و برگ‌های منفی بی ربط برای آن می‌سازند سپس از شما ایراد می‌گیرند و شما را در موضع ضعف قرار می‌دهند و به شما القا می‌کنند که امتیاز بدهید.

راهکار: صبور و خونسرد باشید، در تنگنا قرار نگیرید، مذاکره را هوشمندانه تمدید کنید.

 

2- شبیه سازی

برای خواسته شما از مشترکات لفظی استفاده می‌کنند که هیچ شباهتی با موضوع مطروحه از طرف شما ندارد و فقط کلمات آن با کلمات شما مشابه است، جمله‌ای می‌سازند که آن جمله شباهت به جمله شما دارد ولی بسیار منفی است و باز هم به شما القا می‌کنند که به شدت بدهکار هستید و سعی می‌کنند شما را در موقعیت ضعف قرار دهند.

راهکار: جمله خود را با تسلط برخویشتن و آرامش با لفظ و بیان واضح و متفاوتی بیان کنید.

 

3- آتشفشان طغیانگر

جمله شما را به گونه افراطی تعمیم می‌دهند و سپس موضوع تعمیم یافته را به شما نسبت می‌دهند و آن را رد می‌کنند و چنان ماهرانه این آتشفشان را می‌سازند که شما خود را مقصر بدانید و با عذرخواهی شروع به دفاع کنید.

راهکار: شما جمله خود و درخواست خود را در جهت مخالف بیان کنید و با تفریط کردن در بیان درخواست به جای آتشفشان یک قطب شمال یخبندان بسازید و به او بفهمانید ترفند او بر شما اثری ندارد.

 

4- پازل پرقطعه

نقشه خود را به صورت یک پازل پر قطعه که متشکل از قطعات بسیار ریز و زیاد است شروع می‌کنند به نحوی که قابل پیش‌بینی نباشد که قصدشان چیست و این قطعات بسیار ریز را به صورت جملاتی کوتاه و بلند که مورد تایید شماست مطرح می‌کنند و به این ترتیب آرام آرام پازل خود را تکمیل می‌کنند. به صورتی که شما یا در پایان مذاکره یا مدتی پس از پایان مذاکره (امضای قرارداد یا تفاهم‌نامه) متوجه خواهید شد که فریب خورده‌اید.

راهکار: وقتی با تعداد زیاد جملات زیبا مواجه شدید بدانید که طرف مقابل مشغول تکمیل چنین ترفندی است. بنابراین برخی از جملات را حتی اگر در بعضی موارد صحیح دانستید رد کنید تا پازل او به هم بخورد.

 

5- مصادره به مطلوب

موضوعی که قرار است در مذاکره به شما اثبات کنند و صحت آن هنوز اثبات نشده را به نحو دیگری مطرح می‌کنند و از ابتدای مذاکره آن را مسلم و مبرهن فرض می‌کنند و پیش می‌روند.

راهکار: هیچ گاه موضوع هدف مذاکره را فراموش نکنید و با تمرکز و ثبات حواستان به جملات اغواگرانه باشد.

 

6- اعتراف‌گیری

از ابتدای بحث به جای پاسخ دادن و بیان کردن موضوعات مرتبط با مذاکره، پرسش‌هایی را بسیار زیرکانه طرح  می‌کنند که شما مجبورید پاسخ دهید و اگر حضور ذهن نداشته باشید پاسخ شما را تبدیل به اعتراف می‌کنند و علیه شما به‌کار می‌گیرند.

راهکار: باید باهوش و ذکاوت باشید و پرسش‌هایی را که معمولا به‌صورت مسلسل‌وار تکرار می‌کنند بشنوید و ماهرانه از پاسخ دادن به آنها طفره روید تا در دام آنها گرفتار نشوید.

 

7- خارج شدن از حالت کنترل

برخی اوقات که می‌بینند شما در موضع منطق و قدرت و صداقت هستید جملاتی را بیان می‌کنند که شما را به شدت عصبانی می‌کند، عصبانیت شما سبب می‌شود لحن گفتارتان از منطق خارج شود و کلامی خارج از منطق، ادب و هنجارهای مذاکره بیان کنید سپس همین کلام را به ابزاری برای شکست شما و بیرون راندن تان از میدان مذاکره تبدیل می‌کنند.

راهکار: معمولا در زمان عصبانیت ضربان قلب تندتر می‌شود و دست هایتان می‌لرزد و کنترلتان را از دست می‌دهید اگر چنین حسی در شما شروع شد به این ترفند فکر کنید و بدانید اگر کلامی از شما صادر شود کاملا به ضرر شما خواهد بود، بنابراین از تکنیک بالکن استفاده کنید. یعنی موقتا سکوت کنید و سعی کنید از فضا یا به صورت فیزیکی یا به صورت ذهنی خارج شوید حتی به مدت 30 ثانیه.

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        tps://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۲۲:۴۲]

8- انحراف از جاده

در جریان مذاکره پرسش‌هایی را مطرح می‌کنند که بسیار جذاب هستند ولی شما را از موضوع اصلی مدنظرتان منحرف می‌کنند مانند راننده‌ای که در یک اتوبان در حال راندن به جلو است و ناگهان کنار جاده یک صحنه تصادف می‌بیند و تمرکزش را برهم می‌زند.

راهکار: قوه تشخیص و تمرکز بر هدف خود را تقویت کنید و پرسش‌های انحرافی را زیرکانه بی پاسخ بگذارید تا طرف مقابل ناکام بماند.

9- متقاعدسازی تماشاگران به جای شما

در برخی مذاکرات که در حضور یک جمع یا یک گروه از تماشاگران برگزار می‌شود، مخصوصا بین دو متخصص مطرح، وقتی در جریان مذاکره طرف مقابل می‌بینند استدلال خوبی برای رد صحبت شما ندارند استدلالی را سر هم می‌کنند که با آن فقط حضار متقاعد می‌شوند ولی از نظر تخصصی هیچ منطق محکمی ندارد.

راهکار: شما نباید به استدلال او حمله کنید بلکه استدلالی سطحی و هم وزن با او برای حضار ولی خطاب به او مطرح کنید.

 

10- استفاده ابزاری از مرجع مهم

در برخی از مذاکره‌ها وقتی می‌بینند در برابر شما و برای استدلال شما از نظر منطقی بیان درستی ندارند در آن هنگام به جای ارائه دلیل و منطق برای ادامه بحث از مراجعی استفاده می‌کنند که بسیار مورد قبول یا مورد احترام شما هستند و از آن مرجع با سفسطه و مغلطه جملاتی بیان می‌کنند که شما از موضع خود کوتاه خواهید آمد (یا به اجبار یا با متقاعد شدن.)

راهکار: استناد به مراجع متخصص در آن حوزه را محترمانه به تعویق بیندازید. سپس استدلال کنید که در این موضوع خاص بهتر است از عقل و اجماع استفاده شود.

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        tps://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۵.۱۱.۱۸ ۲۲:۴۲]

ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻭﺍﮊﻩ ﻫﺎ (جلسه ۳ مفاهیم تحقیقات بازاریابی)

  

ﺍﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺕ (Needs)

ﺍﺳﺎﺳﯽ‏ﺗﺮﯾﻦ ﻭ ﺯﯾﺮﺑﻨﺎﯾﯽ‏ﺗﺮﯾﻦ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ, ﻧﯿﺎﺯﻫﺎﯼ ﺑﺸﺮ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺷﺮﺡ ﺯﯾﺮ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽ‏ﮐﻨﯿﻢ: ﺍﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺕ ﻋﺒﺎﺭﺕ ﺍﺯ ﺑﯿﺎﻥ ﺍﺣﺴﺎﺱ ﮐﻤﺒﻮﺩ ﺩﺭ ﯾﮏ ﻓﺮﺩ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ. ﻭﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﯿﺎﺯ ﺍﺭﺿﺎﺀ ﻧﺸﻮﺩ, ﺷﺨﺺ ﻧﺎﺭﺍﺣﺖ ﺍﺳﺖ. ﯾﮏ ﻓﺮﺩ ﻧﺎﺭﺍﺿﯽ ﯾﮑﯽ ﺍﺯﺍﯾﻦ ﺩﻭ ﮐﺎﺭ ﺭﺍ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽ‏ﺩﻫﺪ: ﯾﺎ ﺑﻪ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﭼﯿﺰﯼ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﮔﺸﺖ ﮐﻪ ﻧﯿﺎﺯ ﺍﻭ ﺭﺍ ﺑﺮﻃﺮﻑ ﮐﻨﺪ ﻭ ﯾﺎ ﮐﻮﺷﺶ ﻣﯽ‏ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﯿﺎﺯﻫﺎﯾﺶ ﺭﺍ ﮐﺎﻫﺶ ﺩﻫﺪ. ﻣﺮﺩﻡ ﺩﺭ ﺟﻮﺍﻣﻊ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺳﻌﯽ ﻣﯽ‏ﮐﻨﻨﺪ ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ ﺭﺍ ﭘﯿﺪﺍ ﮐﺮﺩﻩ ﯾﺎ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺩﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺍﺭﺿﺎﺀ ﻧﻤﺎﯾﺪ. ﻣﺮﺩﻡ ﺩﺭ ﺟﻮﺍﻣﻊ ﻓﻘﯿﺮ ﺳﻌﯽ ﻣﯽ‏ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺩﺳﺘﺮﺱ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﺎﻫﺶ ﺩﻫﻨﺪ.

ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎ( Wants)

ﺩﻭﻣﯿﻦ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺍﺳﺎﺳﯽ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ, ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺸﺮ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ. ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺸﺮ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻭ ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺷﮑﻞ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ, ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽ‏ﺷﻮﻧﺪ. ﻫﻤﺮﺍﻩ ﺑﺎ ﺗﮑﺎﻣﻞ ﺟﺎﻣﻌﻪ, ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎﯼ ﺍﻋﻀﺎﯼ ﺁﻥ ﻧﯿﺰ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﻭ ﮔﺴﺘﺮﺵ ﻣﯽ‏ﯾﺎﺑﺪ. ﻣﺮﺩﻡ ﺩﺭ ﻣﻌﺮﺽ ﮐﺎﻻﻫﺎﯼ ﻣﺘﻨﻮﻋﯽ ﮐﻪ ﻋﻼﻗﻪ ﻭ ﺗﻤﺎﯾﻼﺕ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺑﺮﻣﯽ‏ﺍﻧﮕﯿﺰﺩ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﺍﺭﻧﺪ. ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﮐﻮﺷﺶ ﻣﯽ‏ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺭﺍﺑﻄﻪ‏ﺍﯼ ﺑﯿﻦ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﯽ‏ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﻧﯿﺎﺯﻫﺎﯼ ﻣﺮﺩﻡ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ.

 

ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎ (Demands)

ﻣﺮﺩﻡ ﺍﮐﺜﺮﺍ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎﯼ ﻧﺎﻣﺤﺪﻭﺩ, ﺍﻣﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﺩﺍﺭﻧﺪ. ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪﺍﺗﯽ ﺭﺍ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻣﯽ‏ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺪﺍﮐﺜﺮ ﺭﺿﺎﯾﺘﻤﻨﺪﯼ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﭘﻮﻟﺸﺎﻥ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﻧﻤﺎﯾﺪ. ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎ ﻭﻗﺘﯽ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎ ﻣﯽ‏ﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻗﺪﺭﺕ ﺧﺮﯾﺪ ﻫﻤﺮﺍﻩ ﺑﺎﺷﻨﺪ. ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪﺍﺕ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‏ﻫﺎﯼ ﭘﺮﻣﻨﻔﻌﺖ ﻣﯽ‏ﻧﮕﺮﻧﺪ ﻭ ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ ﺭﺍ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻣﯽ‏ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻭ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﯽ‏ﺩﻫﺪ. ﭘﺲ ﯾﮏ ﺗﻮﯾﻮﺗﺎ ﯾﻌﻨﯽ ﯾﮏ ﺣﻤﻞ ﻭ ﻧﻘﻞ ﺍﺳﺎﺳﯽ, ﯾﮏ ﻗﯿﻤﺖ ﭘﺎﯾﯿﻦ ﻭ ﺳﻮﺧﺖ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﯼ (ﮐﻢ ﻣﺼﺮﻑ), ﯾﮏ ﺍﺗﻮﻣﺒﯿﻞ ﺧﻮﺏ ﯾﻌﻨﯽ: ﺭﺍﺣﺘﯽ, ﺗﺠﻤﻞ ﻭ ﻣﻨﺰﻟﺖ. ﻣﺮﺩﻡ ﮐﺎﻻﯾﯽ ﺭﺍ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻣﯽ‏ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺪﺍﮐﺜﺮ ﺭﺿﺎﻣﻨﺪﯼ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺑﺎ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎ ﻭ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺁﻧﻬﺎ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﻧﻤﺎﯾﺪ.

ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ (Products)

ﺍﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺕ, ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‏ﻫﺎ ﻭ ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎﯼ ﺑﺸﺮ, ﺍﺷﺎﺭﻩ ﺿﻤﻨﯽ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ‏ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺍﺭﺿﺎﺀ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ ﻣﺎ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺷﺮﺡ ﺫﯾﻞ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽ‏ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ: ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻋﺒﺎﺭﺕ ﺍﺯ ﻫﺮ ﭼﯿﺰﯼ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﺟﻬﺖ ﺍﻃﻼﻉ ﻭ ﺭﻭﯾﺖ, ﺍﮐﺘﺴﺎﺏ, ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﯾﺎ ﻣﺼﺮﻑ, ﺑﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺷﻮﺩ ﻭ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﯾﮏ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ ﯾﺎ ﯾﮏ ﻧﯿﺎﺯ ﺭﺍ ﺍﺭﺿﺎﺀ ﻧﻤﺎﯾﺪ. ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﻣﺴﺎﻭﯼ ﻣﻮﺭﺩ ﺩﺭﺧﻮﺍﺳﺖ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ. ﻗﺎﺑﻞ ﺩﺳﺘﺮﺱ‏ﺗﺮﯾﻦ ﻭ ﮐﻢ ﻗﯿﻤﺖ‏ﺗﺮﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻣﺤﺘﻤﻼ ﺩﺭ ﺩﺭﺟﻪ ﺍﻭﻝ ﺍﻫﻤﯿﺖ, ﺑﺮﺍﯼ ﺧﺮﯾﺪﻩ ﺷﺪﻥ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﺍﺭﻧﺪ. ﻣﻔﻬﻮﻡ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﺑﻪ ﺍﺷﯿﺎﺀ ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ ﻧﻤﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻠﮑﻪ ﻫﺮ ﻋﺎﻣﻠﯽ ﮐﻪ ﺗﻮﺍﻧﺎﯾﯽ ﺑﺮﺁﻭﺭﺩﻩ ﮐﺮﺩﻥ ﯾﮏ ﻧﯿﺎﺯ ﺭﺍ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺍﺳﺖ ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﻭﺧﺪﻣﺎﺕ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺷﺎﻣﻞ: ﺍﻓﺮﺍﺩ, ﻣﮑﺎﻧﻬﺎ, ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﻬﺎ, ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎ ﻭﺍﯾﺪﻩ‏ﻫﺎ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ. ﯾﮏ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ‏ﻫﺎﯾﺶ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﯽ‏ﮔﯿﺮﺩ: ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻥ ﺗﻤﺎﺷﺎ ﻣﯽ‏ﮐﻨﺪ, ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﮑﺎﻧﻬﺎﯾﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﻌﻄﯿﻼﺕ ﺑﺮﻭﺩ, ﺩﺭ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‏ﻫﺎ ﻋﻀﻮ ﺷﻮﺩ, ﺍﺯ ﻋﻘﺎﯾﺪ ﻭ ﻧﻈﺮﺍﺕ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﮐﻨﺪ. ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺗﻤﺎﻡ ﺍﯾﻨﻬﺎ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﺍﮔﺮ ﻭﺍﮊﻩ «ﻣﺤﺼﻮﻝ» ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻧﺒﺎﺷﺪ, ﻣﯽ‏ﺗﻮﺍﻧﯿﻢ ﺍﺯ ﻭﺍﮊﻩ‏ﻫﺎﯼ ﺍﺭﺿﺎﺀﮐﻨﻨﺪﻩ «ﻣﻨﺒﻊ ﯾﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎﺩ» ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ.

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        tps://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۶.۱۱.۱۸ ۰۰:۳۴]

[Forwarded from NABSH نبش]

[ GIF ]

این گیف، خلاصه ی زندگیست...

 

گاهی بالاییم و گاه پایین

اما مهم این است که وقتی سقوط می کنیم (شکست می خوریم)

دوباره برخیزیم...

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        NABBSH

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۶.۱۱.۱۸ ۰۰:۳۴]

[Forwarded from NABSH نبش]

[ GIF ]

معماری بی‌نظیر سقف یک بار و رستوران ساحلی در یونان!

 

روزهایی که وزش باد شدید و دریا طوفانی است تلاطم سقف هم بیشتر است و برعکس!

 

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        NABBSH

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۶.۱۱.۱۸ ۰۱:۱۲]

اهمیت هدف داشتن در موفقیت و رضایت شغلی:

اگر نمی دانید چگونه باید تصمیمات تاثیر گذار بگیرید از افراد خبره کمک بگیرید

بدانید معنادار از دید شما یعنی چی

به نتایج قطعی کار خود بیندیشید

مهارت آموز باشید

همیشه فرضیه ساز باشید

تجربه های خوب را کسب کنید

تفکر بلند مدت داشته باشید

با مسائل مالی هوشمندانه دست و پنجه نرم کنید

برای فکر کردن وقت بگذارید

منبع:HBR

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        Moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۶.۱۱.۱۸ ۱۲:۵۵]

ﺍﻫﻢ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ

(جلسه۵ مفاهیم تحقیقات بازاریابی)

   • ﺟﻤﻊ‏ﺁﻭﺭﯼ ﻭ ﺑﺮﺭﺳﯽ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻭﺿﻌﯿﺖ ﻭ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻭ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻧﯿﺎﺯ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ

• ﻣﺸﺨﺺ ﻧﻤﻮﺩﻥ ﻫﺪﻑ‏ﻫﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﻭ ﺳﻬﻤﯿﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ

• ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺁﻣﯿﺰﻩ ﻭ ﯾﺎ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﮐﻪ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺁﻥ ﺍﺯ ﻣﺤﺼﻮﻝ, ﻗﯿﻤﺖ, ﮐﺎﻧﺎﻝ‏ﻫﺎﯼ ﺗﻮﺯﯾﻊ ﻭ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﭘﯿﺸﺒﺮﺩ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﻨﺪ.

• ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻭ ﻧﯿﺮﻭﻫﺎﯼ ﺍﻧﺴﺎﻧﯽ ﻭ ﺁﻣﻮﺯﺵ ﻻﺯﻡ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻥ

• ﮐﻨﺘﺮﻝ ﻭ ﯾﺎ ﻧﻈﺎﺭﺕ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‏ﻫﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﭘﯿﺶ ﺑﺮﻭﺩ.

• ﺗﺎﻣﯿﻦ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺑﻌﺪ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ: ﻣﺜﻞ ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻟﻮﺍﺯﻡ ﯾﺪﮐﯽ ﻭ ﻗﻄﻌﺎﺕ

• ﺑﺮﺭﺳﯽ ﻧﻈﺮﯾﺎﺕ ﻣﺼﺮﻑ‏ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺩﺭ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺷﺪﻩ

• ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ

• ﺍﯾﺠﺎﺩ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ ﺑﯿﻦ ﻣﻘﺪﺍﺭ, ﺯﻣﺎﻥ ﻭ ﺧﺼﻮﺻﯿﺎﺕ ﺗﻘﺎﺿﺎ

ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﻣﺬﮐﻮﺭ, ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺷﺪﻩ ﻧﯿﺰ ﺟﺰﻭ ﻭﻇﺎﯾﻒ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻣﯽ‏ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻭﻇﯿﻔﻪ ﺩﺍﺭﺩ «ﻣﻘﺪﺍﺭ», «ﺯﻣﺎﻥ» ﻭ «ﺧﺼﻮﺻﯿﺎﺕ» ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺭﺍ ﻃﻮﺭﯼ ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﺑﻪ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﺧﻮﺩ ﺑﺮﺳﺪ. ﺑﺪﯾﻬﯽ ﺍﺳﺖ ﺩﺭ ﻫﺮ ﺯﻣﺎﻥ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﻭﺍﻗﻌﯽ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ «ﭘﺎﯾﯿﻦ‏ﺗﺮ», «ﻣﺴﺎﻭﯼ» ﻭ ﯾﺎ «ﺑﺎﻻﺗﺮ» ﺍﺯ ﺳﻄﺢ ﺗﻘﺎﺿﺎﯼ ﻣﻮﺭﺩﻧﻈﺮ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮﺍﯼ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﮐﺎﻻ ﺳﻪ ﺷﺮﻁ ﺑﺎﯾﺪ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ: ﺍﻭﻝ ﺑﺎﯾﺪ ﻧﯿﺎﺯ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻥ ﮐﺎﻻ ﺗﻮﺳﻂ ﮔﺮﻭﻫﯽ ﺍﺯ ﻣﺮﺩﻡ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ, ﺩﻭﻡ ﺁﻧﮑﻪ ﺍﯾﻦ ﮔﺮﻭﻩ ﻗﺪﺭﺕ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﺭﺍ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻭ ﺳﻮﻡ ﺁﻧﮑﻪ ﻣﯿﻞ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻗﺴﻤﺘﯽ ﺍﺯ ﭘﻮﻝ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺭﻓﻊ ﻧﯿﺎﺯ ﺧﻮﺩ ﺑﭙﺮﺩﺍﺯﻧﺪ.

 

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۶.۱۱.۱۸ ۱۲:۵۶]

۲۱قانون طلایی فروش موفق (جلسه ۱ قوانین طلایی)

 برگرفته از برایان تریسی

هدف از ارائه مطالب جدید در نظر گرفتن سطح استفاده همه کاربران است. یک مدیر در یک سطح یک بازاریاب در سطحی دیگر نیاز به معلومات کاربردی موثر خواهد داشت.

لازم دیدم از اظهار لطف همه عزیزان که از تجارب بسیار خوب کاربرد این مطالب برای من پیام فرستادن تشکر کنم.ان شالله با به روز شدن سایت مجموعه امکانات جدیدی معرفی خواهد شد برای استفاده دوستان.

اما قوانین

توانایی تعامل با دیگران،ارتباط گرفتن،متقاعد مردم،انجام معامله همه و همه در تعیین درامد شما موثر است.تمام زندگی ما سرشار از معاملات کوچک و بزرگ است.مدام بر سر قیمت ها،انتخاب ها برنامه ها ،روشها با خود و دیگران در حال معامله هستیم.اما همیشه پولی پرداخت نمیشه ممکنه احساس ،زمان،فکر،... نیز پرداختی داشته باشیم. پس سوال اساسی تر این است:

آیا ما معاملات خوبی انجام می دهیم؟ آیا می توانیم بهتر از این که هستیم باشیم؟فراموش نکنید مهمترین مسئولیت زندگی ما بهترین بودن است.

اینکه چگونه معاملات بهتری در زندگی خود انجام بدیم‌.چگونه بهتر از طرف مقابل باشیم.

این میسر نیست مگر آنکه یادبگیریم و تلاش کنیم.

#SalesGoldenRules1

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۶.۱۱.۱۸ ۱۲:۵۶]

۲۱قانون طلایی فروش موفق (جلسه 2قوانین طلایی)

قانون ارزش شخصی  

  ارزشی که به هر چیز داده می شود کاملا شخصی است و با بهایی که فرد حاضر است برای هر چیزی بپردازد مشخص می شود.هنوز بسیاری از مردم بر سر تعیین قیمت واقعی گیج و سرگردانند.به این سوال توجه کنید؟  « ظرفیت بازار تا به چه حد است؟» این برآیند حدسیات و گمانه زنی هاست. دقت کنید به حراجی ها و تخفیفات گوشه گوشه شهر دقت کنید.این ها تمام گواه اشتباه تولید کنندگان و عرضه کنندگان در حدس درست قیمت تعیین شده برای محصول و خدمات است.مسلما مشتری وقتی بین ارزش واقعی و قیمت یک کالا نتواند تناسبی پیدا کند مشتری عرضه کننده دیگری خواهد شد.اصولا بسیاری ابتدا به دلخواه قیمت تعیین می کنند آنگاه منتظر می مانند ببینند آیا این قیمت توسط مشتری قابل قبول هست یا خیر اگر نباشد کاهش می دهند و این یعنی شکست در قیمت گذاری... دقت کنید این مشتری شماست که تعیین می کند در نهایت  چقدر کالا یا خدمات شما می ارزد .  به این فکر کنید اگر شما قیمت پایین تری از ارزش محصولتان انتخاب کرده باشید آنگاه  چه باید بکنید.

#SalesGoldenRules2

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۶.۱۱.۱۸ ۱۲:۵۷]

  مدیری ( که به دلایلی بجز لیاقت مدیر شده بود) نمی توانست خود را با موقعیت جدید تطبیق دهد؛

روزی در دفترش بصدا در آمد و این مدیر برای اینکه نشان دهد چقدر مهم و قوی و پر مشغله است, تلفن را برداشت و از ملاقات کننده اش درخواست کرد که وارد شود و ملاقات کننده در حالی که نشسته ومنتظرمدیر بود؛

آقای مدیر خودش را سرگرم صحبت با تلفن نشان داد و مرتب با تکبر و غرور می گفت : «برای من  مشکلی نیست و من راحت میتوانم این مسئله را حل کنم » وپس از چند دقیقه گوشی تلفن  را گذاشت و از ملاقات کننده پرسید : چه کاری میتوانم برای شما انجام دهم ؟ مرد ملاقات کننده مودبانه گفت : « من برای وصل کردن تلفن شما آمده ام ؛ زیرا تلفن شما قطع است ».

 

________________________________

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

 

            عباس منش اعتماد به نفس                                                                                                                                         [۰۶.۱۱.۱۸ ۱۲:۵۷]

رقیب شما واقعاً کیست؟

 

وقتی روبرتو گویزوتا (Roberto Goizueta) در دهه 1980 مدیرعامل کوکاکولا شد، با رقابت شدید پپسی مواجه شدکه باعث کاهش رشد سهم کوکا شده بود. مدیرانش بر رقابت با پپسی متمرکز شده بودند و قصد داشتند در هر دوره زمانی برنامه رقابتی، سهم بازار کوکا را 0/1 درصد افزایش دهند.

 

روبرتو تصمیم گرفت رقابت علیه پپسی را متوقف کند و به جای آن علیه شرایط افزایش 0/1 درصد رشد رقابت کند.

 

او از مدیرانش پرسید: «میانگین مایعاتی که هر آمریکایی در روز می نوشد چقدر است؟» جواب 14 اونس بود.

 

«سهم کوکا از این مقدار چقدر است؟» دو انس.

 

روبرتو گفت: «کوکا به سهم بیشتری از این بازار نیاز دارد.»

 

رقیب، پپسی نبود بلکه آب، چای، قهوه، شیر و آبمیوه ها بودند که 12 اونس باقیمانده را تشکیل می دادند.

 

روبرتو گفت: «مردم هر وقت احساس کردند که دوست دارند چیزی بنوشند باید به کوکا دسترسی داشته باشند.»

 

برای اجرای این استراتژی، شرکت کوکاکولا در گوشه و کنار هر خیابان دستگاه های فروش کوکا قرار داد. با این کار، کوکا به سهم قابل ملاحظه ای از بازار دست یافت و پپسی هرگز به چنین سهمی دست نیافته است.

 

💡 نکته این حکایت:

وقتی رقابت علیه رقیب را متوقف کنیم و به جای آن با تمرکز بر روی مشتری نهابی، رقابت علیه شرایط را آغاز کنیم، می توانیم خیلی بهتر عمل کنیم.

________________________________

            عباس منش عشق و مودت                                                                                                                                        moshaverankar

حسین عباس منش

  • حسین عباس منش
  • ۰
  • ۰

برای دسترسی به آموزش ها و مطالب مرتبط با استاد حسین عباس منش در حوزه ی موفقیت ، روانشناسی ، قانون جذب و … لطفا روی کلمه ی عباس منش کلیک کنید .

.

همچنین با کلیک روی هرکدام از موارد زیر میتوانید به لیست اساتید و آموزش ها و مطالب مربوط به آن حوزه دست پیدا کنید :

آموزش فروش و بازاریابی

آموزش مدیریت و کسب و کار

آموزش موفقیت ، روانشناسی و قانون جذب

آموزش تجارت الکترونیک ( کسب و کارهای اینترنتی )

.

برای دستیابی به کلیه موارد و کلیه حوزه ها و اساتید و اطلاع رسانی ها ، میتوانید روی عبارت : همه­ ی اساتید موفقیت و کسب و کار کلیک کنید .

.

.

.

.

.

 

 

 

آموزشی _ انگیزشی :

 

 

 

 

 

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                     در این مقاله ما از عباس منش کلاهبردار به عنوان یک کلمه کلیدی استفاده میکنیم و صحت وسقم آن برای ما روشن نیست .

چگونه میتوان باانگیزه بود??

 

به طور حتم موقعیت،موفقیت و خوشحالی کنونی شما حاصل کارهای گذشته تان است.اگر از شرایط موجود راضی نیستیدسعی کنید کاری انجام دهید.موفقیت و خوشبختی ما نتیجه رفتارهای محکم و مداوم ماست.اما فعالیت های نامنظم و پراکنده اثر مثبتی به دنبال نخواهند داشت.در حقیقت موفقیت ما نتیجه عادت های خوب است.کارهای منظم و پیوسته در زندگی همانند سکانی است که خوشبختی ما را هدایت می کنند.

 

برای رسیدن به خواسته های خود و دستیابی به موفقیت، عادات خوب و پسندیده خود را پرورش دهید.متاسفانه بسیاری از عادات ما نتیجه تصمیم گیری منطقی و افکار آگاهانه ما نیستند.در حقیقت عادات ما انعکاس تجربه و انگیزه است.اگر تجربه های منفی فراوانی داشته باشیم، به طور حتم واکنش های منفی از ما سر خواهد زد.یک راه حل مناسب برای کنترل عادت ها، انگیزه است و اینکه چقدر با انگیزه هستیم.اگر در زندگی انگیزه کافی داشته باشیم،اشتیاق اجتناب ناپذیر برای خوشبختی، از ترس و ناکامی سبقت می گیرد.

 

چهار روش برای باانگیزه بودن:

 

1-    هدف های خود را انتخاب کنید.زمانی که اهدافتان را تعیین کردید علاقه شما برای کسب آنها بزرگترین انگیزه تان در زندگی خواهد شد.اهداف بزرگ، کوچک، هدف های شخصی، کاری، مالی یا معنوی و ... همه آنها را یادداشت کنید و برای رسیدن به آنها اقدام نمایید.

 

2-    کار روزانه خود را بعد از انتخاب هدف شروع کرده و هر روز حتی اگر شده یک قدم به طرف جلو حرکت کنید، بزرگی و کوچکی آن مهم نیست.تلفن کردن، کتاب خواندن و ... کمیت مهم نیست فقط کاری انجام دهید.هر کدام از این موارد شما را به هدفتان نزدیکتر میکند و موفقیت های بزرگی را برای شما به ارمغان می آورد.به خاطر داشته باشید یک عادت چیزی جز تکرار یک رفتار نیست.کارهای روزانه عادات شما را محکم تر می کنند و شما ناخودآگاه آنها را انجام می دهید.

 

3-    وجود ما منطق محض نیست.ما موجوداتی احساساتی و عاطفی هستیم.با همین احساس، ذهن ما بزرگترین نقشه های تجاری و مالی را تصور می کند و عملی می سازد.هر زمانی که موفق می شوید بدون در نظر گرفتن کمیت آن بدانید که یک قدم به هدف خود نزدیکتر شده اید.دلایلی را که می خواهید به هدف مورد نظر خود دست یابید یادداشت کنید(نکات مثبت) و بار دیگر نکات منفی و مواردی که فرصت به دست آوردن آنها را از دست داده اید یادداشت نمایید.

 

4-    مسئول باشید و خودتان را کنار نکشید.از سرزنش کردن والدین، همسر، فرزند و رئیس تان بپرهیزید.در حقیقت این زندگی شماست.نگویید اگر می توانستم انجام می دادم.بگویید می توانم و انجام می دهم و به یاد داشته باشید که شما نه تنها مسئول زندگی خودتان هستید بلکه باید تمام تلاش خود را در آن لحظه به کار گیرید تا در دقایق بعدی بهترین ها نصیبتان شود.

 

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                     

تاثیرات تشویق

 

 

 

در سال ۱۹۹۸ دانشگاه استنفورد مقاله‌ای منتشر کرد که در آن مولر و همکارانش  «مکانیزم اثر تشویق» بر کارآیی دانش‌آموزان بررسی  کرده بودند. نتایج این تحقیق، نگرش به شیوه‌ی «انگیزش» را نه تنها در حوزه‌ی دانش‌آموزان و درس و مدرسه، بلکه حتی در حوزه‌ی آموزش و یادگیری سازمانی نیز تغییر داد.

 

در این تحقیق کودکان و دانش‌آموزان به سه گروه مختلف تقسیم می‌شدند و در هر گروه، زمانی که دانش‌آموزان در حل یک مسئله موفق می‌شدند به شیوه‌ی متفاوتی تشویق می‌شدند. شیوه‌ی اول این بود که به آنها می‌گفتند: «آفرین. تو خیلی تیزهوش هستی». در روش دوم زمانی که مسئله حل می‌شد می‌گفتند: «آفرین. مسئله را خوب حل کردی» و زمانی که مسئله نادرست حل می‌شد می‌گفتند: «نه! مسئله را اشتباه حل کردی». در سومین روش، به عنوان تشویق گفته می‌شد: «آفرین. تو تلاش خودت را کردی».

 

 

 

این آزمایش بارها و در شرایط مختلف تکرار شد و نتیجه بسیار جالب بود. کسانی که به عنوان تشویق از «استعداد و تیز‌هوشی» آنها تعریف می‌شد، به تدریج توانمندی «حل مسئله‌» آنها کاهش یافت. همینطور در صورتی که در حل یک مسئله با شکست مواجه می‌شدند، توانایی آنها در حل مسائل بعدی نیز تحت الشعاع قرار می‌گرفت. اما بهترین نتیجه زمانی حاصل شد که همواره در تشویق، از «میزان تلاش» دانش آموز صحبت می‌شد.

 

 

 

مولر درباره‌ی دلیل تاثیر منفی تعریف از «هوش» بر روی کارایی و عملکرد انسانها می‌نویسد: «ما هرگز همیشه برنده نیستیم. همیشه مشکلاتی وجود دارند که حل نمی‌شوند و نبردهایی هستند که در آنها شکست می‌خوریم. آنکس که احساس کند موفقیت‌اش ناشی از هوش بالاست، پس از هر بار شکست، اعتماد به نفس و باور خود را کمی از دست خواهد داد. اما آنکس که احساس می‌کند موفقیت‌اش ناشی از تلاش است، هر موفقیت به او انرژی بیشتر می‌دهد و هر شکست به او یادآوری می‌کند که باید تلاش خود را افزایش دهد».

 

این تحقیق بیش از هر کس دیگر، باید مورد توجه والدین و همینطور مدیرانی قرار بگیرند که کارکنانشان، نخستین ماه‌های فعالیت در یک سازمان

جدید را تجربه می‌کنند…

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                     

فریاد کمک !!!

هرگز در هنگام مشکلات ، فریاد نزنید کمک !

(بر گرفته از مقاله "مدیریت نوین"  جناب آقای کیا، مدرس ارشد مدیریت و فروش)

 

کمک یعنی من گرفتار شده ام و دیگر کاری از دست خودم بر نمی آید !

یعنی عاجز شده ام !

این یک فرصت طلایی برای سودجویان و رقبای شماست .

آنها مدتهاست که منتظر این لحظه هستند .

چه فرصتی بهتر از این که شما خودتان اعتراف می کنید که دیگر دست و پایتان بسته است ؟

 

بخاطر داشته باشید که اگر روزی در تجارت و یا کسب و کارتان نیاز به کمک داشتید ، آرامشتان را حفظ کنید و با دقت بهترین ناجی را برای نجاتتان انتخاب کنید .

 

در سکوت و آرامش ، نجاتگرتان را "انتخاب" کنید.

 

مراقب باشید سود جویان و شکارچیان را بیدار نکنید!

 

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۳۱.۱۰.۱۸ ۱۶:۳۱]

مرد میلیاردر قبل از سخنرانیش خطاب به حضار گفت:

 

ـ از میون شما خانوم ها و آقایون، کسی هست که دوست داشته باشه جای من باشه، یه آدم پولدار و موفق؟

 

همه دست بلند کردند! مرد میلیاردر لبخندی زدو حرفاشو شروع کرد:

 

ـ با سه تا از رفیق های دوره تحصیل، یه شرکت پشتیبانی راه انداختیمو افتادیم توی کار. اما هنوز یه سال نشده، طعم ورشکستگی پنجاه میلیونی رو چشیدیم! رفیق اولم از تیم جدا شد و رفت دنبال درسش! ولی من با اون دو تا رفیق، به راهم ادامه دادم. اینبار یه ایده رو به مرحله تولید رسوندیم، اما بازار تقاضا جواب نداد و ورشکست شدیم! این دفعه دویست میلیون! رفیق دوم هم از ما جدا شدو رفت پی کارش! من موندمو و رفیق سوم. بعد از مدتی با همین رفیق سوم، شرکت جدید حمل و نقل راه انداختیم، اما چیزی نگذشت که شکست خوردیم. این بار حجم ضررهای ما به نیم میلیارد رسید! رفیق سوم مستاصل شدو رفت پی شغل کارمندیش! توی این گیرودار، با همسرم تجارت جدیدی رو راه انداختیم و کارمون تا صادرات کالا هم رشد کرد. اوضاع خوب بود و ما به سوددهی رسیدیم اما یهو توی یه تصادف لعنتی، همسرمو از دست دادم! همه چی بهم ریخت و تعادل مالیمو از دست دادم! شرکت افتاد توی چاله ورشکستگی با دو میلیارد بدهی! شکست پشت شکست! مدتی بعد پسر کوچیکم بخاطر تومور مغزی فوت کرد. چند سال بعد، ازدواج دوم داشتم که به طلاق فوری منجر شد! بالاخره در مرز پنجاه و هفت سالگی، با پسر بزرگم شرکت جدیدی زدیم با محصول جدید. اولش تقاضا خوب بود اما با واردات بی رویه نمونه جنس ما، محصولمون افت فروش پیدا کرد و باز ورشکست شدیم. هفت سال حبس رو بخاطر درگیری با طلبکارهای دولتی و خصوصی گذروندم! و اموالمون همش مصادره شد! شکست ها باهام بودندو منم هنوز بودم! به محض رهایی از حبس، باز کار جدیدی رو استارت زدیم و اینبار موفق شدیم. شرکتمون افتاد توی درآمدو وضعمون خوب شد. من به سرعت و با یه رشد عالی، از چاله بدهی ها دراومدم. الان شرکت من ده شرکت وابسته داره و شده یه هلدینگ بزرگ، اونم با ده هزارپرسنل.

 

مرد میلیاردر بعد از رسیدن به این قسمت از حرف هاش، از حضار پرسید:

 

ـ همونطور که شنیدید، من برای رسیدن به این مرحله از زندگی، تاوان دادم. عذاب کشیدم. آیا کسی حاضر هست بازم مسیر منو طی کنه؟

 

هیچ کس دستشو بلند نکرد! مرد میلیاردر خنده بلندی کرد و سپس با گفتن یه جمله از پشت تریبون اومد پائین: “خیلی هاتون دوست دارید الان جای من باشید اما حاضر به طی کردن مسیر سختی نیستید که من طی کردم .''

 

*برای رسیدن به قله ها باید از مکان های سخت عبور کرد !!

 

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۳۱.۱۰.۱۸ ۱۶:۳۲]

اصول روانشناسی فروش

 

.اصل 1 : دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.

 

.اصل 2 : مردم احساسی تصمیم می گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می کنند.

 

.اصل 3 : برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می دهد.

 

.اصل 4 :  فروش حرفه ای با تحلیل نیاز ها شروع می شود.

 

.اصل 5 : اشخاص به دلایل خود از شما خرید می کنند نه به دلایل شما.

 

.اصل 6 : مشتری احتمالی ، تنها زمانی از شما خرید می کند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می کنید.

 

.اصل 7 : مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمی کنند ، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می روید او حتی فراموش می کند کسی مثل شما در این دنیا زندگی می کند.

 

.اصل 8 :  هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.

 

.اصل 9 :جواب نه مشتری احتمالی ، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست

اصل10.  80 درصد فروش ها قبل از 5 جلسه پیگیری قطعی نمی شوند و تنها 10 درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از 5 بار تماس می گیرند بیش از 50 درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می گذرند.

 

.اصل11:  وقتی کسی به شما جواب نه می دهد ، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی دهد ، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه می دهد.

 

.اصل 12 :  اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می کنید ، به زودی مایوس می شوید ، اشتیاق خود را به فروش از دست می دهید.

 

.اصل 13:  روش دیگری که فروشندگان می خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع می کنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار می کنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می زنند ، این کار سبب می شود که مدت حرکت آن ها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود می کند که دارد کار می کند و این در حالی است که وقت را می کشد.

#Sales

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۱.۱۱.۱۸ ۰۰:۰۹]

تفاوت مشتری (Customer) و مصرف‌کننده (Consumer)

 

تصور کنید یک شرکت سازنده اسباب‌بازی می‌خواهد ایده‌های جدیدی برای طراحی و تولید محصولاتش به‌کار بگیرد تا فروش بیشتری داشته باشد. به نظر شما این شرکت باید به سلایق کودکان توجه کند یا این که بهتر است نظرات پدر و مادرهای آن‌ها را در اولویت قرار دهد؟

 

این سوال، تفاوت بین دو مفهوم مشتری (Customer) و مصرف‌کننده (Consumer) را نشان می‌دهد. مشتری کسی است که کالای شما را می‌خرد و مصرف‌کننده، فردی است که از آن محصول استفاده می‌کند. گاهی اوقات ممکن است مشتری، مصرف‌کننده هم باشد، مثلا وقتی پدر و مادری برای فرزندشان شکلات می‌خرند، ممکن است خودشان هم از آن را مصرف کنند و احتمالا ذائقه آن‌ها نیز در این انتخاب موثر است.

 

بعضی وقت‌‌ها کانال توزیع یک محصول نیز می‌تواند بخشی از مشتریان آن محصول باشد. یک انتشارات کتاب‌های کمک آموزشی را در نظر بگیرید. مصرف‌کننده محصولات این شرکت، دانش‌آموزان هستند ولی نظرات افرادی چون کتاب‌فروشی‌ها،‌ خانواده‌ها و یا حتی معلمان مدرسه نیز ممکن است در این تصمیم‌گیری سهیم باشد. مشتریان یک داروخانه، بیماران هستند ولی صاحبان داروخانه، پزشکان منطقه را در برنامه‌های بازاریابی‌شان، مد نظر قرار می‌دهند.

 

شرکت‌هایی که قصد دارند مسیر رشد و توسعه بازارشان را با موفقیت طی کنند، باید به خوبی رفتار مشتریان و مصرف‌کنندگان‌شان را بشناسند، زیرا مشتریان وقتی محصولی را می‌خرند که مصرف‌کنندگان به آن نیاز دارند.

#Marketing

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۱.۱۱.۱۸ ۰۰:۱۰]

🌟چطور یاد بگیرید یک کارآفرین شوید؟

 

🎯یکی از شایع‌ترین سوالاتی که کارآفرینان بلندپرواز از من می‌پرسند و البته سخت‌ترین آنها نیز محسوب می‌شود این است که: «از کجا شروع کنم؟» من می‌خواهم به آنها بگویم: «از هر جایی که می‌خواهید شروع کنید» اما می‌دانم بیشترشان نمی‌دانند «هرجا» کجاست.

 

 

💠آنها هنوز برای زندگی‌ای که به دنبال آن هستند آماده نشده‌اند و مدام از من می‌پرسند که چطور یاد بگیرند یک کارآفرین بشوند. همه ما از دورانی می‌آییم که جامعه و نظام آموزشی ما را در راستای کار کردن برای دیگران آماده کرده است اما در جامعه‌ای که به سرعت در حال تغییر است، کارآفرینان در صف اول افرادی هستند که بهترین مهارتی که می‌توانند و باید یاد بگیرند، خود یادگیری است.

در اینجا مهم‌ترین پیشنهادهای ارائه شده را آورده‌ام:

 

🔵1) شبیه‌سازی و گیمیفیکیشن2  کسب‌وکار: یادگیری لزوما نباید همواره در حین کار کردن اتفاق بیفتد. ما الان می‌دانیم افراد از سنین پایین یادگیری را آغاز می‌کنند و مجددا در بزرگسالی به حوزه یادگیری و آموزش برمی‌گردند، با این تفاوت که این بار آموزش در حین سرگرم شدن اتفاق می‌افتد. امروزه ابزارهای گیمیفیکیشن مانند Thrive15 و GamEffective وجود دارند که می‌توانند به افراد در هر سنی کمک کنند تا کسب و کار خود را آغاز کنند یا به یک مرحله بالاتر ارتقا دهند.

 

🔴2) یادگیری و مشاوره کسب و کار انطباقی: هر کسب و کار و کارآفرینی در مرحله متفاوتی قرار دارد، بنابراین زمان آن است که به جای اینکه شما خودتان را با ابزارهای یادگیری انطباق دهید، آنها خودشان را با شما انطباق دهند. دانشگاه‌ها و بازارها به سرعت در حال تولید محصولاتی مانند OpenStudy هستند که یک شبکه یادگیری است که از گروه‌های مطالعاتی متعددی تشکیل شده است.

 

🔵3)کمک به کارآفرینان با آموزش مستمر: گزینه‌های موجود در زمینه آموزش آنلاین فرصت‌های مغتنمی محسوب می‌شوند، هرچند کافی نیستند.

مشاوران کسب‌وکار باید آماده باشند در هر مرحله‌ای به کارآفرینان یاری برسانند. هرچند هنوز بسیاری از کارآفرینان در خصوص دریافت آموزش مردد هستند، اما باید بدانید اگر به طور مستمر‌ در حال یادگیری نباشید، از دیگران عقب خواهید افتاد.

 

🔴4) ترکیب یادگیری و انجام دادن: نیازی نیست کارآفرینان قبل از آغاز کسب و کار همه چیز را بدانند. آنها کافی است گام‌های اول را بردارند و دریابند گام‌های بعدی چیست. هیچ دوره استانداردی در این زمینه وجود ندارد، اما پاسخ‌ها در اینترنت موجود است و اگر بدانید چطور کنید، با دنبال کردن وبلاگ‌های آموزشی و حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید آموزش‌های لازم را در این زمینه کسب کنید.

 

🔵5) کمک‌های مالی به کسب و کارها: جمع‌آوری کمک‌های مالی (Crowdfunding) آخرین راه‌حل برای کارآفرینانی است که نیاز به کمک دارند و پیش از آن بهتر است سراغ گزینه‌های دیگری مانند وام، بودجه، سرمایه‌گذاری مشترک و... رفته شود. این روزها اگر شما نتوانید سرمایه مورد نیازتان را تأمین کنید یا به اندازه کافی تلاش نکرده‌اید یا ایده شما به اندازه کافی خوب نبوده است.

 

🔴6) کمک گرفتن از مربیان کسب‌وکار: منابع قابل استفاده برای ارتقای سطح دانش کارآفرینان فراوان هستند اما اغلب کمتر مورد استفاده قرار می‌گیرند.

 

💠چالش اصلی این است که منابع مورد نیاز از قبیل حامیان استارت‌آپ (Startup incubators)، تسریع‌کنندگان، مربیان و مشاوران کسب و کار را در زمان درست پیدا کرد، به همین دلیل نیاز است تا کارآفرینان وبلاگ‌ها و محافل آنلاین که در این زمینه فعال هستند را به دقت مورد پایش قرار دهند.

#Entrepreneurship

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۱.۱۱.۱۸ ۰۰:۱۱]

پنج عنصر اساسی در بازاریابی تهاجمی

 

سودآوری (Profitable)

اصل سودآوری در بازاریابی تهاجمی به این مطلب اشاره دارد که هدف بازاریابی تنها بالابردن سهم شرکت از بازار یا حفظ منافع مشتری نیست، بلکه افزایش سودآوری نیز است.

تهاجمی بودن (Offensive)

اصل تهاجمی بودن بر این تاکید دارد که بنگاه اقتصادی باید بتواند در برابر تغییرات مشتری و بازار به سرعت واکنش نشان دهد و هرگز منتظر اقدام های رقبا باقی نماند. رقابت طلبی و پذیرش خظرپذیری منطقی و حساب شده و رهبری بازار در هر شرایط ممکن از مهمترین رئوس مورد تاکید در این اصل است.

یکپارچگی (Intergrated)

تولید محصول و خدماتی با کیفیت بالا و هزینه اندک مستلزم هماهنگی و انسجام در مهم عملیات، فرآیندها و کارکنان بنگاه است. تنها در این صورت است که شرکت می تواند در زمان مناسب کالا و خدماتی را به مشتریان خود ارایه دهد که نسبت به سایر رقبا کیفی تر، ارزان تر و برای مشتری خواستنی تر است.

راهبردی بودن (Strategic)

دیدگاه راهبردی در طراحی برنامه های بازاریابی و توسعه یکی دیگر از اصول اساسی در بازاریابی تهاجمی است. داشتن نگاه دوربرد، تجزیه و تحلیل اکتشافی محیط و توانایی پیش بینی تغییرات محیطی در مقیاسی وسیع منجر به تدوین راهبردهایی می شود که حاصل اجرای آن ها موفقیت در رهبری بازار است.

اجرای اثربخش (Effectively Executed)

مدیریت موثر، بهبود مستمر و هدایت طرح های راهبردی، پیاده سازی راهبردهای برنده و برنامه های عملیاتی شرکت از اصول مهم دیگری است که دسترسی به اهداف تعیین شده شرکت را ممکن می سازد.

#Marketing

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۱.۱۱.۱۸ ۱۴:۱۷]

نقش علم بازاریابی در سلامت اجتماعی     

 

 در دیدگاه کلان، طبعاً علم بازاریابی در جوامعی می تواند به شکوفایی برسد که بازار به صورت فعال و شفاف به تولید، اشتغال زایی و مصرف بپردازد. به طور کلی، رویکردهای بازاریابی در هر کشوری به سطوح تمدن مادی کشورها، فرهنگ آن و پذیرش فناوری جدید توسط گروه مصرف کننده بستگی دارد.  بازاری که در آن بازارهای خدماتی، تولیدی، سرمایه ای و مالی در تعاملی مولد بوده و یکدیگر را در سیری مثبت تقویت کنند، خود به مثابه موتور توسعه عمل می کند. در محیط تورم زا که تقاضا همواره بر عرضه پیشی دارد و همچنین در محیطی که از لحاظ سلامت اجتماعی در تلاطم جدی قرار دارد، مشتری توان خرید کالاهای اساسی را به سختی خواهد داشت، چه رسد به اینکه بتواند به کیفیت زندگی خود در بعد مصرف بپردازد.

در کنار این امر و طبق مطالعات انجام شده، در اغلب کشورهای در حال توسعه رویکرد به برنامه ریزی توسعه صرفاً از دیدگاه اقتصادی و توسط اقتصاددانان انجام می شود. در این میان و با قبول این پیش فرض که بنگاه و بازار عوامل اصلی تولید ثروت و جریان آن هستند، نگرش صرف اقتصادی (در عوض نگرش مدیریتی و بنگاه مدار به مسئله توسعه و برنامه ریزی آن) موجب بروز کاستیهای اساسی در روند توسعه ملی می شود. در یک کلام، به نظر می رسد تا زمانی که نگرش مدیریتی و بنگاه محور در برنامه های توسعه ای ملحوظ نشود، فرایند توسعه و تولید ثروت (بنابر شواهد تاریخی) دچار اختلال شده و فقر و در نتیجه نابسامانیهای اجتماعی دامنگیر نسلهای آینده خواهند شد.

از جانب دیگر نگرش بنگاه محور خود منوط به بهره گیری از تفکر استراتژیک، علمی و برنامه ریز مبتنی بر کار است که بحث جداگانه ای را می طلبد.

● نتیجه گیری

به نظر می رسد که مدیران بازاریابی نقشی دوچندان در ساماندهی نظام بازاریابی سازمانی خود به منظور کاهش هزینه و ایجاد سازماندهی توانمند به منظور رقابتی کردن محصول خود پیدا می کنند. در جایی که هدف صرفه جویی در هزینه و تولید برحسب نیاز واقعی جامعه و مشتری باشد، «بازارشناسی وبازارشنوی به ابزارهایی بسیار کلیدی مبدل می گردند.

علم بازاریابی می طلبد که همواره تجزیه و تحلیل صحیحی از اوضاع اقتصادی و اجتماعی چه در سطح خرد یا کلان صورت گیرد و به همین علت، در صورت توسعه و اجرای مناسب می تواند به جریان اطلاعات و حساسیت فزاینده بنگاه نسبت به نیازهای خریداران منجر شده تا در بلندمدت آنها را به «مشتری» تبدیل کرده و از این طریق سود نهایی برای شرکت حاصل شود تا هدف «ثروت زایی» نیز تامین گردد.

بدین ترتیب علی رغم کم توجهی نسبت به علم بازاریابی در جوامع در حال گذر و متلاطم، به نظر می رسد که در اینچنین محیطهایی علم بازار و بازاریابی چنانچه اصولمند، هدفمند، مسئولانه و واقع گرایانه در سطوح خرد و کلان به اجرا درآید، چرخهای تولید به گونه ای موثر به سمت سلامت اجتماعی به حرکت درآید.

 

منبع : ماهنامه تدبیر

#Marketing

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۱.۱۱.۱۸ ۱۴:۱۸]

بزرگ ترین اشتباهاتی که استارتاپ ها ممکن است هنگام استخدام مرتکب شوند

فناوری ظرف سال های گذشته پیشرفت های چشمگیری داشته است. با اینهمه، مشکلات استخدام و جذب نیرو هنوز سر جای خود هستند.

 

1- استخدام احساسی

با اینکه برای جذب نیرو نباید فقط روی مهارت های سخت تمرکز کرد، استخدام افراد فقط به این دلیل که «حس» خوبی نسبت به آنها دارید یک اشتباه محض است. خیل عظیمی از شرکت ها هر روز درگیر استخدام احساسی هستند و کماکان با تبعات آن دست و پنجه نرم می کنند. تمام استارتاپ ها باید فرایند مشخصی برای استخدام خود داشته باشند. پیشنهاد متخصصان این حوزه این است که متقاضیان نه تنها از لحاظ مهارت های فنی و حرفه ای بررسی شوند، بلکه تناسبشان با باقی اعضای تیم نیز به طور جدی مد نظر قرار بگیرد.

 

2- استخدام نامتناسب با نیاز

شرکت ها پیش از آنکه به فکر استخدام نیروی جدید بیفتند باید اول مشخص کنند نیاز و توقعشان از یک موقعیت خالی دقیقاً چیست و استخدام یک نیروی متناسب چه تأثیری روی بدنه ی کل شرکت خواهد گذاشت. بسیاری از استارتاپ ها بدون اینکه از نیازهای خود آگاهی دقیقی داشته باشند دست به استخدام می زنند. این به فرهنگ تیم شما ضربه خواهد زد و منابع شما را به هدر خواهد داد. به جای این کار، پیش از استخدام نیرویی جدید، برای تمام موقعیت های خالی خود مجموعه ای از نیازها و توقعات مشخص و برای مصاحبه های آن فرایند ثابتی تعیین کنید. به این ترتیب ریسک های موجود را به حداقل ممکن خواهید رساند.

#HRM

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۱.۱۱.۱۸ ۱۴:۱۸]

تماس چشمی در ارتباطات یعنی همه چیز

ًً

 

اگر بخواهید برای برقراری ارتباط و یک سخنرانیکردن خوب چه در جمع چه در مقابل یک نفر، یک ارائه ی عالی و بی نقص بدهید و کاری کنید دیگران همان چیزی را فکر کنند که شما فکر میکنید، اگر بخواهید ایده ای در جمع بدهید و بخواهید دیگران جواب مثبت به ایده شما بدهند و مهم تر از همه اگر بخواهید برای این منظور فقط و فقط یک مهارتیاد بگیرید آن مهارت قطعا : برقراری تماس چشمی استراتژیک، خواهد بود.

 

زمانی که با مردم در حال صحبت هستید، یک تماس چشمی استراتژیک، قدرت این را دارد که فکر طرف مقابلتان را در مورد شما عوض کند.

 

تنها زحمتی که بدست آوردن یک تماس چشمی حرفه ای و استراتژیک نیاز دارد ،کمی تمرین است…

#psychology

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۲.۱۱.۱۸ ۱۰:۴۴]

سه نیاز کارکنان که از طریق شادی در کار قابل تحقق است

 

1⃣ یک دیدگاه امیدوارکننده نسبت به آینده

 

🔸یک ضرب‌المثل انگلیسی هست که می‌گوید «آنکه امید به بردن ندارد از قبل باخته است.» یکی از مهم‌ترین پیش نیازهای امیدواری نسبت به آینده کاری هر فردی در هر سازمانی به شاد بودن او در زمان حال بستگی دارد.

 

🔸این نگرش افراد نسبت به آینده‌شان است که انگیزه کار بیشتر و بهتر را در آنها پدید می‌آورد و تقویت می‌کند.

یک کارمند یا کارگر هنگامی نسبت به آینده اطمینان پیدا می‌کند که بداند می‌تواند خود را با آن مطابقت دهد. در این حالت است که می‌توان دیدگاه‌های آینده‌نگرانه افراد را با دیدگاه‌های آتی سازمان‌ها هماهنگ و برای پیشرفت و حرکت به جلو برنامه‌ریزی کرد.

 

🔸برای نیل به این مقصود بیش از هر چیزی به ارتباطات مستحکم، پیوسته و عمیق بین مدیران و کارکنان نیاز است و شاه‌کلید برقراری و توسعه این ارتباط چیزی نیست مگر تزریق روحیه شادکاری در درون سازمان.

 

2⃣ احساس هدفمندی و حرکت به سمت مقصدی مشخص

 

🔸یک ضرب‌المثل دیگر هست که می‌گوید: «برای کشتی سرگردانی که مقصد مشخصی ندارد هیچ بادی، باد موافق نیست». یکی از مزیت‌های شادکاری و وجود احساس مثبت در محیط کاری این است که به افراد احساس هدفمندی می‌دهد. هنگامی که افراد بدانند که در حال حرکت به سمت مقصدی مشخص هستند، آن گاه با روحیه و انگیزه بیشتری به کارشان ادامه خواهند داد و احساس شادی بیشتری در کار خواهند داشت.

 

🔸رابطه بین هدفمندی و شادکاری رابطه‌ای دوسویه است به‌طوری که هدفمندی بیشتر و احساس انجام کاری بزرگ، به افزایش احساس شادی در کار منتهی می‌شود و شادکاری نیز به نوبه خود باعث افزایش هدفمندی افراد و سازمان‌ها خواهد شد.

 

3⃣ داشتن روابطی مستحکم و عمیق

 

🔸کارکنان هنگامی که روابط مثبت و خوبی با همکاران، زیردستان و مافوق‌های خود داشته باشند لزومی نمی‌بینند مجموعه‌ای را که در آن مشغول به کار هستند ترک کنند و به مجموعه‌ای دیگر بپیوندند.

 

🔸یکی از پیش‌نیازهای شادکاری، داشتن روابط مثبت و سازنده با دیگران است که شادی ناشی از داشتن چنین روابطی نیز به نوبه خود بر انگیزه افراد برای گسترش این روابط خواهد افزود و این به آن معناست که شادکاری و روابط کاری سازنده و مثبت بر همدیگر اثرگذاری مثبت دارند.

 

منبع: hbr

 

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۲.۱۱.۱۸ ۱۹:۰۷]

جنبه‌های اصلی مدیریت کیفیت فراگیر                                                                                                                                                                          مدیریت کیفیت فراگیر جریانی است که از یک عرضه کننده به فرایند یا سیستم( یعنی آنچه عملا در یک بخش از سازمان رخ می‌دهد) شروع می‌شود و پس از آن به مشتری می رسد این به معنی آن است که مدیریت کیفیت فراگیر بر کار بر روی دو رابطه کلیدی تاکید می‌کند:

روابطی که بین ما(سازمان) و عرضه کنندگان ما وجود دارد؛

روابطی که بین ما و مشتریان وجود دارد.

در مرحله بعد برای استمرار خوشحال سازی مشتری هایمان باید سعی همیشگی به بهبود فرایندها یا سیستم های خود داشته باشیم. این بهبود مستمر با چند ابزار اساسی کیفی انجام می گیرد. به کاربرد ضمیر جمع "ما" در این جملات توجه داشته باشید. بهبود مستمر لازم است که توسط گروه یا تیم های بسته به طور متمایز و قابل تشخیص انجام شود. یک بخش یا قسمت از سازمان بر فرایند یا سیستمی سیطره دارد و بهبود همیشه یک فعالیت تیمی است و این یعنی آنکه درگیران TQM باید همکاری تیمی کارآمدی داشته باشند و بتوانند به تقویت بقیه کمک کنند.

اصل اول : تمرکز بر مشتری

 اصل دوم : مدیریت رهبری

 اصل سوم : مشارکت کارکنان

 اصل چهارم : مدیریت فرایند

اصل پنجم : رویکرد سیستمی به مدیریت اصل ششم : رویکرد بهبود مستمر

 اصل هفتم : رویکرد تصمیم گیری اصل هشتم : ارتباط با تامین کنندگان

#Processes

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۲.۱۱.۱۸ ۱۹:۰۷]

نکته طلایی از نویسنده پرفروش و کارآفرین برتر در مورد برندینگ شخصی (Personal Branding):

 

ست گادین (Seth Godin) در یکی از مصاحبه‌های اخیرش گفت: مهم‌ترین تغییری که در آینده نزدیک در «جذب منابع انسانی» مشاهده می‌کنم، کاهش ارزش رزومه‌ها و افزایش اهمیت «ردپای دیجیتال» یا «Digital Footprint» است. مجموعه نوشته‌های یک نفر در وبلاگ خود، در شبکه‌های اجتماعی، عکس هایی که در اینستاگرام به نمایش می‌گذارد، نوشته‌هایی که توییت می‌کند، عکس پروفایل او در نرم‌افزارهایی مثل وایبر و واتساپ و فیس بوک و کاوری که برای صفحه خود انتخاب می‌کند و مطالبی که لایک می‌کند یا به اشتراک می‌گذارد، چنان پروفایل دقیقی از دانش و نگرش شخص در اختیار قرار می‌دهد که چند برگ رزومه که با هزار دقت و وسواس پس از مشاهده آگهی استخدام تنظیم می‌شود، هرگز آن کارایی و دقت را ندارد.

#HRM 

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۲.۱۱.۱۸ ۱۹:۰۷]

راهنمای راه‌اندازی یک کسب و کار در ایران

 

به چند قانون پایبند باشید:

 

• فقط گه‌گاهی گزارش دهید.

• مطمئن شوید که پیشنهادات شما واقعا مفید و کارساز هستند.

• مطمئن شوید که این گزارش نه تنها توسط رئیس‌تان بلکه توسط روسای رئیس‌تان نیز دیده شود.

البته بدون شک بهترین راه متمایز بودن این است که در کارتان بهترین باشید و بهترین روش این است که زمان خوتان را فقط برای کار کردن صرف کنید و از کنار حواشی بگذرید.

خیلی چیزها مثل سیاست بازی‌ها، شایعه پراکنی‌ها وگپ و گفتگوهای جمعی هم کار محسوب می‌شوند. اما در حقیقت کار نیستند. بازیکنان متعهد فقط بر روی بازی تمرکز می‌کنند. حواستان را تنها بر روی کاری که در دست دارید متمرکز کنید در آن بسیار خوب بدرخشید و نگذارید چیزی یا کسی شما را منحرف کند.

#Entrepreneurship

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۲.۱۱.۱۸ ۱۹:۰۸]

آیا این درست است که بهترین ایده‌های استارتاپی در ابتدا مضحک بوده‌اند؟

 

با نگاهی به گذشته، در میان تعداد فراوان استارتاپ‌ها، بهترین‌ها کاملاً آشکار به نظر می‌رسند. دلیل آن این است که وقتی ما به عنوان کاربر یک استارتاپ‌ را می‌یابیم، آن‌ها دیگر به نقطه رشد انفجاری خود رسیده‌اند.

ایجاد یک استارتاپ‌ خوب با یک ایده‌ی خوب کار ممکنی است، اما استارتاپ‌های بزرگ اغلب نتیجه‌ی ایده‌هایی هستند که اگر آن‌ها را قبل از راه‌اندازی‌اشان می‌دیدید، مضحک به نظر می‌رسیدند.

این جمله‌ی درستی است که: اگر استارتاپ‌ها این‌قدر واضح بودند، کس دیگری قبلاً آن‌ها را انجام می‌داده است.

 

از خودتان بپرسید، اگر شما سرمایه‌گذار بودید و با یکی از این ایده‌ها روبرو می‌شدید، واکنش‌تان چه بود؟

Facebook

 دنیا به مای اسپیس و یا فرینداستر دیگری نیاز دارد، الیته با چند سال تاخیر! فیس‌بوک را فقط برای آدم‌های پرکار و همیشه مشغول، ضداجتماعی، و کت‌وشلوارپوش‌ها درست می‌کنیم. کم‌کم دیگران هم به ما ملحق خواهند شد، چون دانشجویان دانشگاه هاروارد خیلی باحال هستند.

Dropbox

ما می‌خواهیم یک سایت اشتراک‌گذاری فایل و همگام‌سازی بسازیم؛ آن‌هم در زمانی که بازار دارای یک دوجین از آن‌ها است که توسط شرکت‌های بزرگی مانند مایکروسافت حمایت می‌شوند، تازه هیچ‌کس هم از آن‌ها استفاده نمی‌کند. استارتاپ‌ ما فقط یک کار را خوب انجام می‌دهد، و شما باید تمام محتوای خود را برای استفاده از آن جابه‌جا کنید.

Amazon

هرچند کاربران اینترنت هنوز از استفاده‌ی کارت‌های اعتباری در فضای وب می‌ترسند، اما ما می‌خواهیم به صورت آنلاین کتاب بفروشیم. هزینه‌ی ارسال هم همه‌ی پس‌اندازشان را می‌خورد. البته آن‌ها این کار را برای راحتی انجام خواهند داد، هرچند که مجبور باشند یک هفته برای کتاب صبر کنند.

Mint

همه‌ی اطلاعات حساب بانکی و کارت اعتباری خودتان را به ما بدهید. ما آن‌ها را با فونت‌های زیبا می‌نویسیم و به شما برمی‌گردانیم. برای این‌که احساس ثروتمندی کنید هم، آن‌ها را با رنگ سبز می‌نویسیم.

iOS

یک برند تازه در سیستم عامل که حتی یک برنامه از میلیون‌ها برنامه‌ای که برای مک او اس، ویندوز یا لینوکس ایجاد شده‌اند را اجرا نمی‌کند. فقط اپل می‌تواند برای این سیستم عامل برنامه بنویسد. تازه Cut و Paste هم ندارد.

Google

ما بیستمین موتور جستجوی جهان را می‌سازیم در حالی‌که بیشتر آن‌ها به دلیل اتلاف سرمایه، رها شده‌اند. ما از همه‌ی اخباری که با آگهی حمایت می‌شوند و دیگر ویژگی‌های پرتال‌ها خلاص می‌شویم تا شما حواس‌تان از جستجو در اینترنت پرت نشود.

Paypal

مردم از آدرس‌های ایمیل ناامن یاهو و آاوال خود برای پرداخت پول واقعی به یکدیگر استفاده می‌کنند. این فرآیند هم توسط یک سازمان غیربانکی با یک نام جالب پشتیبانی می‌شود.

LinkedIn

در مورد یک شبکه اجتماعی حرفه‌ای چی فکر می‌کنی؟ کاربران هر پنج سال یک‌بار آن را استفاده می‌کنند، همان زمانی که در جستجوی کار هستند.

FireFox

ما می‌خواهیم یک مرورگر وب بهتر بسازیم. با آنکه نوددرصد کامپیوترهای جهان قبلاً یک مرورگر مجانی در خود دارند. بیشتر کار را هم فقط یک نفر انجام می‌دهد.

Twitter

مانند ایمیل، SMS و RSS است. با این تفاوت که امکانات خیلی کمتری دارد. در ابتدا هم بیشتر توسط خوره‌های رایانه استفاده خوهد شد.

 

             عباس منش فایل صوتی                                                                                                                                          

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۳.۱۱.۱۸ ۱۱:۴۹]

تفاوت بین مدیریت و ریاست

"مدیریت کاربردی"

 

ما واژه های مدیریت و ریاست و مدیر و رییس را بسیار شنیده ایم ولی هیچگاه پرسیده ایم بین این دو چه تفاوتهایی هست ؟ آیا واقعا مدیر با رییس متفاوت است ؟

آیا این واژه ها به درستی استفاده می شوند؟

باید بگویم متاسفانه این عناوین به درستی استفاده نمی شوند.

 

 🔺مدیریت خلق و تولید روشهای مدون و قابل قبول با توجه به شرایط و محدودیتهای موجود برای رسیدن به هدف می باشد یعنی هدف تعریف می شود و این مدیر است که با توجه به تمام محدودیت های سازمانش و با توجه به شرایطی که در آن قرار دارد اقدام به هدایت سازمان نموده و روشهای جدید همراه با خلاقیتهای پایدار را تولید و خلق می نماید.

🔺اما ریاست به حفظ و نگهداری و نظم وترتیب دادن به وضعیت موجود می پردازد وخلاقیت و آفرینشی در آن دیده نمی شود شرایط هرچی هست باشد رییس درجا می زند و تلاش می کند شرایط را همانگونه که هست حفظ نماید.

 

🔴 معمولا روسا در حال امر و نهی کردن هستند ولی مدیران برعکس در تعامل با پرسنل خود و استفاده از نظرات آنها هستند.

 

🔴 یک مدیر بازخوردهای اقدامات خود را دریافت و تحلیل می نماید. اما رییس بازخوردها را دریافت و تنبیه می نماید.

 

🔴 رییس برای نگهداری وضع موجود از اهرم زور گاهی استفاده می کند ولی مدیر اهرمی به نام زور را نمی شناسد.

 

🔴 رییس جبهه می گیرد ولی مدیر مشاوره می کند

 

🔴 رییس وابسته به قدرت است اما مدیر وابسته به اعتماد کارکنان

 

🔴 رییس توقع احترام دارد اما مدیر احترام را بر می انگیزد.

 

🔴 مدیر حس اعتماد را اشاعه می دهد اما رییس ترس

 

🔴 رییس دنبا خطاکار میگردد اما مدیر دنبال اشتباه

 

 

و … بسیاری از خصلت های دیگر که احتمالا همه ما به نحوی در محیط کار خود و اطراف بسیار مشاهده نموده ایم.

 

در این میان مدیران قوی و ضعبف وجود دارند همچنین روسای قوی و ضعیف نیز وجود دارند. متاسفانه بسیار دیده می شود که مدیران تبدیل به رییس شده اند و جایگاه خود را فراموش کرده اند.

 

حال تصمیم بگیرید می خواهید مدیر باشید یا رییس؟؟؟ کدام برای شما لذت بخش تر است؟؟؟

 

شاید ریاست لذت زیادی دارد که همه اطراف ما را رییس فرا گرفته است.

 

کاش کمی مدیر می دیدیم.

 

https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۳.۱۱.۱۸ ۱۱:۵۱]

👥 پیشنهادهایی برای کاهش سکوت در سازمانها :

 

۱-استقرار نظام پاداش دهی مناسب برای نظرات و پیشنهادات خلاق؛

۲-استقرار سیستم تریبون آزاد بدون کوچکترین استرس و نگرانی و ترس از بیان آزاد عقاید؛

۳-شناسایی توانمندی ها و قابلیت های افراد و استفاده از آنها در امور اجرایی و تصمیم‌گیری؛

۴-کاهش تمرکز سازمانی و تفویض اختیار؛

۵-شناخت ویژگی های فردی و شخصیتی افراد جهت واگذاری مسئولیت به آنها؛

۶-تشکیل کارگاه‌های آموزشی روابط عمومی و برقراری ارتباط؛

۷-تدوین آئین نامه‌هایی برای حمایت از نظرات کارکنان؛

۸-تغییر فرهنگ سازمان در جهت دستیابی به موقعیت سازمانهای یادگیرنده و یادگیری سازمانی؛

۹-برقراری برنامه بهبود مدیریت منابع انسانی؛

۱۰-ایجاد امنیت شغلی برای کارکنان و کاهش جو ترس و هراس از انتقاد؛

۱۱-ایجاد سیستم بازخورد مثبت و منفی توامان.

۱۲-استقرار سیستم آموزش کارکنان برای همگام بودن با تکنولوژی و فن آوری های روز دنیا.

 

https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۳.۱۱.۱۸ ۱۱:۵۲]

در جامعه امروزی با توجه به رشد افکار و ایده ها که به سرعت در حال رشد و اجرایی شدن می باشد ضرورت حفظ ارزش ها و مسائل محرمانه تجاری سازی و نگهداری از این ایده برای بسیاری از کارآفرینان پر اهمیت می باشد . لذا قرار داد های NDA مهمترین جزئیات را برایتان مغتنم شمرده و به شما کمک می کنددر حین در میان گذاری اسرار تجاری و ایده های خود با سرمایه گذاران از اطمینان خاطر جهت عدم افشا ایده برخوردار باشید .  فایل زیر آموزش جامعیست برای NDA . دقت بفرمایید این فایل را دانلود سپس از طریق PREZI قابل اجراست که هماره خود فایل می باشد.

 

https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۳.۱۱.۱۸ ۱۱:۵۲]

انواع روش های تحقیقات بازاریابی کیفی

 

گروه_تمرکز_(کانون یا مرکز)

روش گروه تمرکز یا مرکز یا کانون(Focus group)به نوعی بحث گروهی اطلاق می شود که درصدد کاوش دسته ای از جریان های معین است.

 

در این روش، گروه روی یک بحث جمعی متمرکز می شود تا مسئله خاصی را به بررسی بگذارد.

هدف گروه تمرکز، کاوش و بررسی در ملاحضه ها، آرزوها، عقاید و تجربه های افراد درگیر است.

 

گروه های تمرکز(کانون) شایع ترین روش کیفی در دنیای کسب و کار و در مقابل کم استفاده ترین روش کیفی در محیط های دانشگاهی است.

 

نمونه گیری در روش گروه کانون: مانند همه روش های تحقیق کیفی از روش نمونه گیری هدفمند، کیفی و معیار محور استفاده می شود.

 

مراحل عملی تحقیق گروه تمرکز(طرح عملی سیمون):

1 تعیین هدف یا اهداف تحقیق

2 تثبیت خطوط جدول زمانی

3 شناسایی و دعوت از مشارکت کننده ها

4- تدوین سوال ها

5- نگارش دست نویس

6- گزینش تسهیل گر یا هماهنگ کننده

7- انتخاب مکان یا موقعیت فیزیکی مناسب

8- انجام گروه تمرکز

9- تفسیر و گزارش نتایج

10- ارایه و انتقال نتایج به سطح عملی

 

https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۳.۱۱.۱۸ ۱۱:۵۳]

"مشکل مشتری مشکل خود شماست،با تمام وجود آن را حل کنید "

 

ممکن است مشتری در انتخاب کالا یا خدمتِ مورد نظرِ خود مشکل داشته باشد، پس وظیفه ما بعنوان "فروشنده ی موفق" گوش دادن، گوش دادن و گوش دادن به مشتریانمان است تا زمانى که بفهمیم دقیقا چه میخواهند.

 

خوب گوش کنید: "مردم جنس ما را نمیخرند! بلکه فایده اى که آن جنس ایجاد میکند را میخرند"

 

مثلا یک مشترى به دلیل زیبایى خودروى بنز میخرد،فرد دیگرى همان مدل بنز را به دلیلِ سرعت بالایش میخرد،شاید شخص دیگرى همان بنز را به دلیل امنیت بالایش تهیه کرده باشد و ممکن است مشترى دیگرى هم تنها نامِ مرسدس بنز براى اقدام به خریدش کافى باشد!

 

پس کارِ ما، این است که بفهمیم مشترى دقیقاً به دنبال چه فایده اى در جنس ماست و در مورد همان فایده با او صحبت کنیم.

 

https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

 

            عباس منش کلاهبردار                                                                                                                                    [۰۳.۱۱.۱۸ ۱۱:۵۸]

[Forwarded from NABSH نبش]

[ Photo ]

خلاقیت مدیر یک رستوران

📵 وای فای نداریم باهم صحبت کنید 📵

 

 http://abbasmanesh.rozblog.com/

 

https://abasmanesh.com/fa/  

حسین عباس منش

  • حسین عباس منش